大家都熟悉的素有“互聯(lián)網(wǎng)新貴”之稱的小米，那時(shí)雷軍說(shuō)了這樣的一句話：站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。這里的風(fēng)口其實(shí)就是流量紅利。小米依托于互聯(lián)網(wǎng)紅利期的流量爆發(fā)，估值也是一步高升，攢足了勁，賺足了錢。但是過(guò)去兩年，小米過(guò)得其實(shí)并不算好，相繼被看重線下門店的OPPO和vivo趕超。

在三、四線城市甚至是農(nóng)村，OPPO和vivo門店幾乎隨處可見(jiàn)，你在街上走幾步就可以看到一家。在互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有滲透到這些地方的時(shí)候，OPPO和vivo的門店就已經(jīng)讓它們有了新的流量入口。也正是因?yàn)槿绱?，它們相繼超過(guò)了小米、蘋果和三星，領(lǐng)先了線下銷售。于是，標(biāo)榜只在互聯(lián)網(wǎng)上售賣的小米也開(kāi)始搞線下門店了，從2015年9月12日開(kāi)始在北京開(kāi)第一家線下門店，截止到2019年12月，小米已經(jīng)開(kāi)了6000+“小米之家”，小米也在投身線下估值再次飆升。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利下滑，線上低成本的流量越來(lái)越難找，大部分的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者深陷流量的沼澤地，越陷越深。但無(wú)獨(dú)有偶，一些人在線上流量之困中掙扎無(wú)果后，開(kāi)始了新一輪的突圍——流量下鄉(xiāng)。無(wú)獨(dú)有偶，京東的首家線下店“京東之家”在長(zhǎng)沙開(kāi)業(yè);阿里巴巴試驗(yàn)線下無(wú)人便利店，推出“盒馬生鮮”;騰訊微信首家官方品牌形象店WeStore在廣州開(kāi)業(yè);三只松鼠在安徽蕪湖也開(kāi)了首家體驗(yàn)店……

當(dāng)所有人都把精力專注于線上流量風(fēng)口時(shí)，殊不知這時(shí)的線下流量早已成為一個(gè)洼地，儲(chǔ)存著大量的流量。畢竟線上的流量被大量挖掘，無(wú)論怎么搞都不會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。那么流量“下鄉(xiāng)”，就成為了流量新的出路。尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的末尾，流量資源搶奪越來(lái)越激烈，就這么一塊蛋糕，分的人越多，每個(gè)人得到的就越少，所以，現(xiàn)在就要為之后做打算，做好裂變?cè)鲩L(zhǎng)，服務(wù)好有效流量，打造好個(gè)人IP。

大家還記得7月份的“刷墻熱”嗎?以前的刷墻廣告內(nèi)容都是土雞蛋、豬飼料，現(xiàn)在是百度、淘寶和花椒。——“要想生娃蓋別墅，致富之路找百度”、“生活要想好，趕緊上淘寶”、“花椒直播玩法多，婦女主任變直播”……企業(yè)用這種刷墻廣告的方式與農(nóng)村用戶進(jìn)行溝通互動(dòng)。農(nóng)村人口將近占中國(guó)總?cè)丝诘囊话?，雖然他們大多數(shù)人還是沒(méi)有完全融入互聯(lián)網(wǎng)，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透，全國(guó)的農(nóng)村所形成的互聯(lián)網(wǎng)流量洼地，蘊(yùn)含著巨大的流量。大東家陸續(xù)進(jìn)入線下流量洼地，這樣驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)：線上流量紅利確實(shí)在逐漸消失。

這里我們要提一個(gè)流量池概念，我自己的理解呢，流量池就是我們裝流量的一個(gè)容器，目的就是防止我們的有效流量游走，并且繁衍更多的新生流量。這里呢我們要注意，流量思維和流量池思維是不一樣的，就像《流量池》作者楊飛老師說(shuō)的那樣：“流量思維指獲取流量，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn);流量池思維是要獲取流量，通過(guò)流量的存續(xù)運(yùn)營(yíng)，再獲得更多的流量。”流量池思維更看重的是獲取了一批用戶之后怎么能用這批用戶獲取更多的新用戶，這就是我們所說(shuō)的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。