2014年伊始，衡水深州10千瓦分布式發(fā)電項(xiàng)目業(yè)主房瑞達(dá)拿到了國網(wǎng)公司發(fā)放的國家補(bǔ)助資金143元和光伏上網(wǎng)結(jié)算費(fèi)146元，這是河北省居民分布式光伏發(fā)電首筆電費(fèi)結(jié)算費(fèi)用。

首批分布式光伏發(fā)電業(yè)主喜獲補(bǔ)貼，分布式業(yè)務(wù)進(jìn)入旺季，全國市場銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開。為了借勢推進(jìn)市場，公司迅速展開了一系列的營銷攻勢。專題網(wǎng)頁、墻體噴繪、微博推送、電視廣告——多種多樣的宣傳渠道實(shí)現(xiàn)了分布式業(yè)務(wù)的全面開花。為了深入了解分布式發(fā)展的最新動態(tài)，本報(bào)記者專程前往分布式電力投資管理有限公司采訪了業(yè)務(wù)部經(jīng)理甄勇。

記者：第一個獲得補(bǔ)貼的項(xiàng)目在衡水，您能簡要介紹一下這個項(xiàng)目的基本情況嗎?

甄勇：1月29日，河北省電網(wǎng)公司發(fā)放了第一批分布式光伏發(fā)電結(jié)算補(bǔ)貼，其中，咱們分布式衡水深州市魏莊村房瑞達(dá)就是其中一員。這個項(xiàng)目的總裝機(jī)容量為10千瓦，由40塊250瓦多晶組件組成，是從去年12月15日開始施工，12月26日申請并網(wǎng)，當(dāng)天就并網(wǎng)成功，預(yù)計(jì)年發(fā)電量能達(dá)到12556千瓦時。從時間節(jié)點(diǎn)上來看，這個項(xiàng)目從申請并網(wǎng)到拿到補(bǔ)貼，整個的進(jìn)程還是非?？斓?，也是給我們的客戶提交了一份很好的答卷。

記者：目前，公司在河北省承建的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目有多少個?它們獲得補(bǔ)貼的情況如何?

甄勇：分布式在河北省承建的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目現(xiàn)在有15個，其中，在保定這邊的有史莊街19千瓦分布式并網(wǎng)項(xiàng)目、地中海小區(qū)8千瓦分布式并網(wǎng)項(xiàng)目，還有邯鄲市臨漳縣2千瓦分布式并網(wǎng)項(xiàng)目、邯鄲市永年7千瓦分布式并網(wǎng)項(xiàng)目、衡水深州市魏莊鎮(zhèn)10千瓦分布式并網(wǎng)項(xiàng)目、曲陽曉林鄉(xiāng)店頭村2千瓦分布式并網(wǎng)項(xiàng)目、曲陽經(jīng)銷商楊明輝自建項(xiàng)目等都已經(jīng)拿到補(bǔ)貼，基本上是在今年春節(jié)前后。

記者：首批光伏發(fā)電業(yè)主獲得補(bǔ)貼，您認(rèn)為，這對于光伏行業(yè)和公司自身有什么重大意義?

甄勇：河北省首批分布式發(fā)電業(yè)主獲得補(bǔ)貼，這意味著河北省對于光伏產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼政策開始落到實(shí)處，消除了投資者對分布式光伏發(fā)電不能獲得補(bǔ)貼的顧慮。不管是補(bǔ)貼的錢多還是錢少，大家安裝分布式的話，一方面是發(fā)電自己用，一方面肯定還是希望能夠獲得收益。拿到補(bǔ)貼之后，老百姓就吃了定心丸，對以后的推廣肯定是起到了很好的效果。就分布式公司而言，補(bǔ)貼發(fā)放之后，我們也是加大了宣傳力度，在戶用系統(tǒng)市場發(fā)展是非?？斓摹＿@對分布式光伏系統(tǒng)在河北的推廣將起到巨大的推動作用，有助于公司更快地占領(lǐng)全國分布式市場。

記者：最近，分布式開展了全方位營銷，都開通了哪些渠道?多種形式的宣傳效果怎么樣?

甄勇：從分布式公司成立之后，我們專門設(shè)置了品牌營銷部，負(fù)責(zé)多種形式的宣傳?，F(xiàn)在，分布式業(yè)務(wù)可以說是進(jìn)入了一個旺季，相應(yīng)的營銷宣傳工作也已經(jīng)全面展開，主要是從廣告宣傳、展會營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷這三種渠道來做。比如，我們先后在央視二套、國內(nèi)各大光伏媒體網(wǎng)站、保定有線系統(tǒng)、保定晚報(bào)、燕趙都市報(bào)、交通要道兩側(cè)墻體等地方發(fā)布廣告;我們還計(jì)劃參加北京分布式能源展、上海交易會等展會;還有就是，我們的分布式網(wǎng)站、微博、微信也一直在定期發(fā)布光伏行業(yè)信息、企業(yè)最新動態(tài)、分布式光伏技術(shù)、成功案例這些內(nèi)容。這樣就形成了“電視上有影、報(bào)紙上有字、墻體上有畫”的宣傳效果，很大程度上擴(kuò)大了咱們的品牌知名度和大家對分布式光伏系統(tǒng)認(rèn)知度。

記者：分布式光伏大講堂的視頻教材已經(jīng)錄制完畢，公司計(jì)劃如何推廣和應(yīng)用這套系列教材?

甄勇：我們這次錄制的分布式光伏大講堂視頻教程主要包括分布式公司發(fā)展歷程、行業(yè)政策、系統(tǒng)技術(shù)、安裝方式和經(jīng)銷商政策這5個方面。目前，我們計(jì)劃將這套系列教材向全國各地的經(jīng)銷商推廣應(yīng)用。因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商對分布式的理解還不是特別到位，所以這套教材就可以作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的有利工具。

記者：您能簡要介紹一下分布式直營店的籌備情況及未來發(fā)展趨向嗎?

甄勇：分布式直營店預(yù)計(jì)2月底完成整體裝修工作，3月將會繼續(xù)進(jìn)行內(nèi)部陳列布置，預(yù)計(jì)在3月15日正式開業(yè)。除在保定地區(qū)外，分布式公司將陸續(xù)在邯鄲等地區(qū)開店。正在籌備的這家直營店是英利集團(tuán)首家分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的實(shí)體品牌店鋪，也是全國范圍內(nèi)英利分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)品牌店，對分布式全國經(jīng)銷商、加盟商店鋪的品牌裝修能夠起到示范作用，具有很重要的推廣意義。