合縱科技董事長劉澤剛與副總裁馮崢日前接受記者采訪時表示，繼2012年全年實現(xiàn)含稅營業(yè)收入6億元后，公司正全力向新的目標(biāo)努力進軍。公司方面認(rèn)為，合縱科技未來市場規(guī)模的擴大動力主要來源于兩點，除了做好兩大電網(wǎng)公司市場以外，電網(wǎng)行業(yè)外市場和配電行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的整合將為公司帶來機會。

向更高目標(biāo)邁進

北京合縱科技有限公司是從事配電及控制設(shè)備制造的高科技企業(yè)，公司的主要產(chǎn)品是戶外配電系列產(chǎn)品，包括戶外環(huán)網(wǎng)柜、箱式變電站、電纜附件、柱上開關(guān)、非晶變壓器等。

合縱科技董事長劉澤剛向記者回憶說，從1997年公司成立到2007年，公司營業(yè)收入從0開始做到了1億元，其間過程非常艱難，整整用了10年時間；而從1億元到2億元則變得輕松許多，僅耗時1年半就成功實現(xiàn)；目前公司正在向更高的目標(biāo)邁進，力爭從1億元到10億元花費的時間更短一些。

根據(jù)合縱科技2013年9月27日發(fā)布的2013年半年度報告，1-6月，公司實現(xiàn)營收27449.42萬元，同比上升30.93%，實現(xiàn)盈利2566.08萬元，同比增長9.21%，每股收益0.31元。公司稱，業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)步增長主要是隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，公司所在的電力設(shè)備行業(yè)需求呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。公司同時指出，隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，業(yè)務(wù)增長的速度可能會有所放緩。“但公司會努力開拓新的業(yè)務(wù)，保持公司業(yè)績的增長勢頭。”公司副總裁馮崢表示。

劉澤剛分析說，公司未來的機會與行業(yè)前景主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，兩大電網(wǎng)公司的智能配電建設(shè)在加大投入，兩大電網(wǎng)之外還有很大的市場空間值得去開拓，未來兩大電網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)在公司營收中的占比將會逐步下降。“目前合縱科技業(yè)務(wù)中80%集中在兩大電網(wǎng)公司，隨著兩大電網(wǎng)之外市場的開拓，未來公司市場成長空間依然較大。”

其次，目前中國的電網(wǎng)市場廠商非常分散，沒有形成規(guī)模效應(yīng)，“比如中國生產(chǎn)變壓器的企業(yè)達數(shù)千家，而意大利變壓器廠商只有7家，中國未來必然經(jīng)過產(chǎn)業(yè)整合產(chǎn)生大企業(yè)，這與家電、空調(diào)、電腦等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)整合是一樣的。”公司此前資金短缺，只能小步快走，如果未來真正走上資本市場，將為公司今后的產(chǎn)業(yè)整合帶來很大機會，通過做大來做強是公司的必經(jīng)途徑。

受益自主產(chǎn)品規(guī)?；?/strong>

北京合縱科技有限公司于1997年4月成立，馮崢回憶說，公司成立時是一家貿(mào)易型企業(yè)，主要代理銷售美國戶外配電產(chǎn)品，公司本身并沒有生產(chǎn)。后來隨著企業(yè)的發(fā)展，開始著手生產(chǎn)、設(shè)計、制造相關(guān)產(chǎn)品，2004年在昌平建設(shè)生產(chǎn)基地，艱難進行自主產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)型，2007年公司自主產(chǎn)品規(guī)?；瘧?yīng)用，業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)大的發(fā)展。

“2005年到2008年，公司營業(yè)收入平均增速在20%左右，從2008年開始步入加速發(fā)展通道，到2012年，營收平均增長速度達到40%左右的水平，規(guī)模效應(yīng)越來越明顯。而利潤增長速度甚至高于營收的增速，在2008到2012年期間，公司凈利潤的平均增速達到45%左右的水平。”馮崢用數(shù)字詮釋公司的發(fā)展速度。

為什么2008年以后公司出現(xiàn)一波“大行情”呢？馮崢解釋說，這主要與合縱科技從2008年開始自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品規(guī)模化應(yīng)用有關(guān)。“配電設(shè)備市場，最初是由ABB、施耐德、西門子等外資企業(yè)占據(jù)天下的市場，包括合縱科技在內(nèi)的少數(shù)國內(nèi)企業(yè)在自主產(chǎn)品規(guī)?；瘧?yīng)用方面取得一定突破，成為打破這一市場結(jié)構(gòu)的重要力量。”

馮崢說，中國很多產(chǎn)業(yè)都經(jīng)歷了國外壟斷到國內(nèi)崛起的過程。比如80年代家用電器基本都是日本品牌，目前則以海爾、格力為主；再比如IT行業(yè)，筆記本電腦最早都是IBM壟斷，目前則是聯(lián)想為主。配電行業(yè)也是如此，雖然目前依然無法與國際巨頭匹敵，但是公司本身也非常想走一條家用電器和IT行業(yè)的類似之路，使國內(nèi)自主品牌最終在國內(nèi)市場占據(jù)更大的市場份額。“國內(nèi)產(chǎn)品畢竟在成本上是有優(yōu)勢的，最關(guān)鍵的一環(huán)是產(chǎn)品質(zhì)量不能與國際巨頭的產(chǎn)品存在很大差異。”

合縱科技從2008年開始不斷持續(xù)引進了專業(yè)人才，也是公司近些年來穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。此外，公司2008年通過新三板市場做過一次定向增發(fā)，發(fā)行股份1000萬股，募集3000萬元資金，雖然融資總額不大，但是對于當(dāng)時年銷售收入1億元的企業(yè)來說很是受益。

“從2007年掛牌新三板以來，公司所承諾的業(yè)績目標(biāo)都已經(jīng)實現(xiàn)。”合縱科技董事長劉澤剛對中國證券報記者表示。公司在經(jīng)營方面已經(jīng)開始出現(xiàn)變化。除了員工歸屬感增強之外，銀行也加大了對公司貸款的力度。

與巨頭差距正在縮小

馮崢介紹，公司目前的主要產(chǎn)品集中在配電領(lǐng)域，主要生產(chǎn)智能配電的關(guān)鍵設(shè)備。

環(huán)網(wǎng)柜和箱式變電站是公司的兩大拳頭產(chǎn)品。其中，環(huán)網(wǎng)柜目前在合縱科技所有產(chǎn)品中的銷售收入超過6成，利潤更是占到7成。目前公司環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜系列產(chǎn)品包括TPS6系列SF6環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜、TPS1系列單元式環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜、CMV系列真空環(huán)網(wǎng)柜等多個產(chǎn)品。

根據(jù)中國電氣工業(yè)協(xié)會高壓開關(guān)分會組織編纂的行業(yè)年鑒統(tǒng)計，從2011年起，合縱科技在環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)量方面已經(jīng)名列國內(nèi)企業(yè)前茅。“戶外小型設(shè)備占地很小，尤其在大城市，建設(shè)傳統(tǒng)變電站難度逐年增大，小型設(shè)備開始越來越受到市場的歡迎。”馮崢分析中國配電市場行情時表示。

根據(jù)馮崢的介紹，雖然目前公司產(chǎn)銷量仍然不能與ABB、施耐德此類國際一流企業(yè)相比，但是差距確確實實在縮小。以往這些國際巨頭在國內(nèi)的訂單是合縱科技的10倍，現(xiàn)在差距已經(jīng)縮小至2-3倍。

箱式變電站也是公司的主要產(chǎn)品之一，產(chǎn)銷量在國產(chǎn)商中也進入了行業(yè)前列。

目前合縱科技市場區(qū)域主要集中在中東部相對發(fā)達地區(qū)，“因為公司生產(chǎn)的氣體絕緣產(chǎn)品屬于電纜網(wǎng)用設(shè)備，經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)電纜網(wǎng)使用面較高。山東、河北、江蘇、河南、廣東等地是公司穩(wěn)定的市場收入來源，新興地區(qū)包括東北、山西、重慶等地區(qū)，公司也在逐步進入，還有很大開發(fā)空間。”

除了上述產(chǎn)品，公司在核心產(chǎn)品受到客戶認(rèn)同的基礎(chǔ)上，這幾年開始橫向推出柱上開關(guān)、非晶變壓器等產(chǎn)品。

另外，記者從行業(yè)內(nèi)人士處了解到，目前電網(wǎng)公司對節(jié)能環(huán)保要求越來越高，兩大電網(wǎng)對非金合金變壓器規(guī)定每年要有一定比例進行強制推廣，這也將是公司業(yè)績增長的重要領(lǐng)域。