日前，中國(guó)西電宣布，與GE能源建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟。中國(guó)西電希望借力GE進(jìn)一步挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，并通過成立合資公司來彌補(bǔ)在自身在輸變電二次設(shè)備領(lǐng)域的短板，而對(duì)于GE來說，與西電結(jié)盟，意味著占全球輸配電業(yè)務(wù)1/4的中國(guó)市場(chǎng)似乎變得唾手可得。在國(guó)內(nèi)不少輸變電設(shè)備商看來，GE的出現(xiàn)，有可能會(huì)打破以往二次設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)各取所需

根據(jù)協(xié)議，GE除了通過全資子公司認(rèn)購(gòu)中國(guó)西電非公開發(fā)行股份的方式進(jìn)行戰(zhàn)略投資，還將成立一家從事輸配電二次設(shè)備相關(guān)業(yè)務(wù)的中外合資企業(yè)，同時(shí)，雙方就輸配電一次設(shè)備和二次設(shè)備開展全球商業(yè)合作。

中國(guó)西電表示，公司可以借助GE的全球化銷售網(wǎng)絡(luò)，將公司具有優(yōu)勢(shì)的一次設(shè)備推向國(guó)際市場(chǎng)。通過該項(xiàng)合作，公司將在大幅提升全球品牌知名度的同時(shí)，進(jìn)一步分享全球電力市場(chǎng)增長(zhǎng)所帶來的收益。

中國(guó)西電董事長(zhǎng)張雅林稱：“中國(guó)西電和GE能源在技術(shù)和產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)對(duì)于西電順應(yīng)輸配電設(shè)備整體解決方案趨勢(shì)、成為中國(guó)乃至全球領(lǐng)先的一、二次成套設(shè)備供應(yīng)商具有重要意義;而雙方在全球市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)則有利于西電實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略，大幅提升一次設(shè)備在海外市場(chǎng)的銷售規(guī)模。”

“GE能源和中國(guó)西電除產(chǎn)品線之外，各自在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的地域互補(bǔ)性同樣十分明顯，這一聯(lián)盟將開啟兩家公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步強(qiáng)化GE產(chǎn)品線，并擴(kuò)大我們?cè)谑澜缟显鲩L(zhǎng)最快的地區(qū)——中國(guó)的影響力，”GE數(shù)字能源業(yè)務(wù)總裁和首席執(zhí)行官鮑勃·格利根表示。

謀求彌補(bǔ)二次設(shè)備短板

2010年才登陸A股市場(chǎng)的中國(guó)西電，2011年就出現(xiàn)逾5億元虧損，并在今年一季度繼續(xù)虧損1.68億元。分析認(rèn)為，2011年以變壓器、開關(guān)為代表的一次設(shè)備行業(yè)遭遇產(chǎn)能過剩、原材料銅價(jià)格大幅上漲、特高壓招標(biāo)未啟動(dòng)等難題，或是造成公司虧損的原因。

無疑，一次設(shè)備是中國(guó)西電的強(qiáng)項(xiàng)。西電是目前國(guó)內(nèi)唯一一家具有交直流輸配電一次設(shè)備成套生產(chǎn)能力的企業(yè)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其產(chǎn)品線囊括高壓開關(guān)、變壓器、電抗器、電容器、絕緣子、避雷器和整流裝置等，覆蓋了輸配電行業(yè)幾乎所有的一次設(shè)備。

而行業(yè)的趨勢(shì)是，未來的輸配電產(chǎn)品，將進(jìn)入到“設(shè)備全壽命周期”的管理，在一次設(shè)備里，將含有部分二次設(shè)備的智能單元。與此同時(shí)，今后國(guó)內(nèi)在輸配電領(lǐng)域的采購(gòu)也有可能從單個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)過渡到打包型采購(gòu)。

不同于一次設(shè)備行業(yè)，二次設(shè)備市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，但市場(chǎng)空間較大。目前，國(guó)家電網(wǎng)在二次設(shè)備的投資仍有顯著提升，自2012年第一批招標(biāo)以來，二次設(shè)備招標(biāo)增速保持在50%以上。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)西電與GE的合作，可能是中國(guó)西電為迎接國(guó)家電網(wǎng)對(duì)于一二次設(shè)備融合所做的準(zhǔn)備。

宏源證券研究人員表示，中國(guó)西電此次與GE的多項(xiàng)合作將使公司由輸變電一次設(shè)備巨頭向二次設(shè)備供應(yīng)商延伸，可完善輸變電產(chǎn)業(yè)鏈，匹配國(guó)際上主流的工程總包模式，也符合國(guó)內(nèi)輸變電項(xiàng)目工程總包的趨勢(shì)。由于GE在國(guó)際上的知名度及市場(chǎng)占有率較高，與GE開展境外商業(yè)合作將促進(jìn)公司一次設(shè)備的市場(chǎng)開拓。

不過，分析普遍認(rèn)為，合資公司從磨合到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要至少一年的時(shí)間，短期內(nèi)難以對(duì)公司貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。

國(guó)際化之路不平坦

據(jù)了解，2011年中國(guó)西電海外收入為13.469388億元，僅占公司營(yíng)業(yè)收入的11.97%。對(duì)于已經(jīng)邁出國(guó)際化步伐20多年的中國(guó)西電來說，其國(guó)際化之路依然漫長(zhǎng)。

事實(shí)上，早在1986年，中國(guó)西電就已經(jīng)開始高度關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的變化，并決定實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。