2月18日消息，標(biāo)準(zhǔn)背后往往隱藏著專利，這對(duì)于擁有其專利的企業(yè)來說，標(biāo)準(zhǔn)就成為一個(gè)話語權(quán)。而遵循標(biāo)準(zhǔn)的一方，則意味著要受制于專利主導(dǎo)方的約束，不僅要遵循對(duì)方的規(guī)范，還要支付大筆的專利費(fèi)。比如：在前些年DVD的興盛時(shí)期，國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)一臺(tái)DVD機(jī)的毛利只有100多元，而向國(guó)外DVD機(jī)專利持有者需交每臺(tái)15美元的專利費(fèi)，這樣除去稅收、保修費(fèi)之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)幾乎賺不到錢。

在某種程度上，可以說歐美國(guó)家是標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者，作為后來者的中國(guó)，在標(biāo)準(zhǔn)方面往往受制于人。對(duì)于關(guān)系到國(guó)家信息安全的工業(yè)信息化領(lǐng)域來說，主導(dǎo)制定標(biāo)準(zhǔn)則顯得勢(shì)在必行。在我國(guó)積極推進(jìn)下，目前我國(guó)在IEC已經(jīng)擁有了一個(gè)自主參與和制定的工業(yè)自動(dòng)化國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IEC62439。對(duì)我國(guó)工業(yè)信息化領(lǐng)域來說，這是在國(guó)際上的頭一次發(fā)聲，對(duì)國(guó)家信息安全的保障和工業(yè)自動(dòng)化信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，該標(biāo)準(zhǔn)也意義重大。

工業(yè)自動(dòng)化國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IEC62439是新一代基于工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的自動(dòng)化總線標(biāo)準(zhǔn)，為自動(dòng)化通信領(lǐng)域提供了一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)解決方案，囊括了諸如實(shí)時(shí)以太網(wǎng)、運(yùn)動(dòng)控制、分布式自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)安全等當(dāng)前自動(dòng)化領(lǐng)域的熱點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)向高端邁進(jìn)的重要技術(shù)之一。

該標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和應(yīng)用，有助于提高工業(yè)通信系統(tǒng)智能化和自動(dòng)化，可以便捷地診斷和隔離網(wǎng)絡(luò)故障，從而提高了工業(yè)通信系統(tǒng)的可靠性和安全性，也進(jìn)一步提升了工業(yè)自動(dòng)化控制的可靠性和安全性。比如，在智能電網(wǎng)、智能交通、煤炭井下以及各種工廠自動(dòng)化系統(tǒng)中，可提高應(yīng)急問題的解決速度，減少停電、停機(jī)、停車、停工等帶來的生命和財(cái)產(chǎn)的損失。該標(biāo)準(zhǔn)有助于提升工業(yè)領(lǐng)域各行業(yè)的生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

在工業(yè)自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)方面，我國(guó)從之前的“標(biāo)準(zhǔn)跟隨者”到“標(biāo)準(zhǔn)的制定者”，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)換卻十分不易。從標(biāo)準(zhǔn)起草到標(biāo)準(zhǔn)頒布，整個(gè)過程迂回曲折、跌宕起伏。

1、在德國(guó)遭遇“滑鐵盧”標(biāo)準(zhǔn)提議直接被否定

來自德國(guó)的專家不聽中國(guó)代表的講話，而且也不看標(biāo)準(zhǔn)提案的內(nèi)容，一上來就表示反對(duì)，認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)提案不成熟，對(duì)他們?cè)斐闪饲謾?quán)。他們的反對(duì)致使其他專家也跟著附和，中方很被動(dòng)。

工業(yè)化網(wǎng)絡(luò)講究可靠性和可用性?？捎眯员瓤煽啃愿咭粚樱捎眯砸馕吨δ苁前踩?，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)主系統(tǒng)出問題時(shí)，第二個(gè)備份的系統(tǒng)可以及時(shí)運(yùn)行，保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不發(fā)生破壞，避免人身和財(cái)產(chǎn)安全問題。

2007年初，IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織提出要建立一套工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，其組織成員來自西門子、ABB、施耐德等企業(yè)，當(dāng)然也有中方代表。

2007年4月，在工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)草案推進(jìn)階段，來自國(guó)外幾家公司的幾位成員分別提出了代表各自利益方的提案。中國(guó)的幾個(gè)專家也在跟蹤，邀請(qǐng)北京東土科技股份有限公司和浙江大學(xué)一起參與推進(jìn)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

2007年11月，在德國(guó)召開會(huì)議，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)報(bào)批稿投票階段，我國(guó)向IEC提交了工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)提案，但是沒有料想的事情卻發(fā)生了。

來自西門子公司的專家根本不聽中國(guó)代表的講話，而且也不看標(biāo)準(zhǔn)提案的內(nèi)容，一上來就表示反對(duì)，認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)提案不成熟，對(duì)他們?cè)斐闪饲謾?quán)。他的反對(duì)致使其他專家也跟著附和，中方很被動(dòng)。當(dāng)時(shí)，也有一位很專業(yè)的挪威專家?guī)椭袊?guó)說話，但沒能影響到IEC/TC65國(guó)際電工委員會(huì)工業(yè)過程測(cè)量和控制技術(shù)委員會(huì)的主席。

整個(gè)溝通的難度很大，幾位成員根本不聽中方代表的講述，從很多方面找種種理由進(jìn)行刁難。

參與其中的中方代表之一的東土科技高級(jí)副總裁薛百華說：“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的成員不想讓中國(guó)人很快地進(jìn)來，因?yàn)樗麄冇X得他們才是做標(biāo)準(zhǔn)的，是制定全球規(guī)矩的，你中國(guó)只有遵循的份。當(dāng)中國(guó)也想?yún)⑴c到標(biāo)準(zhǔn)的制定時(shí)，他們覺得很不舒服。其實(shí)，這種不舒服還是因?yàn)榧瘓F(tuán)的利益導(dǎo)致。他們雖然是國(guó)際專家，但是也代表著各自公司的利益。”

最后，中方提出的標(biāo)準(zhǔn)草案沒有通過。

2、面臨博弈戰(zhàn)中方代表如何接招

擒賊先擒王，中方代表運(yùn)用老祖宗的智慧找到了TC65相關(guān)負(fù)責(zé)人。當(dāng)西門子專家聽到TC負(fù)責(zé)人的說法后，就不再有反對(duì)聲音了。

“中國(guó)想要在通信領(lǐng)域占一席之地，需要有話語權(quán)，那就得有標(biāo)準(zhǔn)，別人也才會(huì)尊重你。即使將來和別人交換，也有交換的空間和籌碼。”薛百華講到。

考驗(yàn)和收獲往往都是成正比的，當(dāng)下的阻撓也極具挑戰(zhàn)。面臨這樣棘手的考驗(yàn)，中方代表該如何接招？

方案沒通過，雖然看似是WG15專家團(tuán)反對(duì)，其實(shí)主要因素還在于西門子專家的反對(duì)，只要能說服西門子專家，那么其他專家就不會(huì)再反對(duì)，眾多阻力就會(huì)迎刃而解。所以，如何說服西門子專家則成為關(guān)鍵。通過直接與其進(jìn)行溝通談判的方式，顯然已經(jīng)行不通，因?yàn)闀?huì)議上對(duì)方根本不愿意給中方代表解釋的機(jī)會(huì)，所以會(huì)后與其溝通的余地很小。那么，只能迂回前行，找到能說服西門子專家的人。這個(gè)人又是誰呢？

于是，中方代表尋找一切能用的資源和力量，開始了一場(chǎng)漫長(zhǎng)而又艱巨的攻堅(jiān)戰(zhàn)。他們首先與我國(guó)的TC124全國(guó)工業(yè)過程測(cè)量和控制標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，然后請(qǐng)這位秘書長(zhǎng)聯(lián)系國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人，隨后國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)又找到國(guó)際電工委員會(huì)(IEC)，國(guó)際電工委員會(huì)又找到國(guó)際電工委員會(huì)工業(yè)過程測(cè)量和控制技術(shù)委員會(huì)(IEC/TC65)，中方代表運(yùn)用老祖宗的智慧說服了IEC/TC65的相關(guān)負(fù)責(zé)人。至此，不再有反對(duì)聲音了。

解決了主要矛盾，次要矛盾就會(huì)迎刃而解。最大的阻力克服之后，其余的專家也不會(huì)再反對(duì)。最后IEC商定，同意立馬進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的修訂，修訂的目的就是考慮將中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)提案納入進(jìn)來。

這樣的進(jìn)展已相當(dāng)不容易，這一步意味著中方有了參與的機(jī)會(huì)。之前，門是關(guān)閉的，現(xiàn)在門終于打開了。不過，讓不讓進(jìn)來，還要另說。

這場(chǎng)博弈戰(zhàn)把能用的力量都借用上了，經(jīng)過了諸多環(huán)節(jié)的層層溝通，前前后后歷經(jīng)了一個(gè)多月的時(shí)間。

薛百華有一個(gè)深刻的體會(huì)，他說：“做標(biāo)準(zhǔn)和做市場(chǎng)是一樣的道理。不管是國(guó)家與國(guó)家的溝通，還是團(tuán)體與團(tuán)體之間的溝通，實(shí)際上就是利益的交換。”

3、在西安峰回路轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)自主標(biāo)準(zhǔn)迎來曙光

西安會(huì)議，使中方從“站在門外”轉(zhuǎn)為了“進(jìn)到門里”，他們與國(guó)際專家一起，共同參與制定工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

IEC會(huì)議在德國(guó)召開之后，又在日本、美國(guó)分別召開過兩次，直到2008年6月，在西安召開高可用性網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議。

通過前期迂回曲折的博弈后，這次會(huì)議給中方的標(biāo)準(zhǔn)提案提供了再次陳述的機(jī)會(huì)。不過，對(duì)最后能否進(jìn)到“門里”，中方代表也都是“懸著心的”。

當(dāng)這次中方代表在陳述提出的標(biāo)準(zhǔn)提案時(shí)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的專家沒有上次的那種反應(yīng)，西門子專家沒有直接否定，其他專家也沒有反對(duì)聲。他們開始正視中方的標(biāo)準(zhǔn)提案，針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)提案的具體內(nèi)容進(jìn)行研究并提建議，比如從邏輯上和語法上找問題。而且還耐心地告知中方代表，應(yīng)該如何優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)等。他們從最初的反對(duì)者變成了此刻的接納者和推動(dòng)者，與中方代表一起推進(jìn)和優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。

西安會(huì)議，使中方從“站在門外”轉(zhuǎn)為了“進(jìn)到門里”，他們與國(guó)際專家一起，共同參與制定工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

會(huì)議之后，東土公司與浙江大學(xué)又進(jìn)行了一系列的修訂和完善。2009年10月，進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)報(bào)批階段。2010年4月標(biāo)準(zhǔn)正式頒布，工業(yè)自動(dòng)化國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IEC62439開始生效，工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)自主標(biāo)準(zhǔn)終于誕生。

回顧制定標(biāo)準(zhǔn)的前前后后，從構(gòu)思標(biāo)準(zhǔn)到提出草案、從被拒絕到被接納、從修訂到報(bào)批、頒布，整個(gè)過程起起伏伏，又歷經(jīng)周折和艱辛。標(biāo)準(zhǔn)萌芽期從2006就開始，然后到2007年4月提出草案，到2010年4月標(biāo)準(zhǔn)頒布開始生效，整個(gè)過程歷時(shí)4年。其間，東土科技與浙江大學(xué)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的擬定和優(yōu)化，在約兩年時(shí)間內(nèi)舉行了4次會(huì)議進(jìn)行研究。

真是打了一場(chǎng)艱辛的持久戰(zhàn)，不過最后以勝利告終，一切付出都值得。其實(shí)，從一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的生命周期來看，4年時(shí)間仍是較快的。

在整個(gè)過程中，中方代表也收獲了很多。他們懂得了游戲的規(guī)則，掌握了談判的技巧，學(xué)會(huì)了如何借力，更意識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)與專利、與國(guó)家的利益有多么緊密的關(guān)系。一直參與其中的薛百華說道：“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生，最關(guān)鍵的是要堅(jiān)持，要盡可能地尋求各方力量和資源來支持。只有這樣，才可以走下來。工業(yè)自動(dòng)化國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IEC62439對(duì)我們的意義重大，國(guó)家需要它，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也需要它。”

“斗爭(zhēng)中成長(zhǎng)”這句話在當(dāng)今仍然適用，不管是建立標(biāo)準(zhǔn)，還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)或個(gè)人成長(zhǎng)，在前進(jìn)的過程中出現(xiàn)的波折和考驗(yàn)，看似一種磨難，實(shí)際都是寶貴的歷練。因?yàn)橹挥薪?jīng)歷磨難后，才會(huì)有韌力，其抗壓能力才會(huì)更加強(qiáng)大。

4、標(biāo)準(zhǔn)初露鋒芒成企業(yè)“防護(hù)衣”

在交換機(jī)領(lǐng)域，東土等國(guó)內(nèi)企業(yè)用的是自己的標(biāo)準(zhǔn)IEC62439-6，擁有自己的專利證書，而且這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)公布給ICE國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織，所以自然就避免了專利訴訟。

制定標(biāo)準(zhǔn)的目的是力求把自主技術(shù)放進(jìn)去，IEC62439中就有中國(guó)2項(xiàng)自有技術(shù)。IEC62439的制定意味著，今后我們國(guó)家在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域也擁有了一定的話語權(quán)。

IEC62439成為了企業(yè)的防護(hù)衣，也保護(hù)國(guó)內(nèi)企業(yè)免受專利訴訟。去年，國(guó)外某公司給歐洲所有做交換機(jī)的企業(yè)發(fā)了一封律師函，稱這些企業(yè)侵犯了MPR的技術(shù)協(xié)議(IEC62439-3)中涉及的有關(guān)專利。據(jù)了解，其主要原因是該公司的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)不如另外一家企業(yè)，發(fā)律師函就是想通過專利訴訟來維護(hù)利益。

在交換機(jī)領(lǐng)域，東土科技等國(guó)內(nèi)企業(yè)用的是中國(guó)主導(dǎo)制定的標(biāo)準(zhǔn)IEC62439-6，擁有自己的專利證書，所以自然就避免了這場(chǎng)訴訟。

“標(biāo)準(zhǔn)就如同一面圍墻，幫企業(yè)圈了一片地，大家要上這來，得守制定者的規(guī)矩。在這個(gè)過程中，后來者要想和標(biāo)準(zhǔn)互通、互聯(lián)，就需要用人家的專利，那就需要交納專利許可費(fèi)。其實(shí)這就是國(guó)外玩專利和標(biāo)準(zhǔn)的高明之處。我們之前都在遵守別人的規(guī)矩，比較被動(dòng)。標(biāo)準(zhǔn)里面可能會(huì)埋藏一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一不小心就會(huì)造成侵權(quán)。”薛百華這樣描述。

技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和專利之間的關(guān)系非常緊密，薛百華進(jìn)一步講道：“有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)之間，就不會(huì)相互擠兌，而是相互接納對(duì)方，這就是標(biāo)準(zhǔn)和專利的好處。中國(guó)的企業(yè)要想走出去，如果不注意這個(gè)問題的話，就會(huì)很被動(dòng)。”

核心人物感言：標(biāo)準(zhǔn)極具潛力產(chǎn)業(yè)化將給予舞臺(tái)

中國(guó)在工業(yè)自動(dòng)化自主標(biāo)準(zhǔn)中納入了2個(gè)專利，這就意味著以后我們遵循該標(biāo)準(zhǔn)時(shí)不用再像DVD時(shí)期那樣交納專利費(fèi)。

在DVD興盛時(shí)期，產(chǎn)業(yè)看似紅火，生產(chǎn)企業(yè)那么多，銷量也那么高，殊不知賺取的利潤(rùn)的最大頭交給了國(guó)外DVD專利的持有者，國(guó)內(nèi)企業(yè)只是分得一個(gè)小頭。我們每生產(chǎn)一臺(tái)DVD機(jī)，要向?qū)＠钟姓呓患{15美元的專利費(fèi)，而國(guó)內(nèi)所獲得的利潤(rùn)主要是加工費(fèi)，一般在5~10元左右。15美元和5元相比，相差多少倍！只因?qū)Ψ綋碛袑＠?、擁有話語權(quán)，國(guó)內(nèi)企業(yè)拱手相讓，處在一個(gè)很被動(dòng)的位置。

此次中國(guó)主導(dǎo)制定工業(yè)自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，使中國(guó)跳出了專利的枷鎖，可以100%地?fù)碛挟a(chǎn)出的利潤(rùn)。而且隨著產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，這方面的優(yōu)勢(shì)就會(huì)更加顯露。

標(biāo)準(zhǔn)真正發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，還要靠產(chǎn)業(yè)化的助推。薛百華認(rèn)為：首要環(huán)節(jié)是做標(biāo)準(zhǔn)的一方，他們必須要推動(dòng)，將標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)協(xié)議置入到自己的產(chǎn)品中。如果不推動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)和產(chǎn)品脫離，也就失去了標(biāo)準(zhǔn)的意義。另外，用戶在使用產(chǎn)品時(shí)，只要使用具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品就不會(huì)侵權(quán)，這就相當(dāng)于把客戶與知識(shí)產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)綁定在一起。這樣，產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展慢慢地就會(huì)帶動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)影響力的發(fā)揮。

工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)之所以早先一步，是因?yàn)槲覈?guó)TC124全國(guó)工業(yè)過程測(cè)量和控制標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)是標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)管理委員會(huì)中最龐大、最活躍的標(biāo)委會(huì)之一。并且，為了把業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)往前推動(dòng)，每年都會(huì)組織相關(guān)企業(yè)進(jìn)行宣傳和推廣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這樣就可以把產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用逐步帶動(dòng)起來。TC124一年針對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)，比如：專門請(qǐng)化工行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和客戶，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)在化工領(lǐng)域應(yīng)用。同時(shí)，也請(qǐng)客戶談他們的實(shí)際需求，從而幫助客戶通過標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行解決。除了化工，還會(huì)在石油、工廠自動(dòng)化、鐵路、地鐵等領(lǐng)域推廣。

TC124為設(shè)備供應(yīng)商和客戶搭建一個(gè)平臺(tái)，可以把標(biāo)準(zhǔn)化不斷推廣下去。在這個(gè)平臺(tái)上，標(biāo)準(zhǔn)的推廣也可能因標(biāo)準(zhǔn)的不同，推廣的時(shí)間會(huì)大不相同。比如：SDH同步傳輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)的制定是在上世紀(jì)80年代，真正開始做成設(shè)備是在2000年左右，經(jīng)過了15年的時(shí)間。

因此，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的推廣，關(guān)鍵是企業(yè)如何做。薛百華介紹，東土科技在IEC62439標(biāo)準(zhǔn)頒布之前就已經(jīng)將其做到產(chǎn)品里，開始推廣了。當(dāng)東土的客戶用到其交換機(jī)產(chǎn)品時(shí)，就已符合IEC62439-6標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在東土科技將標(biāo)準(zhǔn)推廣到ODM客戶，未來也有可能做專利的許可，通過許可，使標(biāo)準(zhǔn)推廣應(yīng)用到全球整個(gè)行業(yè)范圍。

中國(guó)是專利和標(biāo)準(zhǔn)的后來者，國(guó)內(nèi)企業(yè)家們更應(yīng)該注重專利布局。“專利布局對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。今后，業(yè)界應(yīng)該養(yǎng)成習(xí)慣，做產(chǎn)品時(shí)要先檢索專利，懂得專利布局，這樣在將來市場(chǎng)上就不會(huì)受制于別人制定的標(biāo)準(zhǔn)，被別人繞進(jìn)去。”薛百華強(qiáng)調(diào)。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)未來發(fā)展必須要兼顧的事情。需要在這方面爭(zhēng)一席之地，否則企業(yè)就沒有什么前景可言，這實(shí)質(zhì)上也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保障。