市場(chǎng)的自然選擇

企業(yè)出走

在華強(qiáng)北經(jīng)營(yíng)電子生意有七八年之久的陳先生近日陷入了困惑，他所在的電子市場(chǎng)里竟然出現(xiàn)了三分之一的空鋪率，“人氣不足，而租金卻居高不下”，陳先生產(chǎn)生了“離家出走”的念頭。

“現(xiàn)在華強(qiáng)北的生意直線下降，小商戶在這里生存空間大不如前了。”陳先生經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品屬于電子產(chǎn)業(yè)鏈上游的電子零部件產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是華強(qiáng)北電子產(chǎn)品中的“大頭”，占據(jù)華強(qiáng)北市場(chǎng)份額的50%，然而陳先生的同行中卻有不少小商戶也產(chǎn)生了出走的想法，選擇原關(guān)外的寶安、平湖等地方一些新的電子市場(chǎng)里“另起爐灶”。

據(jù)位于平湖的一家國(guó)際電子交易市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，在新簽約入駐的眾多商家中，原華強(qiáng)北的商戶占了四分之一還多，尤其以上游電子元器件小商戶為主。這使原本獨(dú)占鰲頭的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)一時(shí)陷入了尷尬的境地。

長(zhǎng)期對(duì)華強(qiáng)北有深入研究的深圳戰(zhàn)國(guó)策公關(guān)顧問有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊?，曾?jīng)在華強(qiáng)北做過一百多家手機(jī)企業(yè)的調(diào)查，結(jié)果是50%嚴(yán)重虧損，20%保持盈利，還有30%游走生死邊緣。“國(guó)內(nèi)很多手機(jī)都扎根在華強(qiáng)北，可是隨著安卓、蘋果系列智能手機(jī)強(qiáng)勢(shì)崛起后，原來的國(guó)產(chǎn)二三線品牌的手機(jī)生存空間被擠壓。”在楊群看來，以往以低價(jià)取勝的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在產(chǎn)品技術(shù)不斷革新的競(jìng)爭(zhēng)中失去了賴以生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐漸被淘汰。

技術(shù)革新勢(shì)如破竹，電子商務(wù)也來勢(shì)洶洶。作為最大的電子產(chǎn)品批發(fā)集散地的華強(qiáng)北在電商廣覆蓋、高效率的今天，不免遭遇“分食危機(jī)”。“以往有許多來自省外的批發(fā)商來華強(qiáng)北進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)，現(xiàn)在很多廠商自建官網(wǎng)做產(chǎn)品展示，批發(fā)商可以直接與廠家訂貨，不一定要千里迢迢來到華強(qiáng)北了。”楊群認(rèn)為，電商對(duì)華強(qiáng)北這種集中展示批發(fā)的功能帶來很大的沖擊，對(duì)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)自然造成很大影響。

然而，在目前競(jìng)爭(zhēng)充分飽和的市場(chǎng)里，企業(yè)不占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而部分選擇出走，這只是在遵循市場(chǎng)發(fā)展的自然規(guī)律。華強(qiáng)北商城CEO沈浩淼對(duì)這種狀況并不擔(dān)憂。“并沒有企業(yè)大面積遷出，只是傳統(tǒng)的做法開始改變，發(fā)展放緩了。”沈浩淼認(rèn)為，電子商務(wù)是一股不可阻擋的趨勢(shì)，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)充，但肯定不會(huì)代替如今華強(qiáng)北現(xiàn)有的功能。在他看來，華強(qiáng)北如果此時(shí)沒有抓住升級(jí)轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)，就很可能被其他新崛起的電子市場(chǎng)吞噬掉，而區(qū)域的升級(jí)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品的更新?lián)Q代是華強(qiáng)北未來走向的關(guān)鍵因素。

盡管目前華強(qiáng)北產(chǎn)生了絲絲陣痛，但楊群對(duì)華強(qiáng)北的優(yōu)勢(shì)還是非常有信心。“華強(qiáng)北總能以最敏銳的觸覺捕捉到新興的技術(shù)和產(chǎn)品，進(jìn)而以最快的速度在自己的平臺(tái)上展示，讓國(guó)人可以在這里看到全球最新最先進(jìn)的東西。”楊群認(rèn)為，盡管眾多新的電子市場(chǎng)開始崛起，但華強(qiáng)北只要能一如既往地引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代的話，依然能保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

需求帶動(dòng)市場(chǎng)，市場(chǎng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)

全產(chǎn)業(yè)鏈

在一次關(guān)于華強(qiáng)北升級(jí)轉(zhuǎn)型的研討會(huì)上，一位業(yè)內(nèi)人士道出了華強(qiáng)北的危機(jī)：“華強(qiáng)北兩大類商家(電子元器件和電子消費(fèi)品)都是貿(mào)易商，只會(huì)從中賺取差價(jià)，隨時(shí)可能倒閉。”

在資訊不發(fā)達(dá)的時(shí)候，貿(mào)易商在華強(qiáng)北設(shè)置一個(gè)產(chǎn)品形象展示窗口，吸引眾人前來采購(gòu)。但在資訊高度發(fā)達(dá)的今天，供應(yīng)商大可在自己的官網(wǎng)上展示自己的產(chǎn)品，不一定要依賴華強(qiáng)北，這使華強(qiáng)北的凝聚力下降不少。

而貿(mào)易生意對(duì)金融形勢(shì)波動(dòng)的抵抗力顯然不足，很容易在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中深陷危機(jī)。對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為要堅(jiān)守“中國(guó)電子第一街”的名號(hào)，還是需要完善全產(chǎn)業(yè)鏈。

深圳中電投資股份有限公司董事總經(jīng)理郭建提出了一個(gè)“中國(guó)信息谷”的概念。“匯集電子產(chǎn)業(yè)所有環(huán)節(jié)，把處于華強(qiáng)北原材料市懲終端市場(chǎng)之間的所有其他產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)都填補(bǔ)完整，比如研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、信息發(fā)布、金融服務(wù)等等。”郭建對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)概念作出如此解釋，“有些環(huán)節(jié)比如小額信貸、物流配送，目前華強(qiáng)北也存在，但較為零散、規(guī)模很小，不足以滿足整個(gè)華強(qiáng)北產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。”

這種發(fā)展目標(biāo)擺脫了“租柜臺(tái)賣商品”的低端層面，轉(zhuǎn)而從全產(chǎn)業(yè)鏈的高度，打造一個(gè)全新的電子產(chǎn)業(yè)高地。在郭建看來，即使要“擺市潮，那也應(yīng)該在原來的原材料和終端市場(chǎng)外，還應(yīng)設(shè)立服務(wù)于電子產(chǎn)業(yè)的方案設(shè)計(jì)市嘗高端會(huì)展市嘗產(chǎn)品展示體驗(yàn)市懲金融服務(wù)市場(chǎng)等。

郭建認(rèn)為，大企業(yè)可以在華強(qiáng)北釋放其強(qiáng)大的產(chǎn)品、技術(shù)能力，而中小企業(yè)來到華強(qiáng)北后，可以在這里找到產(chǎn)銷流程中所有它需要的環(huán)節(jié)，不再需要東奔西跑，進(jìn)而降低成本遏制產(chǎn)業(yè)流失。一旦華強(qiáng)北形成這樣的產(chǎn)業(yè)集成高地之后，散落在國(guó)內(nèi)其他城市的制造業(yè)企業(yè)、研發(fā)企業(yè)也可以能為我所用，進(jìn)而把深圳電子產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

許多人對(duì)此想法深表贊同，可最終落地卻非一般的難。沈浩淼則希望通過電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)助力全產(chǎn)業(yè)鏈的想法落地。“我們打造這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)是想讓用戶告訴我們，他們想要什么，從而讓我們掌握大數(shù)據(jù)，反饋給華強(qiáng)北的一些廠商。”沈浩淼認(rèn)為，華強(qiáng)北的兩大類產(chǎn)品電子元器件和電子消費(fèi)品盡管買家不同，但卻有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，只是目前沒有利用好這種關(guān)系。

目前華強(qiáng)北產(chǎn)品的“山寨”一直廣受詬病，“沒有自主創(chuàng)新，也不知道用戶需要怎樣的產(chǎn)品，所以一直都是‘抄’別人的設(shè)計(jì)。”沈浩淼認(rèn)為這非常不利于華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在他看來，華強(qiáng)北的小批量快速生產(chǎn)能力也是很強(qiáng)的，只要廠商知道用戶需求，就可以很快生產(chǎn)出來，這還能觸動(dòng)電子元器件這塊的需求，進(jìn)而推動(dòng)上一層廠家去開發(fā)適合的產(chǎn)品。以需求帶動(dòng)市場(chǎng)，再以市場(chǎng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)完善，沈浩淼想通過這樣的方式打通華強(qiáng)北的電子產(chǎn)業(yè)鏈。

區(qū)域增值的根本

產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)

走在華強(qiáng)北商圈內(nèi)，抬頭一看便能發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)在建或者建好的高樓。昔日以小高層為主的舊城區(qū)逐漸換上“新衣”，在這方寸土地上以高容積率拔起座座高樓，城區(qū)的集約化發(fā)展帶來區(qū)域形象的騰龍換鳥，不得不讓人聯(lián)想到未來區(qū)域的“含金量”定將穩(wěn)步攀升。

其中，最?yuàn)Z人眼球的是超5A甲級(jí)寫字樓項(xiàng)目中航中心，有消息稱，這一超5A甲級(jí)寫字樓已低調(diào)秘密地簽約3家世界500強(qiáng)企業(yè)，其中包括：全球知名的在電子和娛樂領(lǐng)域領(lǐng)先的跨國(guó)公司：索尼中國(guó)深圳公司，全球電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)ABB，全球最大數(shù)字與信息技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)商：美國(guó)施樂公司。

“一個(gè)集總部管理中心、總部研發(fā)中心、總部交易中心與總部資金信息集散中心的深圳‘總部’經(jīng)濟(jì)區(qū)已然清晰。”一位來深圳視察的跨國(guó)企業(yè)高管站在華強(qiáng)北這一新建的超5A甲級(jí)寫字樓高區(qū)，這樣高度評(píng)價(jià)眼前的華強(qiáng)北，他便是其中一個(gè)跨國(guó)公司的代表。

然而，不得不想到的是，城市更新帶來土地價(jià)值的升值，華強(qiáng)北商圈的商鋪?zhàn)饨鹗欠駮?huì)水漲船高，企業(yè)是否能“吃得消”？楊群認(rèn)為，這不是不可能的，低利潤(rùn)的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)開始被淘汰，未來的壓力將會(huì)更大。“唯有發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，才能有高利潤(rùn)，才能生存。”這或許能倒逼高端電子信息產(chǎn)品的進(jìn)駐。

而實(shí)際上，同一個(gè)區(qū)域內(nèi)的不同形態(tài)的市場(chǎng)具有聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。沈浩淼認(rèn)為，華強(qiáng)北商圈的物業(yè)租金之所以高，是因?yàn)橛挟a(chǎn)業(yè)的存在，假如這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不起來，或者陷入蕭條，那么該片區(qū)的所有物業(yè)和土地都不會(huì)有大幅度提升。“如果所有商戶都租不起這里的鋪位而出走，這地方的價(jià)值就會(huì)下跌。”這是市場(chǎng)這只“無形的手”自然會(huì)去調(diào)節(jié)的，不需要任何干預(yù)。

但無論如何，轉(zhuǎn)型升級(jí)后的華強(qiáng)北將會(huì)有更強(qiáng)的輻射能力，這點(diǎn)從游走在華強(qiáng)北街上不同膚色的外國(guó)友人前去采購(gòu)各種電子器件上可以得到印證。然而，這是否就真正意義上具有“國(guó)際范兒”呢？一位來自美國(guó)的采購(gòu)商坦言：“我能以國(guó)外幾分之一的價(jià)格購(gòu)買到絕大多數(shù)想要的電子元器件。”華強(qiáng)北在海外的影響力除了其便捷就是產(chǎn)品的低價(jià)，這在過去勞動(dòng)力低廉時(shí)期還占有優(yōu)勢(shì)，而如今人民幣升值，產(chǎn)品也沒有以前低價(jià)，還應(yīng)該以什么打動(dòng)國(guó)際采購(gòu)商的“芳心”呢？

問題的探索依然回到“產(chǎn)業(yè)”上來，打造“全國(guó)最具影響力、輻射海內(nèi)外的高端電子信息服務(wù)、展示和交易中心”不僅僅是政府對(duì)華強(qiáng)北商圈的定位，還應(yīng)該是華強(qiáng)北自己對(duì)自己的要求，“企業(yè)從‘山寨’走向設(shè)計(jì)，從設(shè)計(jì)再走向研發(fā)，一步步超高端邁進(jìn)，這是很大的進(jìn)步。”盡管距離“高端”還有一定的距離，可沈浩淼表示對(duì)華強(qiáng)北依然有信心。