大數(shù)據(jù)如何落地變現(xiàn)?是所有高科技服務(wù)公司都要面對(duì)的核心問(wèn)題。多少企業(yè)手握海量數(shù)據(jù)，卻苦于沒(méi)有成熟的商業(yè)模式買單。在農(nóng)村市場(chǎng)，這種現(xiàn)象尤為明顯。沒(méi)有石頭，怎么過(guò)河?從“縣里”一路走來(lái)的布瑞克，也許能為我們提供一些“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”。

2014年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部下發(fā)《關(guān)于開展信息進(jìn)村入戶試點(diǎn)工作的通知》，標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)入信息化時(shí)代，智慧農(nóng)業(yè)開始有了綜合全面的應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等詞頻繁出現(xiàn)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

作為我國(guó)智慧農(nóng)業(yè)綜合解決方案的一線提供商，布瑞克從農(nóng)業(yè)咨詢服務(wù)起步，2009年便提出了智慧農(nóng)業(yè)的概念。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，布瑞克目前為全國(guó)近400縣域和10萬(wàn)多家食品企業(yè)提供基于“大數(shù)據(jù)+”和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的智慧農(nóng)業(yè)解決方案。近日，布瑞克創(chuàng)始人孫彤接受35斗的采訪，介紹了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及對(duì)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)的看法。

咨詢企業(yè)躬身田間，深耕農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)

布瑞克農(nóng)信集團(tuán)成立于2008年6月， 致力于打造基于“大數(shù)據(jù)+”和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的縣域智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行建模，監(jiān)測(cè)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)各領(lǐng)域的趨勢(shì)走向。

目前，布瑞克業(yè)務(wù)已涵蓋農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、縣域精準(zhǔn)扶貧、縣域產(chǎn)業(yè)振興四大產(chǎn)業(yè)群組，數(shù)據(jù)覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家、總數(shù)據(jù)量超過(guò)10億條、收錄超過(guò)500種農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，孵化出布瑞克中國(guó)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品集購(gòu)網(wǎng)(B2B大宗農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái))、農(nóng)牧人商城(B2C品牌農(nóng)業(yè)電商平臺(tái))三大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

創(chuàng)始人孫彤對(duì)于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的矢志不渝、不斷鉆研，源于他對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛。孫彤坦言，在他創(chuàng)業(yè)的年代，農(nóng)業(yè)并不是最好的選擇，但作為農(nóng)村走出來(lái)的孩子，他始終想著如何用自身的知識(shí)回饋家鄉(xiāng)。

經(jīng)過(guò)前期大量的調(diào)研論證，孫彤發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域其實(shí)蘊(yùn)藏了巨大的信息變現(xiàn)商機(jī)。“農(nóng)業(yè)必須有人來(lái)做。” 孫彤對(duì)35斗記者說(shuō)，“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的信息技術(shù)含量太低，低效的供銷模式造成了大量的農(nóng)業(yè)資源閑置浪費(fèi)。隨著土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)一步深入，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者開始有了企業(yè)運(yùn)作的思維，信息服務(wù)商的機(jī)會(huì)也終于到來(lái)了。”

創(chuàng)業(yè)初期，農(nóng)業(yè)里還沒(méi)有大數(shù)據(jù)這一說(shuō)。因此，布瑞克便將農(nóng)業(yè)市場(chǎng)研究及咨詢服務(wù)作為切入點(diǎn)。當(dāng)公司的生存問(wèn)題解決之后，布瑞克便計(jì)劃進(jìn)一步的發(fā)展，它的目標(biāo)就是農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)市場(chǎng)。

然而，數(shù)據(jù)這行在當(dāng)年實(shí)屬冷門，對(duì)于一家剛起步的公司來(lái)說(shuō)，最重要的目標(biāo)是“活下去”。由于曾在中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)經(jīng)所任職，孫彤長(zhǎng)期專注于農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)建模研究，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)是有缺失的，沒(méi)有數(shù)據(jù)的支撐在種植規(guī)模上就無(wú)法做到科學(xué)的引導(dǎo)，這使得國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)劇烈。通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，便成了公司可行的發(fā)展方向。

得到靈感的孫彤立即著手于數(shù)據(jù)終端的建設(shè)，以整合數(shù)據(jù)形成應(yīng)用。這一項(xiàng)目于2010年啟動(dòng)，2011年正式推出。但項(xiàng)目完成后卻面臨一個(gè)巨大的困境——買方的缺失。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還未形成規(guī)?；馁I方市場(chǎng)，最早的付費(fèi)方只有一些金融機(jī)構(gòu)和媒體，農(nóng)業(yè)公司和農(nóng)民不愿意為此付費(fèi)。市場(chǎng)太小無(wú)法為公司帶來(lái)良好的收益，在這窘迫之際，布瑞克衍生出了電子商務(wù)這一新板塊。

在前期的咨詢工作中，布瑞克累積了大量客戶，這便是電子商務(wù)的基石，下一步就是搭建“B2B”交易平臺(tái)，將所有的客戶都集成上去。在這一過(guò)程中，公司快速發(fā)展，得到了不少投資。利用這些投資，布瑞克迅速搭建起自己的團(tuán)隊(duì)，“B2B”交易平臺(tái)也就此誕生。

“無(wú)論什么時(shí)候，食品安全對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是高頻剛需。所以我們就想打造一個(gè)能夠買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、能保障食品安全的平臺(tái)。” 孫彤說(shuō)道。起初，布瑞克選擇了河南的一個(gè)縣作為試點(diǎn)，做了一個(gè)縣級(jí)的數(shù)據(jù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)還包括線上商品的買賣。

到了2012年，“大數(shù)據(jù)”一詞開始進(jìn)入公眾視野，人們用它來(lái)描述和定義信息爆炸時(shí)代產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)。如布瑞克這類的數(shù)據(jù)公司，將這一年視為自身發(fā)展的全新起點(diǎn)，也是重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

起初，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備價(jià)格高昂，只有一些國(guó)家科技園區(qū)進(jìn)行了購(gòu)置。而到了2016年，國(guó)家開始推行農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)，孫彤期待已久的強(qiáng)大買方就此誕生，從2017年開始，布瑞克從政府方面接到了很多大數(shù)據(jù)平臺(tái)服務(wù)的訂單。

與政府的合作加速了布瑞克的發(fā)展，一是由于政府的訂單為公司帶來(lái)了收益，二是在合作過(guò)程中可以積累大量的一線數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不僅豐富，而且非常及時(shí)、準(zhǔn)確。

三大互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，釋放“縣域經(jīng)濟(jì)”驚人潛力

布瑞克對(duì)于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，主要分為兩個(gè)方面：一是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)研究市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng);二是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)提高效率。公司重點(diǎn)關(guān)注第一個(gè)方面，他們將農(nóng)產(chǎn)品的所有數(shù)據(jù)整合后，再去研究?jī)r(jià)格波動(dòng)規(guī)律，同時(shí)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)，從而避免谷賤傷農(nóng)。

孫彤解釋道：“農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一直存在著‘農(nóng)周期’這一問(wèn)題，當(dāng)我們把市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)研究透之后，生產(chǎn)者、貿(mào)易商、加工商都可以根據(jù)規(guī)律來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)、增長(zhǎng)利潤(rùn)。同時(shí)，他們可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)銷售計(jì)劃，以提高效率。”

位于青島萊西的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)中心是布瑞克旗下發(fā)展較好的平臺(tái)，它不僅能滿足數(shù)據(jù)采集的需求，也能服務(wù)于當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、合作社以及農(nóng)戶，更加貼近實(shí)際需求。此外，根據(jù)布瑞克助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì) ，公司會(huì)對(duì)相關(guān)人士進(jìn)行大數(shù)據(jù)平臺(tái)使用的培訓(xùn)，教他們?nèi)绾问褂没ヂ?lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)等。

35斗了解到，布瑞克的縣域智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈以農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)為核心，在農(nóng)業(yè)咨詢的基礎(chǔ)上，開發(fā)完成了三大“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺(tái)——中國(guó)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品集購(gòu)網(wǎng)、農(nóng)牧人商城。

如今，布瑞克已發(fā)展成為集土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)村金融、農(nóng)業(yè)咨詢、信息技術(shù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、食品安全為一體的智慧農(nóng)業(yè)綜合解決方案提供商，旗下十余家企業(yè)分布在北京、蘇州、天津、廣州、鄭州、周口、銅仁、南寧等地。布瑞克還與國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先者朗坤戰(zhàn)略合作，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后環(huán)節(jié)提供全方位的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+金融”服務(wù)支持。

布瑞克農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，也是智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的核心。

公司能夠快速構(gòu)建縣級(jí)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的指標(biāo)體系、管理系統(tǒng)，完成平臺(tái)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源積累，實(shí)現(xiàn)政府、市場(chǎng)、生產(chǎn)之間涉農(nóng)數(shù)據(jù)互通共享、可視化分析、監(jiān)測(cè)預(yù)警的基本功能。2018年，布瑞克已與300余縣達(dá)成農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)和智慧農(nóng)業(yè)合作意向，超過(guò)20個(gè)縣正式開展農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

布瑞克農(nóng)產(chǎn)品集購(gòu)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易B2B垂直電商平臺(tái)，打造了“一、二、三產(chǎn)”融合模式，構(gòu)建了以“先找市場(chǎng)、再抓生產(chǎn)、產(chǎn)銷掛鉤、以銷定產(chǎn)”為基本特征的訂單農(nóng)業(yè)。目前平臺(tái)采購(gòu)注冊(cè)用戶已超過(guò)40000余家。

布瑞克農(nóng)牧人商城是縣域品牌農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商平臺(tái)，致力于縣域特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品包裝、品牌打造及營(yíng)銷推廣。農(nóng)牧人商城2017年銷售額超過(guò)6000萬(wàn)，產(chǎn)品涉及18個(gè)省、41個(gè)縣市，服務(wù)于63個(gè)產(chǎn)地供應(yīng)商。

節(jié)點(diǎn)來(lái)臨，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存

孫彤對(duì)于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展路徑已經(jīng)有了清晰判斷，他認(rèn)為近幾年物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的成本逐漸降低，因此這一技術(shù)極有可能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的推廣，也就是“走向民用”。當(dāng)這種設(shè)備的普及率到達(dá)一定程度時(shí)，公司就可以收集到大量的數(shù)據(jù)，從而更精準(zhǔn)地進(jìn)行農(nóng)業(yè)行情分析。

不過(guò)，盡管設(shè)備成本降低，短時(shí)間內(nèi)也不可能迅速普及，這是由于大部分土地還是掌握在獨(dú)立的農(nóng)戶手中，加之許多合作社資金實(shí)力不夠，不愿承擔(dān)購(gòu)買設(shè)備的開銷。“我認(rèn)為至少要到2020年，也就是5G技術(shù)普及之后，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備才會(huì)得到廣泛應(yīng)用。那時(shí)數(shù)據(jù)傳輸成本會(huì)降低到大家都能接受的程度，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可能會(huì)經(jīng)歷一個(gè)爆發(fā)期。” 孫彤向35斗記者說(shuō)道。

業(yè)內(nèi)人士曾調(diào)查過(guò)農(nóng)業(yè)合作社的設(shè)備購(gòu)買意愿以及規(guī)律，發(fā)現(xiàn)大部分農(nóng)戶是將投入與收入分開結(jié)算的，因?yàn)槭找婢哂胁豢煽匦?。但金融?shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)的意義就在于關(guān)注收益，幫助實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出、收益最大化，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中幫助農(nóng)企、農(nóng)戶提高產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌知名度。

在2019年，布瑞克計(jì)劃將原本覆蓋的120個(gè)地級(jí)市擴(kuò)展到200個(gè)，最終形成強(qiáng)大的產(chǎn)銷對(duì)接、縣域城市對(duì)接。除了B2B平臺(tái)，公司還將連接B2C的產(chǎn)品通道。布瑞克的下游銷售網(wǎng)絡(luò)中覆蓋了上萬(wàn)家企業(yè)，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品需求，公司可以繪制出明確的數(shù)據(jù)圖像，從而引導(dǎo)農(nóng)戶精準(zhǔn)生產(chǎn)、高效對(duì)接。

互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)行業(yè)的發(fā)展日新月異，布瑞克始終希望將尖端科技運(yùn)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。孫彤認(rèn)為AI會(huì)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，例如種植管理中的數(shù)據(jù)采集、精準(zhǔn)灌溉、溫度控制等，都會(huì)有很好的發(fā)展前景。布瑞克正在著手“智慧農(nóng)場(chǎng)”的建設(shè)，但相關(guān)設(shè)備的成本偏高，因此短時(shí)間內(nèi)只能以農(nóng)場(chǎng)而不是個(gè)體農(nóng)戶為主要載體。

如今，農(nóng)業(yè)正在經(jīng)歷快速變革。在孫彤看來(lái)，單個(gè)農(nóng)戶的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)會(huì)逐漸發(fā)展為規(guī)?；霓r(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，加之國(guó)家的鄉(xiāng)村振興、金融扶貧戰(zhàn)略，大量的資金將注入其中。布瑞克的最終目標(biāo)就是幫助農(nóng)業(yè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)良好收益，這也是支撐農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展的基石。如果您也關(guān)注智慧農(nóng)業(yè)與大數(shù)據(jù)變現(xiàn)，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注35斗。