隨物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展，中國開始邁入智能化時(shí)代。物聯(lián)網(wǎng)鎖面世后，立即以極高的蔓延速度，在業(yè)內(nèi)掀起了一陣新的浪潮。隨著人們對(duì)智能化、人機(jī)交互等要求的提出，美利保物聯(lián)網(wǎng)鎖應(yīng)運(yùn)而生，據(jù)悉，這款鎖歷經(jīng)三年技術(shù)攻關(guān)，立足5700張市場(chǎng)問卷。從傳統(tǒng)家居產(chǎn)品過渡到全屋智能家居，并不是一個(gè)一蹴而就的過程。

美利保物聯(lián)網(wǎng)鎖以其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，成為智能家居的一塊“分量級(jí)”敲門磚，正如社交軟件成互聯(lián)網(wǎng)核心屬性一般，物聯(lián)網(wǎng)鎖扮演著連接消費(fèi)者與智能家居的重要角色，成為智能家居落地化的有效載體。

提起美利保物聯(lián)網(wǎng)鎖的興起，不得不說到智能家居市場(chǎng)的常態(tài)化現(xiàn)狀。

美利保團(tuán)隊(duì)曾通過對(duì)3000位用戶進(jìn)行調(diào)查，其反饋數(shù)據(jù)顯示，未來五年內(nèi)，用戶對(duì)家居功能的要求主要有以下幾點(diǎn)，一個(gè)是更好的燈光管控，第二是更高的安防性能，第三是更智能的節(jié)能模式(小于10%的需求項(xiàng)計(jì)入其他)。

反觀市場(chǎng)環(huán)境，目前市面上常規(guī)的的智能家居解決方案看似都已經(jīng)能滿足以上需求，那是否意味著，智能家居已經(jīng)廣泛被消費(fèi)者認(rèn)可與接受了呢?

美利保團(tuán)隊(duì)通過調(diào)查資料，挑選了幾位具有代表性的消費(fèi)者，生動(dòng)地向我們展示了從消費(fèi)者角度，她們對(duì)智能家居的態(tài)度與見解。

消費(fèi)者小王：小王是一個(gè)“急性子”，每天出門風(fēng)風(fēng)火火，忘關(guān)燈關(guān)窗是家常便飯，忘帶鑰匙的情況也時(shí)有發(fā)生，她需要一套能夠自動(dòng)關(guān)燈、關(guān)窗的智能家居設(shè)備，而對(duì)于其它設(shè)備，小王則表示并不是很需要。

消費(fèi)者小李：小李則稱自己對(duì)于購買智能家居心有余而力不足，將近十余萬售價(jià)的全套智能家居設(shè)備讓她一時(shí)難以接受，她表示更希望智能家居能以更親民的形象“飛入尋常百姓家”。

消費(fèi)者小李：小李的回答更干脆利落，智能家居的出發(fā)點(diǎn)在于滿足人的個(gè)性化需求，那么是否能按小李的要求來提供對(duì)應(yīng)的解決方案，而不是提供一整套現(xiàn)有的系統(tǒng)，然后說“這就是我們消費(fèi)者想要的”。

“以此看來，從傳統(tǒng)家居產(chǎn)品過渡到全屋智能家居，并不是一個(gè)一蹴而就的過程，我們做物聯(lián)網(wǎng)鎖模式就是基于這一前提，進(jìn)而去尋找低門檻，更可行的做法”美利保負(fù)責(zé)人表示。

物聯(lián)網(wǎng)鎖模式

2017年6月，美利保鎖國內(nèi)率先開放了插入式網(wǎng)關(guān)接口，次年，物聯(lián)網(wǎng)鎖商模業(yè)式誕生，美利保從易于落地的“物聯(lián)網(wǎng)鎖”這單一產(chǎn)品入手，首先解決了用戶生活中最亟待解決的“開關(guān)鎖聯(lián)動(dòng)開關(guān)燈場(chǎng)景”，我們簡(jiǎn)稱它為“智能家居系統(tǒng)入門版(會(huì)開燈的智能鎖)”，再基于用戶體驗(yàn)進(jìn)行各項(xiàng)場(chǎng)景拓展，如喚醒場(chǎng)景、娛樂場(chǎng)景等，最終實(shí)現(xiàn)全屋智能。

而提起物聯(lián)網(wǎng)鎖模式的盈利結(jié)構(gòu)，美利保負(fù)責(zé)人告訴我們，簡(jiǎn)稱為1+N盈利結(jié)構(gòu)，即由銷出1個(gè)會(huì)開燈的智能鎖，帶動(dòng)N個(gè)相關(guān)智能設(shè)備的連帶銷售。

這種模式的亮點(diǎn)，在于降低了智能家居的門檻，讓用戶以更簡(jiǎn)單、直接的形式接觸到以往“高大上”的智能家居。

相對(duì)于智能鎖業(yè)內(nèi)人，這一模式帶無疑來了新的啟發(fā)——“物聯(lián)網(wǎng)鎖模式以更多元化的利潤組成使物聯(lián)網(wǎng)鎖經(jīng)銷商不再孤注一擲，鎖具利潤不再是唯一的盈利點(diǎn)，其銷售模式就有了更靈活的操作空間”。

而相對(duì)于智能家居行業(yè)，這一模式等同于向投資傳統(tǒng)智能家居項(xiàng)目“高投入”、“高門檻”、“難周轉(zhuǎn)”的三大特性發(fā)起了挑戰(zhàn)。

我們了解到，在2018年底到2019年初的前2個(gè)季度中，美利保發(fā)動(dòng)了十?dāng)?shù)場(chǎng)招商活動(dòng)，每場(chǎng)招商活動(dòng)都成果頗豐，可以說，這歸功于物聯(lián)網(wǎng)鎖模式，也證明了這一商業(yè)模式是被廣泛認(rèn)可的，隨之，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的大批效仿者更是證明了這一點(diǎn)。

而一個(gè)問題發(fā)人深思，相比于其它數(shù)百種智能單品，為什么偏偏物聯(lián)網(wǎng)鎖能以亮眼的成績獨(dú)樹一幟，成為一種成熟的商業(yè)模式呢?

經(jīng)進(jìn)一步調(diào)查了解，我們歸納總結(jié)出四方面原因：

剛需程度

物聯(lián)網(wǎng)鎖具有智能鎖具備的基礎(chǔ)功能，可以通過指紋、密碼甚至是面部掃描等無鎖孔方式開鎖，這極大地解決了當(dāng)前用戶們的“鑰匙難題”。物聯(lián)網(wǎng)鎖還具備遠(yuǎn)程開門、臨時(shí)密碼等一些智能化的操作，這也為用戶們提供了更加便捷的家庭管理方式。物聯(lián)網(wǎng)鎖現(xiàn)今已在用戶的心目中成為了一種具有剛需、普適性較高的智能家居單件。

物聯(lián)拓展

區(qū)別于普通智能鎖，物聯(lián)網(wǎng)鎖內(nèi)置插入式網(wǎng)關(guān)，可以實(shí)現(xiàn)開鎖聯(lián)動(dòng)開燈、開窗簾、開空調(diào)等，與智能家居系統(tǒng)高度匹配，在這一聯(lián)動(dòng)的實(shí)現(xiàn)過程中，也更顯無感化，拋去通過手機(jī)控制，語音交互等繁瑣形式完成場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)。

安全性能

物聯(lián)網(wǎng)鎖作為家庭安全第一道關(guān)卡，其產(chǎn)品的安全性能無疑成為了最值得關(guān)注的一環(huán)。而相比傳統(tǒng)的智能門鎖在市面上品牌魚龍混雜、質(zhì)量參差不齊的狀況，美利保物聯(lián)網(wǎng)鎖則以一個(gè)更安全、高端、更智能的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

用戶識(shí)別

作為智能家居“入口級(jí)”產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)鎖有著一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)在于對(duì)用戶身份的識(shí)別，簡(jiǎn)單來說，在用戶開鎖進(jìn)門這一動(dòng)作中，智能家居系統(tǒng)，就能準(zhǔn)確了解用戶身份，從而開啟匹配這一用戶的個(gè)性化場(chǎng)景模式。

“美利保物聯(lián)網(wǎng)鎖本身就以產(chǎn)品亮點(diǎn)與剛需程度廣受歡迎，在其能帶來可觀收益的前提下，它與用戶的智能家居拓展密不可分，這也使得我們有了做二次，三次甚至多次生意的機(jī)會(huì)，我甚至能賺幾代人的錢。”美利保負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。美利保物聯(lián)網(wǎng)鎖區(qū)別于別的鎖具，在用戶識(shí)別、個(gè)性化打造、人機(jī)交互、功能拓展等方面更具優(yōu)勢(shì)，是結(jié)合最新科技的創(chuàng)新產(chǎn)物。同時(shí)，它也是智能家居的重要組成部分，是智能家居唯一的識(shí)別入口，現(xiàn)已成為區(qū)別用戶身份的有效媒介”，美利保負(fù)責(zé)人如是說。