半導(dǎo)體與電力電子的碰撞與融合
---成啟半導(dǎo)體的營(yíng)銷思想

在中國(guó)大陸強(qiáng)手云集的功率半導(dǎo)體行業(yè)，成啟半導(dǎo)體（HOMSEMI）是近年崛起的一個(gè)新興品牌，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)形勢(shì)下，他們是如何生存下來(lái)并取得今天的成績(jī)的呢？記者帶著問(wèn)題采訪了廣州成啟半導(dǎo)體有限公司營(yíng)銷總監(jiān)譚總.
記者：譚總您好，請(qǐng)問(wèn)你們是憑藉怎樣的營(yíng)銷思想立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的功率半導(dǎo)體行業(yè)的呢？
成啟半導(dǎo)體：這些年其實(shí)我們也犯過(guò)錯(cuò)誤，也經(jīng)歷過(guò)波折,之所以能取得今天的一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，是由于我們多年來(lái)對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)和專注、對(duì)客戶的熱誠(chéng)，才慢慢的贏得了客戶對(duì)我們的信任。我們的營(yíng)銷觀念歸納起來(lái)有如下四點(diǎn)：

一， 客戶的需求千差萬(wàn)別，客戶才是創(chuàng)新的源泉。

首先，中國(guó)客戶的需求與國(guó)外客戶差異很大，而這種差異不僅僅是成本上的，也包括對(duì)功率半導(dǎo)體技術(shù)參數(shù)要求上的差異。
例如，最常見(jiàn)的LED電源的應(yīng)用，不少中國(guó)客戶喜歡把浪涌吸收電路簡(jiǎn)化，這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)MOSFET時(shí)把耐壓增高、焦?fàn)柲褪芰吭龃?，才能適合中國(guó)客戶。
其次，不同的應(yīng)用方式對(duì)功率半導(dǎo)體的要求差異很大。
例如：高頻開(kāi)關(guān)與全橋這兩種應(yīng)用電路對(duì)MOSFET很多參數(shù)的要求就完全不同。
成啟半導(dǎo)體（HOMSEMI）就是通過(guò)不斷地深入理解各種不同客戶的應(yīng)用，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品的性能，使其更適合于客戶，才逐漸獲得了客戶的認(rèn)可。

二， 企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客。

十幾年前讀到德魯克的這句話時(shí)總覺(jué)得不得要領(lǐng)，后來(lái)在實(shí)踐中才領(lǐng)悟其真諦。
中國(guó)的中小企業(yè)特別多，中小型的客戶往往強(qiáng)于銷售和生產(chǎn)，而弱于技術(shù)研發(fā)。不少客戶由于技術(shù)能力的不足，而只能延用進(jìn)口品牌的功率器件，為了解決這個(gè)問(wèn)題，成啟半導(dǎo)體（HOMSEMI）建立了強(qiáng)大的應(yīng)用技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)為客戶服務(wù)。
同時(shí)我們也和幾個(gè)行業(yè)的方案設(shè)計(jì)公司結(jié)成合作，根據(jù)整體方案的要求來(lái)設(shè)計(jì)我們的功率半導(dǎo)體，使功率半導(dǎo)體與整體產(chǎn)品更加契合。
現(xiàn)在，我們能在電機(jī)驅(qū)動(dòng)、高壓放電燈、LED照明、逆變電源等幾個(gè)行業(yè)為客戶提供整體的應(yīng)用方案。通過(guò)這些努力，我們開(kāi)發(fā)了不少原來(lái)是“不可能”的客戶。

三， 客戶買的不僅是元件,更是效果。

今天的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，客戶需要的是：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和付款方式，采購(gòu)到適當(dāng)參數(shù)和可靠性的元件，并獲得適當(dāng)?shù)姆?wù)和技術(shù)支持。
這句話說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難度不小，僅憑我們自己是無(wú)法完全做到的。所以，我們樂(lè)于與有素質(zhì)的分銷商合作，努力為客戶提供更好的物流和融資服務(wù)。

四， 融合半導(dǎo)體與電力電子兩大專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)。

功率半導(dǎo)體的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)是屬于半導(dǎo)體領(lǐng)域，但是其應(yīng)用卻是屬于電力電子領(lǐng)域。這兩個(gè)領(lǐng)域的差異十分巨大，要做好功率半導(dǎo)體產(chǎn)品就必須努力發(fā)展和融合這兩個(gè)專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)，而這正是這些年來(lái)我們努力的方向。

    編者按：正如印度板塊和亞歐板塊的激烈碰撞造就了喜馬拉雅山，成啟半導(dǎo)體也在半導(dǎo)體與電力電子兩大專業(yè)領(lǐng)域的碰撞和融合中努力邁向新的高度。