面對競爭激烈的LED照明市場，我國LED企業(yè)前路應(yīng)該怎么走?

中國照明市場品牌時代的到來

美國著名廣告專家利維·萊特有這樣一句名言：營銷是品牌的戰(zhàn)爭----以品牌互爭長短的競爭，擁有市場比擁有工廠重要，而擁有市場的唯一途徑是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。

最近的20年，正是中國從計劃經(jīng)濟過渡到市場經(jīng)濟的關(guān)鍵時期，整個社會結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，國內(nèi)消費者的購買心理日趨成熟。擁有品牌的商品的市場份額越來越大，品牌戰(zhàn)略受到了各行各業(yè)的重視，從家電業(yè)到食品業(yè)，時時刻刻都可以看到品牌大戰(zhàn)，涌現(xiàn)出海爾，娃哈哈，TCL，聯(lián)想，搜狐，百度等一系列中國名牌。加入WTO應(yīng)該之后，市場化進程的進一步加快，國內(nèi)國際品牌的較量將更加殘酷。

如國內(nèi)飲料市場：碳酸類飲料前三名品牌的市場占有率超過為77%。家電行業(yè)、電信行業(yè)、汽車行業(yè)等，幾乎各行各業(yè)，均是知名品牌左右著人們的消費行為。毋庸置疑，在中國品牌時代已經(jīng)到來。

我國已經(jīng)陸續(xù)制定和頒發(fā)了一些經(jīng)濟法律和法規(guī)，如《中華人民共和國商標法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國消費者權(quán)益保障法》、《關(guān)于推動企業(yè)創(chuàng)名牌產(chǎn)品的若干意見》等。為中國企業(yè)創(chuàng)立品牌建立了良好的法律保障。

可見，品牌化是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，是企業(yè)生存發(fā)展之本，也是國力強弱的標志。品牌戰(zhàn)略受到國家，各級政府，企業(yè)，乃至個人的極大關(guān)注 。

市場經(jīng)濟體制改革同樣波及到了我國國內(nèi)過萬家的照明制造企業(yè)，面對相對陌生的市場環(huán)境，各企業(yè)為謀求生存、發(fā)展、壯大，開始重視市場營銷戰(zhàn)略的制定與實施，其中品牌戰(zhàn)略是其核心。

我從事照明行業(yè)整整20年，其中16年從事市場營銷，走遍了中國的大江南北，親身經(jīng)歷了中國照明行業(yè)的巨變，目睹了一個個企業(yè)的成敗興衰，正所謂:“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。”唯有重視品牌和質(zhì)量的公司，才能利于不敗之地。

90年代初，世界照明巨頭紛紛在中國建廠，開始了產(chǎn)業(yè)升級，品牌競爭的新時代。93年日本松下電工和四通成立北京四通松下電工有限公司;94年3月,PHILIPS和上海亞明燈泡廠合資建廠;1994年6月，GE照明建立了通用電氣嘉寶照明有限公司;1995年4月，德國歐司朗在佛山建立歐司朗佛山照明有限公司。日本的東芝也在中國建立了自己的生產(chǎn)基地。國內(nèi)老牌的照明企業(yè)，有的合資，有的改制，有的退出歷史舞臺，例如：北京燈泡廠的京字牌燈泡，曾經(jīng)何等輝煌，現(xiàn)在已難覓蹤影。

外國名牌的大舉進入，帶來了先進的技術(shù)、管理、品牌營銷理念，帶給照明市場無限的活力，消費者迅速地接受了大量新的照明觀念和新產(chǎn)品。

國內(nèi)許多企業(yè)也不甘落后，利用自身的優(yōu)勢發(fā)展壯大，出現(xiàn)了梓皋，雪萊特CNLIGHT等行業(yè)新興的知名名牌。1996年8月，廣東歐普照明有限公司誕生;1998年11月雷士正式創(chuàng)立。這是兩家我最為推崇的中國照明企業(yè)，他們僅僅用了10年的時間，就創(chuàng)造了照明市場的神話。雷士在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人吳長江就清晰地發(fā)現(xiàn)：“中國照明行業(yè)不缺好產(chǎn)品，缺的是好品牌。”未來幾年，中國照明行業(yè)的市場格局將由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)為品牌競爭，他豪邁地提出要“創(chuàng)世界品牌、爭行業(yè)第一”，確立的經(jīng)營思路是“以產(chǎn)品打品牌、以品牌促規(guī)模經(jīng)營”。10年來雷士照明持之以恒，以增長110倍、年均近70%復(fù)合增長率，成為中國照明業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。歐普照明，從學(xué)習(xí)松下的家居照明開始，短短幾年，就以良好的品牌形象和出色的性價比，在國內(nèi)市場迅速超過了全球家居照明巨頭松下，成為中國家居照明的標桿。

名牌企業(yè)繼續(xù)壯大，名牌產(chǎn)品份額快速上升，充分說明中國照明品牌時代已經(jīng)到來。