Tamara Schmitz：上次我們談了集成電路項(xiàng)目的概要內(nèi)容。如果你還記得的話，我們的關(guān)鍵步驟清單內(nèi)容包括：

● 產(chǎn)品概念—來自市場(chǎng)需求(在本例中)
● 技術(shù)可行性— 包括樣品。
● 商業(yè)計(jì)劃 —包括成本、時(shí)間表和潛在市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
● IC設(shè)計(jì)— 搭建晶體管電路和仿真結(jié)果
● 測(cè)試開發(fā)— 包括內(nèi)置測(cè)試。
● 試驗(yàn)臺(tái)驗(yàn)證— 使用視頻測(cè)試設(shè)備測(cè)試首批產(chǎn)品。
● 自動(dòng)測(cè)試設(shè)備(ATE)—使用自動(dòng)測(cè)試設(shè)備測(cè)試多個(gè)首批產(chǎn)品。
● 試驗(yàn)臺(tái)/ATE相關(guān)性 —確保試驗(yàn)臺(tái)測(cè)試和ATE測(cè)試結(jié)果一致。
● 客戶評(píng)估板—按照實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景來設(shè)計(jì)和搭建
● 最終產(chǎn)品資料，包括規(guī)格、曲線和應(yīng)用部分—由應(yīng)用人員撰寫。
● 宣傳和支持資料—由Marcom(營(yíng)銷傳播部)編制。

Dave Ritter：你還做筆記?我真是受寵若驚!

Tamara博士：Dave，我們的談話確實(shí)值得記錄。這一次我想知道每個(gè)步驟的具體內(nèi)容。你準(zhǔn)備好了嗎?

Dave：作為一個(gè)童子軍(好長(zhǎng)時(shí)間以前)，我們的座右銘是“時(shí)刻準(zhǔn)備著。”我準(zhǔn)備好了。

Tamara博士：太好了!第一步——也可能是最困難的一步——是提出想法。你提到你的最新視頻均衡器——亦即MegaQ——是來自營(yíng)銷工程師和應(yīng)用工程師的設(shè)想。

Dave：實(shí)際上，MegaQ是由應(yīng)用工程師和營(yíng)銷工程師在我們過去幾年開發(fā)的一些分立解決方案的基礎(chǔ)上設(shè)想出來的。問題是：我們能否集成它，能否予以自動(dòng)化。以及……我們能否讓傳輸距離達(dá)到一英里。但想法可能來自任何人，包括本科實(shí)習(xí)生。

Tamara博士：聽上去你有一個(gè)故事想告訴我……

Dave：沒錯(cuò)。那是一個(gè)開啟了我的職業(yè)生涯的項(xiàng)目。

Tamara博士：Dave，我們現(xiàn)在說的可是電子行業(yè)的事兒，不是蒸汽機(jī)!

Dave：沒有那么久，是在上世紀(jì)80年代中期。我進(jìn)入了一個(gè)生產(chǎn)測(cè)試設(shè)備的小公司。他們那時(shí)正在定義下一代“波形/矢量示波器”——一種專用于視頻系統(tǒng)的示波器。該示波器有多個(gè)輸入，所以按下一個(gè)按鈕最多可以觀察三個(gè)攝像頭。有意思的是在產(chǎn)品定義中：產(chǎn)品一次只顯示一個(gè)信號(hào)，因?yàn)槎鄠€(gè)信號(hào)會(huì)讓用戶混淆。

Tamara博士：這也算問題嗎?

Dave：是的，如果你是負(fù)責(zé)校對(duì)多個(gè)攝像頭的技術(shù)主管的話。最后發(fā)現(xiàn)我們對(duì)該產(chǎn)品增加的一項(xiàng)最有用功能(我們?cè)黾恿嗽S多功能：第一個(gè)控制式監(jiān)視器、觸摸面板屏幕控制等)是同時(shí)疊加三個(gè)小型和三個(gè)矢量顯示的能力。攝像頭安裝技術(shù)人員能夠在一個(gè)屏幕上同時(shí)查看攝像頭的所有關(guān)鍵定時(shí)方面，而且他能在攝像頭工作時(shí)這樣做。

要是在以前，他必須提前來進(jìn)行，并使用特殊效應(yīng)面板來進(jìn)行疊加。我們得到了一個(gè)著名深夜網(wǎng)絡(luò)新聞節(jié)目的技術(shù)總監(jiān)的褒獎(jiǎng)——我們使他的工作更加容易。

Tamara博士：所以想法是來自客戶和生產(chǎn)更佳的產(chǎn)品……

Dave：大概如此。實(shí)際情況是前一個(gè)夏天我一直與當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)的工作人員在其狹小的演播室中忙個(gè)不停。我需要使用波形監(jiān)測(cè)儀和矢量示波器來對(duì)正攝像頭，由于一次只能校對(duì)一個(gè)，所以這實(shí)際上是一件令人頭疼的事。所以我確信我們的新產(chǎn)品用其‘三重疊加顯示’解決了這個(gè)問題，所以Nightline節(jié)目的那些人才那么喜歡它。

Tamara博士：那么這個(gè)想法是因?yàn)槟既辉谟芯€公司有過一次兼職實(shí)習(xí)而產(chǎn)生的?!

Dave：沒錯(cuò)。它是客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和偶然兼職實(shí)習(xí)的綜合結(jié)果。無論想法來自何處，它幾乎總是與現(xiàn)場(chǎng)工作人員相互交流的結(jié)果。這可能是源于負(fù)責(zé)解決問題的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師。也可能是在研討會(huì)上甚至在你自己的自助餐廳進(jìn)行的交談。有時(shí)是負(fù)責(zé)分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的營(yíng)銷人員……諸如此類，數(shù)不勝數(shù)。

Tamara博士：我認(rèn)為想法也是隨著時(shí)間的推移而逐漸形成的。

Dave：不錯(cuò)。單個(gè)客戶可能有一個(gè)具體要求，但我們想服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)。所以與大量潛在用戶進(jìn)行交流，并提出可給他們幫助的解決方案是很有意義的。這需要時(shí)間。

Tamara博士：我們?cè)黾恿耸裁垂δ軄碜屗鼘?duì)大量客戶有用?

Dave：包括許多功能?？赡苁轻槍?duì)增益或通道的可編程性。這可能意味著使某個(gè)元件脫離芯片，以便用戶能夠設(shè)定電流電平。

Tamara博士：具體到MegaQ是什么?

Dave：關(guān)于MegaQ，我們希望能夠改進(jìn)和延長(zhǎng)復(fù)合視頻的傳輸距離。我們添加了三項(xiàng)主要功能來使之易于用于廣泛的應(yīng)用。首先是，它是一種只需安裝在接收器端的均衡器系統(tǒng)(不需要配置安裝在柱子上或建筑物角落的攝像頭)。

其次，MegaQ會(huì)對(duì)0-5,300英尺的電纜進(jìn)行自動(dòng)均衡校準(zhǔn)，以消除復(fù)雜的安裝。第三，它有一項(xiàng)自動(dòng)反轉(zhuǎn)功能，在安裝者無意使視頻輸入反向時(shí)予以反轉(zhuǎn)。

Tamara博士：明白了。這聽上去易于使用并具有開發(fā)挑戰(zhàn)性?，F(xiàn)在我們來談商業(yè)計(jì)劃吧——我們需要賺錢。

Dave：如果你在問有關(guān)錢的事情，我想你已經(jīng)進(jìn)入了管理層。讓我們先來看技術(shù)可行性。如果具有可行性，那么來看我們是否用它能夠賺錢才有意義。

Tamara博士：當(dāng)然。我們來看。我想知道客戶如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問題，以前做了什么以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前有哪些東西。

Dave：有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)目前的技術(shù)水平是分立設(shè)計(jì)。有時(shí)又是一種與用于其他應(yīng)用的集成電路產(chǎn)品結(jié)合起來的系統(tǒng)。有時(shí)我們非常幸運(yùn)，能夠發(fā)現(xiàn)尚未出現(xiàn)出色解決方案的領(lǐng)域。

Tamara博士：MegaQ是否就是這種情況?

Dave：是的。MegaQ是面向模擬安全視頻，事實(shí)證明它是相當(dāng)獨(dú)特的。我們已經(jīng)有面向其他市場(chǎng)的手動(dòng)調(diào)整均衡器，但安保人員想要自動(dòng)化的解決方案：只需插入電纜，其余的事情就由MegaQ來做。市面上唯一單片解決方案的傳輸距離是有限的，但一些客戶將它與其自己添加的分立器件一起使用。另一些客戶使用分立解決方案，最先進(jìn)的分立解決方案有微控制器來支持自動(dòng)操作。

Tamara博士：你能畫一個(gè)示例電路圖來說明客戶解決該問題的方式嗎?

Dave：當(dāng)然。它們使用圖1所示的基本均衡級(jí)。這樣的電路可使用手動(dòng)開關(guān)或微控制器來自動(dòng)控制它們。當(dāng)然，自動(dòng)化的意思是我們有一種算法來有效地控制均衡器。

Tamara博士：在你第一眼看到當(dāng)前的客戶解決方案時(shí)，你是否想過你能在你的單片(單個(gè)集成電路)解決方案中包括多少這些元件?

Dave：盡可能多……

Tamara博士：是的，當(dāng)然。但是，有哪些折衷權(quán)衡幫助團(tuán)隊(duì)決定在封裝中集成哪些元件而將哪些元件留為外置?

Dave：這個(gè)問題問得真好。隨著當(dāng)前技術(shù)水平的進(jìn)步，客戶希望集成越來越多的元件。真正出色的芯片在電源上擁有旁路電容，此外別無差別。但在我們的例子中，所有問題集中于報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)。我們有一個(gè)樣品，我們有全芯片仿真，但它們和芯片本身并不完全相同。

例如，我們選擇對(duì)輸入使用外置耦合電容，以便我們能夠處理任何DC電平而不帶來任何問題。如果這些電容是在芯片上，則它們的DC范圍會(huì)更有限。隱藏的優(yōu)勢(shì)的視頻箝位時(shí)間恒量現(xiàn)在由外置元件決定。

這對(duì)使產(chǎn)品適應(yīng)高噪聲環(huán)境有很大幫助?，F(xiàn)在我們能夠集成幾乎任何東西，但需要平衡成本和風(fēng)險(xiǎn)來確保我們得到適合銷售的產(chǎn)品。

Tamara博士：顯而易見，這是我們今天遺留的一個(gè)問題——平衡成本和風(fēng)險(xiǎn)。從這里我們能夠很好地引出我們下次要談的話題：商業(yè)計(jì)劃。(未完待續(xù))