33年前，辛耘創(chuàng)辦人暨董事長謝宏亮以200萬元起家，在國內(nèi)電子與生化設(shè)備代理業(yè)風(fēng)光了20年之后，一度因轉(zhuǎn)做自有品牌而陷入虧損，讓謝宏亮重新思索方向。如今的辛耘已在制造領(lǐng)域站穩(wěn)腳步，也在大陸市場(chǎng)完成通路布局，要大步迎向下一波成長期。
清大物理系畢業(yè)的謝宏亮，1979年創(chuàng)立辛耘之際，正逢臺(tái)灣半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)開始萌芽。辛耘爭取到日本曝光機(jī)大廠佳能（Canon）的代理權(quán)，與漢民、科榮并列臺(tái)灣最早成立的3家半導(dǎo)體設(shè)備代理公司。


2004年辛耘新竹廠落成啟用剪彩儀式。
圖／經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)提供辛耘隨后生意愈做愈大，陸續(xù)取得國外近50家原廠的設(shè)備及耗材代理權(quán)，前20年?duì)I運(yùn)相當(dāng)順利。然而，隨著原廠陸續(xù)收回代理權(quán)，讓當(dāng)時(shí)專注于臺(tái)灣市場(chǎng)、只固守半導(dǎo)體前段設(shè)備代理的辛耘，開始思考轉(zhuǎn)型之路。
2000年是辛耘經(jīng)營策略轉(zhuǎn)向的分水嶺。當(dāng)時(shí)面臨臺(tái)灣半導(dǎo)體持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)規(guī)模大到吸引原廠來臺(tái)設(shè)立分公司，擠壓代理商生存空間的考驗(yàn)。


董事長兼創(chuàng)辦人謝宏亮堅(jiān)持照顧員工為優(yōu)先，公司25周年慶時(shí)，特別準(zhǔn)備大蛋糕與員工同樂。
圖／經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)提供辛耘先后經(jīng)歷Canon、Tencor等大廠收回代理權(quán)、年?duì)I業(yè)額瞬間大減四、五成的沖擊，所幸隨后辛耘順利爭取到新的代理業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)大廠收回代理的業(yè)績。
在「危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)」的正面思考下，辛耘決定不再固守臺(tái)灣市場(chǎng)，選擇赴中國大陸開拓半導(dǎo)體設(shè)備代理市場(chǎng)。

2001年辛耘在上海浦東設(shè)立分公司，并創(chuàng)下第1年就賺錢的好成績。辛耘一舉拿下中芯國際、宏力半導(dǎo)體的兩家新廠，共計(jì)800萬美元（約新臺(tái)幣2.4億元）的大訂單，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)辛耘1年?duì)I業(yè)額的20%。

搶灘大陸 搭上高成長列車


辛耘跨入半導(dǎo)體濕制程設(shè)備研發(fā)制造，所推出的制程設(shè)備產(chǎn)品。
圖／經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)提供辛耘成功地在大陸市場(chǎng)，打響代理業(yè)務(wù)的名聲，主要是因?yàn)榇钌洗箨懝俜秸?fù)制臺(tái)灣發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高速列車；辛耘則是在中國，全力復(fù)制當(dāng)年公司在臺(tái)灣成功的經(jīng)驗(yàn)。
辛耘除了在中國打開半導(dǎo)體設(shè)備代理的新戰(zhàn)線，也在臺(tái)灣拓展TFT- LCD面板，以及測(cè)試、封裝等半導(dǎo)體后段的新領(lǐng)域代理市場(chǎng)。

嫻熟于設(shè)備代理業(yè)務(wù)的辛耘，由于資本小，在純做設(shè)備代理的階段，每年都賺超過1個(gè)股本。然而，辛耘不以做純代理為滿足，決心要跨入制造市場(chǎng)。

2002年辛耘開始跨入制造，由于過去完全沒有制造的經(jīng)驗(yàn)，最終是以慘賠出場(chǎng)。

辛耘總經(jīng)理許明棋說，跨入制造之初，先是設(shè)立「零件清洗」廠；并展開電漿清洗設(shè)備研發(fā)。由于缺乏生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，上述項(xiàng)業(yè)務(wù)，在2年內(nèi)就認(rèn)賠結(jié)束，花了上億元的「學(xué)費(fèi)」。

盡管如此，辛耘仍不放棄要投入制造的理想。2003年投入半導(dǎo)體前段、全自動(dòng)濕式清洗機(jī)臺(tái)開發(fā)。2004年生產(chǎn)銷售予凸塊廠，雖然很快切入市場(chǎng)，但因?yàn)槿狈?jīng)濟(jì)規(guī)模，仍然難以獲利。

「投入制造是辛耘成立以來最大的噩夢(mèng)」，2002年至2009年這7年，辛耘設(shè)備制造部門都處于虧損，7年平均每年燒掉200萬美元（約新臺(tái)幣6,000萬元），7年間合計(jì)虧掉超過4億元。2010年，辛耘設(shè)備制造部門開始轉(zhuǎn)虧為盈，躋身半導(dǎo)體設(shè)備國產(chǎn)化大將之一。

聚焦利基 晶圓再生收獲大

2005年，辛耘決定跨入12寸晶圓再生市場(chǎng)。辛耘高層分析，公司過去在化學(xué)檢測(cè)分析、微粒子控制、濕制程清洗累積充裕的經(jīng)驗(yàn)，加上能自制設(shè)備，跨足12寸晶圓再生領(lǐng)域非常有利基。

辛耘的晶圓再生廠只花不到1年時(shí)間，就完成從建廠到取得客戶驗(yàn)證的程序。

2007年底，辛耘成功取得全臺(tái)灣12寸晶圓廠的品質(zhì)認(rèn)證，正準(zhǔn)備于2008年量產(chǎn)大顯身手之際，卻又遭逢金融海嘯來襲、客戶對(duì)再生晶圓需求大降、市場(chǎng)價(jià)格大崩盤等嚴(yán)峻考驗(yàn)。

辛耘的晶圓再生事業(yè)因此連續(xù)大虧3年，平均每年虧損1.2億元，創(chuàng)下辛耘成立以來的最大虧損項(xiàng)目。這讓許明棋至今回想起來，還忍不住要掉下眼淚。

然而，天無絕人之路。辛耘在金融海嘯期，以合理的價(jià)格并購了應(yīng)用材料南科廠的晶圓再生部門，將買下的機(jī)臺(tái)全數(shù)遷入辛耘的湖口廠。

這讓辛耘再生晶圓的月產(chǎn)能，從4萬片擴(kuò)充到7萬片，正好迎接金融海嘯后的蓬勃市場(chǎng)需求。

如今辛耘再把生產(chǎn)瓶頸打開，目前晶圓再生月產(chǎn)能已拉升到10萬片，仍然供不應(yīng)求。辛耘再生晶圓事業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入歡呼收割期，再度擦亮公司的老招牌。


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