辛耘 跨入制造 先苦后甘
[導讀]33年前，辛耘創(chuàng)辦人暨董事長謝宏亮以200萬元起家，在國內電子與生化設備代理業(yè)風光了20年之后，一度因轉做自有品牌而陷入虧損，讓謝宏亮重新思索方向。如今的辛耘已在制造領域站穩(wěn)腳步，也在大陸市場完成通路布局，要
33年前，辛耘創(chuàng)辦人暨董事長謝宏亮以200萬元起家，在國內電子與生化設備代理業(yè)風光了20年之后，一度因轉做自有品牌而陷入虧損，讓謝宏亮重新思索方向。如今的辛耘已在制造領域站穩(wěn)腳步，也在大陸市場完成通路布局，要大步迎向下一波成長期。
清大物理系畢業(yè)的謝宏亮，1979年創(chuàng)立辛耘之際，正逢臺灣半導體產(chǎn)業(yè)開始萌芽。辛耘爭取到日本曝光機大廠佳能（Canon）的代理權，與漢民、科榮并列臺灣最早成立的3家半導體設備代理公司。
2004年辛耘新竹廠落成啟用剪彩儀式。
圖／經(jīng)濟日報提供辛耘隨后生意愈做愈大，陸續(xù)取得國外近50家原廠的設備及耗材代理權，前20年營運相當順利。然而，隨著原廠陸續(xù)收回代理權，讓當時專注于臺灣市場、只固守半導體前段設備代理的辛耘，開始思考轉型之路。
2000年是辛耘經(jīng)營策略轉向的分水嶺。當時面臨臺灣半導體持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟規(guī)模大到吸引原廠來臺設立分公司，擠壓代理商生存空間的考驗。
董事長兼創(chuàng)辦人謝宏亮堅持照顧員工為優(yōu)先，公司25周年慶時，特別準備大蛋糕與員工同樂。
圖／經(jīng)濟日報提供辛耘先后經(jīng)歷Canon、Tencor等大廠收回代理權、年營業(yè)額瞬間大減四、五成的沖擊，所幸隨后辛耘順利爭取到新的代理業(yè)務，彌補大廠收回代理的業(yè)績。
在「危機就是轉機」的正面思考下，辛耘決定不再固守臺灣市場，選擇赴中國大陸開拓半導體設備代理市場。
2001年辛耘在上海浦東設立分公司，并創(chuàng)下第1年就賺錢的好成績。辛耘一舉拿下中芯國際、宏力半導體的兩家新廠，共計800萬美元（約新臺幣2.4億元）的大訂單，相當于當時辛耘1年營業(yè)額的20%。
搶灘大陸 搭上高成長列車
辛耘跨入半導體濕制程設備研發(fā)制造，所推出的制程設備產(chǎn)品。
圖／經(jīng)濟日報提供辛耘成功地在大陸市場，打響代理業(yè)務的名聲，主要是因為搭上大陸官方正全力復制臺灣發(fā)展半導體產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的高速列車；辛耘則是在中國，全力復制當年公司在臺灣成功的經(jīng)驗。
辛耘除了在中國打開半導體設備代理的新戰(zhàn)線，也在臺灣拓展TFT- LCD面板，以及測試、封裝等半導體后段的新領域代理市場。
嫻熟于設備代理業(yè)務的辛耘，由于資本小，在純做設備代理的階段，每年都賺超過1個股本。然而，辛耘不以做純代理為滿足，決心要跨入制造市場。
2002年辛耘開始跨入制造，由于過去完全沒有制造的經(jīng)驗，最終是以慘賠出場。
辛耘總經(jīng)理許明棋說，跨入制造之初，先是設立「零件清洗」廠；并展開電漿清洗設備研發(fā)。由于缺乏生產(chǎn)制造經(jīng)驗，上述項業(yè)務，在2年內就認賠結束，花了上億元的「學費」。
盡管如此，辛耘仍不放棄要投入制造的理想。2003年投入半導體前段、全自動濕式清洗機臺開發(fā)。2004年生產(chǎn)銷售予凸塊廠，雖然很快切入市場，但因為缺乏經(jīng)濟規(guī)模，仍然難以獲利。
「投入制造是辛耘成立以來最大的噩夢」，2002年至2009年這7年，辛耘設備制造部門都處于虧損，7年平均每年燒掉200萬美元（約新臺幣6,000萬元），7年間合計虧掉超過4億元。2010年，辛耘設備制造部門開始轉虧為盈，躋身半導體設備國產(chǎn)化大將之一。
聚焦利基 晶圓再生收獲大
2005年，辛耘決定跨入12寸晶圓再生市場。辛耘高層分析，公司過去在化學檢測分析、微粒子控制、濕制程清洗累積充裕的經(jīng)驗，加上能自制設備，跨足12寸晶圓再生領域非常有利基。
辛耘的晶圓再生廠只花不到1年時間，就完成從建廠到取得客戶驗證的程序。
2007年底，辛耘成功取得全臺灣12寸晶圓廠的品質認證，正準備于2008年量產(chǎn)大顯身手之際，卻又遭逢金融海嘯來襲、客戶對再生晶圓需求大降、市場價格大崩盤等嚴峻考驗。
辛耘的晶圓再生事業(yè)因此連續(xù)大虧3年，平均每年虧損1.2億元，創(chuàng)下辛耘成立以來的最大虧損項目。這讓許明棋至今回想起來，還忍不住要掉下眼淚。
然而，天無絕人之路。辛耘在金融海嘯期，以合理的價格并購了應用材料南科廠的晶圓再生部門，將買下的機臺全數(shù)遷入辛耘的湖口廠。
這讓辛耘再生晶圓的月產(chǎn)能，從4萬片擴充到7萬片，正好迎接金融海嘯后的蓬勃市場需求。
如今辛耘再把生產(chǎn)瓶頸打開，目前晶圓再生月產(chǎn)能已拉升到10萬片，仍然供不應求。辛耘再生晶圓事業(yè)，已經(jīng)進入歡呼收割期，再度擦亮公司的老招牌。
圖／經(jīng)濟日報提供
圖／經(jīng)濟日報提供
清大物理系畢業(yè)的謝宏亮，1979年創(chuàng)立辛耘之際，正逢臺灣半導體產(chǎn)業(yè)開始萌芽。辛耘爭取到日本曝光機大廠佳能（Canon）的代理權，與漢民、科榮并列臺灣最早成立的3家半導體設備代理公司。
2004年辛耘新竹廠落成啟用剪彩儀式。
圖／經(jīng)濟日報提供辛耘隨后生意愈做愈大，陸續(xù)取得國外近50家原廠的設備及耗材代理權，前20年營運相當順利。然而，隨著原廠陸續(xù)收回代理權，讓當時專注于臺灣市場、只固守半導體前段設備代理的辛耘，開始思考轉型之路。
2000年是辛耘經(jīng)營策略轉向的分水嶺。當時面臨臺灣半導體持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟規(guī)模大到吸引原廠來臺設立分公司，擠壓代理商生存空間的考驗。
董事長兼創(chuàng)辦人謝宏亮堅持照顧員工為優(yōu)先，公司25周年慶時，特別準備大蛋糕與員工同樂。
圖／經(jīng)濟日報提供辛耘先后經(jīng)歷Canon、Tencor等大廠收回代理權、年營業(yè)額瞬間大減四、五成的沖擊，所幸隨后辛耘順利爭取到新的代理業(yè)務，彌補大廠收回代理的業(yè)績。
在「危機就是轉機」的正面思考下，辛耘決定不再固守臺灣市場，選擇赴中國大陸開拓半導體設備代理市場。
2001年辛耘在上海浦東設立分公司，并創(chuàng)下第1年就賺錢的好成績。辛耘一舉拿下中芯國際、宏力半導體的兩家新廠，共計800萬美元（約新臺幣2.4億元）的大訂單，相當于當時辛耘1年營業(yè)額的20%。
搶灘大陸 搭上高成長列車
辛耘跨入半導體濕制程設備研發(fā)制造，所推出的制程設備產(chǎn)品。
圖／經(jīng)濟日報提供辛耘成功地在大陸市場，打響代理業(yè)務的名聲，主要是因為搭上大陸官方正全力復制臺灣發(fā)展半導體產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的高速列車；辛耘則是在中國，全力復制當年公司在臺灣成功的經(jīng)驗。
辛耘除了在中國打開半導體設備代理的新戰(zhàn)線，也在臺灣拓展TFT- LCD面板，以及測試、封裝等半導體后段的新領域代理市場。
嫻熟于設備代理業(yè)務的辛耘，由于資本小，在純做設備代理的階段，每年都賺超過1個股本。然而，辛耘不以做純代理為滿足，決心要跨入制造市場。
2002年辛耘開始跨入制造，由于過去完全沒有制造的經(jīng)驗，最終是以慘賠出場。
辛耘總經(jīng)理許明棋說，跨入制造之初，先是設立「零件清洗」廠；并展開電漿清洗設備研發(fā)。由于缺乏生產(chǎn)制造經(jīng)驗，上述項業(yè)務，在2年內就認賠結束，花了上億元的「學費」。
盡管如此，辛耘仍不放棄要投入制造的理想。2003年投入半導體前段、全自動濕式清洗機臺開發(fā)。2004年生產(chǎn)銷售予凸塊廠，雖然很快切入市場，但因為缺乏經(jīng)濟規(guī)模，仍然難以獲利。
「投入制造是辛耘成立以來最大的噩夢」，2002年至2009年這7年，辛耘設備制造部門都處于虧損，7年平均每年燒掉200萬美元（約新臺幣6,000萬元），7年間合計虧掉超過4億元。2010年，辛耘設備制造部門開始轉虧為盈，躋身半導體設備國產(chǎn)化大將之一。
聚焦利基 晶圓再生收獲大
2005年，辛耘決定跨入12寸晶圓再生市場。辛耘高層分析，公司過去在化學檢測分析、微粒子控制、濕制程清洗累積充裕的經(jīng)驗，加上能自制設備，跨足12寸晶圓再生領域非常有利基。
辛耘的晶圓再生廠只花不到1年時間，就完成從建廠到取得客戶驗證的程序。
2007年底，辛耘成功取得全臺灣12寸晶圓廠的品質認證，正準備于2008年量產(chǎn)大顯身手之際，卻又遭逢金融海嘯來襲、客戶對再生晶圓需求大降、市場價格大崩盤等嚴峻考驗。
辛耘的晶圓再生事業(yè)因此連續(xù)大虧3年，平均每年虧損1.2億元，創(chuàng)下辛耘成立以來的最大虧損項目。這讓許明棋至今回想起來，還忍不住要掉下眼淚。
然而，天無絕人之路。辛耘在金融海嘯期，以合理的價格并購了應用材料南科廠的晶圓再生部門，將買下的機臺全數(shù)遷入辛耘的湖口廠。
這讓辛耘再生晶圓的月產(chǎn)能，從4萬片擴充到7萬片，正好迎接金融海嘯后的蓬勃市場需求。
如今辛耘再把生產(chǎn)瓶頸打開，目前晶圓再生月產(chǎn)能已拉升到10萬片，仍然供不應求。辛耘再生晶圓事業(yè)，已經(jīng)進入歡呼收割期，再度擦亮公司的老招牌。
圖／經(jīng)濟日報提供
圖／經(jīng)濟日報提供
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