[摘要] 深圳比亞迪戴姆勒新技術(shù)有限公司銷售部副總裁林密等人解密DENZA騰勢(shì)電動(dòng)車的定位和雄心。

(記者 杜俊儀)“什么樣的電動(dòng)車能讓消費(fèi)者去接觸體驗(yàn)?zāi)酥琳嬲?gòu)買？”深圳比亞迪戴姆勒新技術(shù)有限公司銷售部副總裁林密問(wèn)道。

答案就在DENZA騰勢(shì)電動(dòng)車身上。這個(gè)國(guó)內(nèi)首個(gè)專注于新能源汽車的高端品牌，在2014北京車展上正式發(fā)布第一款純電動(dòng)汽車。這款電動(dòng)汽車集兩家之長(zhǎng)——戴姆勒整車制造和比亞迪電池技術(shù)，被賦予了“真正大賣”的期望。憑什么能“大賣”？圍繞品牌定位、性能、經(jīng)濟(jì)性等方面，DENZA騰勢(shì)電動(dòng)車給出了答案。

新能源汽車“政策熱市場(chǎng)冷”的說(shuō)法由來(lái)已久，市場(chǎng)上可供選擇的車型太少也是癥結(jié)之一。林密認(rèn)為，必須從用戶需求出發(fā)，分析電動(dòng)汽車應(yīng)該具備的特點(diǎn)?！鞍踩允请妱?dòng)汽車首要考慮的因素，其次需具備較大的空間，能夠滿足家庭出行的需求，另外在品質(zhì)上也要有嚴(yán)格的要求?！?

DENZA騰勢(shì)正是基于這些設(shè)計(jì)理念打造。林密介紹，DENZA騰勢(shì)是一款完全正面開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，基于電動(dòng)汽車的特性，電池組由堅(jiān)固的鋁結(jié)構(gòu)框架保護(hù)，安裝在車身下面，同時(shí)保證電池安全和車內(nèi)空間。圍繞電池設(shè)計(jì)車身系統(tǒng)和防撞結(jié)構(gòu)；18個(gè)月強(qiáng)化測(cè)試；C-NCAP碰撞測(cè)試達(dá)五星安全最高分，這些都可以看出DENZA騰勢(shì)對(duì)安全性的高度重視。

DENZA騰勢(shì)

“DENZA騰勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于車型有非常強(qiáng)的品質(zhì)保證和實(shí)用性?！?DENZA騰勢(shì)市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理胡曉慶接受第一電動(dòng)網(wǎng)專訪時(shí)表示。戴姆勒百年造車的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)在這款車上得到了體現(xiàn)，從外形設(shè)計(jì)到內(nèi)飾做工都達(dá)到了較高水準(zhǔn)。另外，比亞迪在電池技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)也使得DENZA騰勢(shì)如虎添翼。300公里的續(xù)航里程超過(guò)市面大部分同級(jí)電動(dòng)車的水平。

發(fā)布會(huì)當(dāng)天，比亞迪董事長(zhǎng)王傳福公布DENZA騰勢(shì)時(shí)尚版售價(jià)為36.9萬(wàn)元。這一價(jià)格獲得了現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者的鼓掌肯定，加上補(bǔ)貼及車牌方面的政策優(yōu)惠，更能讓消費(fèi)者接受?！斑@個(gè)價(jià)格也說(shuō)明了我們的誠(chéng)意，更多為消費(fèi)者考慮?！焙鷷詰c如是說(shuō)。

單從產(chǎn)品來(lái)看，DENZA騰勢(shì)確實(shí)很有吸引力。但基于新能源汽車市場(chǎng)的特殊性，如何讓消費(fèi)者接受、如何解決充電等問(wèn)題以及打開(kāi)市場(chǎng)局面也是擺在DENZA騰勢(shì)面前的一道挑戰(zhàn)。

胡曉慶介紹，DENZA騰勢(shì)的目標(biāo)消費(fèi)者是有一定購(gòu)買力的環(huán)保人士。這類群體大多已經(jīng)有家庭，購(gòu)車從家庭需求出發(fā)，并且對(duì)車輛品質(zhì)有較高追求。“找準(zhǔn)了消費(fèi)者和他的需求，才能很好的進(jìn)行產(chǎn)品推廣?！?

據(jù)了解，DENZA騰勢(shì)首先瞄準(zhǔn)北京、上海、深圳這三個(gè)城市進(jìn)行推廣，分別由龐大集團(tuán)、利星行集團(tuán)、中升集團(tuán)這三家公司在各地負(fù)責(zé)DENZA騰勢(shì)的銷售與服務(wù)，均采取獨(dú)立渠道銷售。胡曉慶介紹，DENZA騰勢(shì)將在8月陸續(xù)啟動(dòng)具體城市上市計(jì)劃，并安排客戶邀約、試乘試駕等活動(dòng)?！霸谛履茉雌囶I(lǐng)域，我們會(huì)非常注重體驗(yàn)。有很多消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品存在疑慮，最好的方式就是讓有興趣的人開(kāi)上這款車?！?

在充電及服務(wù)問(wèn)題上，DENZA騰勢(shì)給出的回復(fù)也毫不含糊。DENZA騰勢(shì)與知名的電力和自動(dòng)化技術(shù)集團(tuán)ABB合作，配套推出便利、安全的壁掛式充電設(shè)備，并計(jì)劃到2020年建立中國(guó)最大的快速充電網(wǎng)絡(luò)。

為了免除顧客的后顧之憂， DENZA騰勢(shì)設(shè)立了11個(gè)服務(wù)中心以及24小時(shí)客服熱線。和安聯(lián)救援聯(lián)手，提供24小時(shí)道路救援和客戶熱線服務(wù)。此外還對(duì)整車提供超出三包標(biāo)準(zhǔn)的3年或8萬(wàn)公里的保修期，對(duì)電池提供6年或15萬(wàn)公里的保修期。

胡曉慶透露，目前DENZA騰勢(shì)已經(jīng)在啟動(dòng)第二批目標(biāo)城市的計(jì)劃，并開(kāi)始篩選經(jīng)銷商的工作。杭州、天津、廣州這些采取限行政策和交通壓力特別大的城市將成為DENZA騰勢(shì)的主要考慮市場(chǎng)。

關(guān)于具體的銷售目標(biāo)，胡曉慶并未給出明確的數(shù)字。而北京市新能源小客車管理辦法中規(guī)定，入選車型在2014年度需完成500輛、2015年1000輛的銷售目標(biāo)。對(duì)此，胡曉慶很有信心表示能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，甚至寄予了更高的期望。

“關(guān)于電動(dòng)車熱或者啟動(dòng)的討論一直沒(méi)有停止過(guò)，我們相信隨著更多私家車主把電動(dòng)車開(kāi)上街，這個(gè)市場(chǎng)就啟動(dòng)了，而且這個(gè)啟動(dòng)將會(huì)是非常龐大的市場(chǎng)。”胡曉慶如是說(shuō)。

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