在競(jìng)爭(zhēng)激烈的豪華車市場(chǎng)，雷克薩斯找準(zhǔn)了自己的定位：主攻混合動(dòng)力。繼CT200h等混合動(dòng)力車型大賣后，雷克薩斯決定繼續(xù)擴(kuò)大其在混合動(dòng)力技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)。雷克薩斯中國(guó)副總經(jīng)理郎立新告訴記者，2014年，雷克薩斯將有新的混合動(dòng)力車型推出。到2015年，雷克薩斯在中國(guó)銷售的車型中，混合動(dòng)力車型將占到50%，而現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字是30%。

雷克薩斯CT200h

由于去年的中日政治風(fēng)波，所有日系汽車品牌在中國(guó)的銷售都受到影響，雷克薩斯也不例外，進(jìn)入2013年以后，其影響仍在持續(xù)，下半年才有所好轉(zhuǎn)，但仍未徹底恢復(fù)。今年1-10月份，雷克薩斯完成了58000臺(tái)的銷售，郎立新預(yù)計(jì)全年銷量能達(dá)到74000臺(tái)左右。這相比于德系三強(qiáng)當(dāng)然差距很大。但郎立新表示，雷克薩斯有自己的節(jié)奏?！崩卓怂_斯與其他品牌不一樣，銷售計(jì)劃每月調(diào)整，而非一年定死?！崩闪⑿抡f，這樣的好處是，不會(huì)給經(jīng)銷商造成壓力。一直以來，雷克薩斯非常重視和經(jīng)銷商的關(guān)系，因?yàn)榻?jīng)銷商每天要面對(duì)客戶，客戶對(duì)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)的印象，都是通過經(jīng)銷商感受到的。經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況將直接影響對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。

正因?yàn)榕c經(jīng)銷商有著良好的關(guān)系，雷克薩斯對(duì)終端市場(chǎng)的判斷也精準(zhǔn)到位，車型投放方面也更能符合消費(fèi)者的需求。CT200h就是一個(gè)成功的例子。