國際品牌的新款手機由中國設(shè)計研發(fā)似乎一夜之間風(fēng)行，這些一向強調(diào)統(tǒng)一產(chǎn)品營銷的跨國公司發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)正是他們在中國市場的短板。

 
　　“諾基亞6108濃郁的中國風(fēng)格設(shè)計和功能反映了諾基亞對有國市場消費需求的深入了解?！敝Z基亞動電話中國區(qū)副總監(jiān)兼總經(jīng)理趙科林表示，這也是諾基亞在中國研發(fā)的第三款手機。

　　從第三季度開始，該型號的手機將在中國和其他亞太區(qū)市場上市，該手機由位于北京的諾基亞產(chǎn)品開發(fā)中心已設(shè)計開發(fā)，該手機的一個特點是可以手寫輸入，很顯然是針對中國市場高速膨脹的短信消費人群，一支較粗的手寫筆插在手機后面，據(jù)介紹靈感來自于背負(fù)長劍的“秦始皇兵馬俑”，內(nèi)配英漢雙向詞典和農(nóng)歷，具有強大的中文字庫。

　　“我們的北京研發(fā)中心有500多名研發(fā)人員?！敝Z基亞移動電話華東區(qū)總經(jīng)理何鴻略說，該研發(fā)中心作為諾基亞全球研發(fā)中心的一個環(huán)節(jié)，在此之前更多的是參與諾基亞的全球研發(fā)行動和諾基亞全球產(chǎn)品的漢化工作，諾基亞同時在杭州還有二個研發(fā)中心，該研發(fā)中心主要是參與3G平臺的開發(fā)。

　　但是從去年開始，隨著國內(nèi)爭機市場競爭的不斷加劇和諾基亞對國內(nèi)手機市場投入的不斷擴大，該研發(fā)中心開始獨立為國內(nèi)市場設(shè)計手機，此前已經(jīng)面世的諾基亞2100和3610也是中國研發(fā)制造，最后推及全球銷售。諾基亞稱，該兩款手機由于價格相對低廉，在國產(chǎn)手機主打價格戰(zhàn)的市場上取得了不俗的成績。

　　加大在中國市場的研發(fā)力度。為中國消費者單獨研究手機是諾基亞公司在中國戰(zhàn)略的一部分。諾基亞相關(guān)人士告訴記者，只有這樣才可以了解中國消費者的需求、應(yīng)用，這樣產(chǎn)品才能讓市場接受。

　　無獨有偶，另一大手機巨頭摩托羅拉也加大了中國市場研發(fā)手機的力度。摩托羅拉現(xiàn)在在國內(nèi)市場已經(jīng)建立了19個研發(fā)中心，投資金額達(dá)到了25億元，在市場中銷售不錯的388系列就是由摩托羅拉個人通訊產(chǎn)品部北京研發(fā)中心研發(fā)，該手機還同時在其他國家和地區(qū)市場銷售。

　　摩托羅拉(中國)電子有限公司傳播與公共事務(wù)部媒體關(guān)系經(jīng)理李凌告訴記者，摩托羅拉現(xiàn)在在中國共有1900多名研究人員，此后將單獨為中國市場設(shè)計更多手機。

　　一向以方方正正的男性化設(shè)計為特點的西門子手機為了適應(yīng)中國市場，推出的8088折疊形女性化手機，就是專門請臺灣廣達(dá)代工設(shè)計。而索尼愛立信在中國合資公司成立的同時宣布在北京建立自己的研發(fā)中心，據(jù)了解，該研發(fā)中心參與了馬上要上市的新手機618的研發(fā)設(shè)計。該手機將是索尼愛立信的第一款中國制造、全球銷售的手機，而在此前，愛立信曾將自己在全球(除中國以外)的手機生產(chǎn)外包給了偉創(chuàng)力代工。

　　據(jù)索尼愛立信相關(guān)人士透露，在索尼愛立信成立之后，索尼愛立信在國內(nèi)就有合資廠北京索鴻電子公司和北京愛立信移動通信公司兩個生產(chǎn)基地，而此后，索尼愛立信的手機將更多地從中國研發(fā)制造走向世界市場。

　　“這主要是因為國產(chǎn)手機崛起所迫使的?！蹦ν辛_拉一位研發(fā)人員透露說。這位研究人士認(rèn)為，1999年的時候，TCL和波導(dǎo)等國產(chǎn)手機廠商加起來的市場份額還只有3％。諾基亞和摩托羅拉等外資手機巨頭根本就不用考慮這些競爭對手的壓力，只要把在歐美市場銷售情況不錯的手機拿到國內(nèi)市場來就可以了。

　　但是隨著國產(chǎn)手機的崛起，尤其是在去年國產(chǎn)手機廠商市場份額超過了30％以后，摩托羅拉和諾基亞等外資手機巨頭開始感到了威脅。

　　這時候，諾基亞和摩托羅拉等外資手機巨頭才開始研究國產(chǎn)手機的“致勝之道“，很快他們就發(fā)現(xiàn)幾乎沒有自己核心技術(shù)的國產(chǎn)手機走的是一條簡單的道路一依靠機型和渠道推動，以此取得市場主動。

　　以TCL為例，該公司出品手機約有70％使用的是法國企業(yè)Wavecom的芯片和軟件，其起家靠的是一款寶石手機，就是摸透中國人特有的消費心理而設(shè)計。去年，廈新一款折疊手機號稱“會跳舞的手機”一夜脫銷靠的就是設(shè)計新穎，蘇寧副總裁孫衛(wèi)民當(dāng)時甚至要找到廈新老總批條才拿到了幾百臺。抓住本地消費心理的設(shè)計熱銷如此。不少內(nèi)地公司走的是“韓國設(shè)計，臺灣代工”的模武如波導(dǎo)就有很多機型是由臺灣第一大手機生產(chǎn)商明基代工。

　　更有甚者直接進口散件進行組裝也大獲成功。今年在股市上表現(xiàn)良好的廈新電子，兩款主力機型都是從韓國進口套件組裝后貼牌銷售。據(jù)來自海關(guān)的數(shù)據(jù)表明，去年廈新電子從廈門口岸進口的手機套件就達(dá)120萬套，今年1月份在取消手機關(guān)稅之后，更是從韓國三星、現(xiàn)代又進口了120萬套手機配件，合計廈新電子下訂單給韓國廠商的金額就超過了38億元人民幣。這顯然給了摩托羅拉和諾基亞很大的震動，技術(shù)并本是致勝的唯一因素，貼近市場和消費者才有可能保持原來的優(yōu)勢地位。

　　從去年開始，諾基亞和摩托羅拉開始盡力彌補自己的短板，在銷售渠道上，摩托羅拉和諾基亞紛紛開始從國家級的總代理轉(zhuǎn)向省一級的代理體系，很顯然，這些外資手機巨頭要的是把自己的銷售渠道盡量做深做透，以便在銷售渠道上縮小同國產(chǎn)手機廠商之間的差距。

　　而加大中國市場的研發(fā)力度，針對中國市場研發(fā)手機顯然是想在機型上取得自己的優(yōu)勢，在這種情況下，諾基亞和摩托羅拉等外資巨頭加大了本土研發(fā)的力度。

　　國產(chǎn)手機如何彌補短板

　　據(jù)中國國際金融公司一份研究報告顯示，大部分國產(chǎn)手機廠商的研發(fā)經(jīng)費還不到營業(yè)收入的1％，根本就無法與摩托羅拉和諾基亞等洋品牌相提并論。

　　以國產(chǎn)手機的佼佼者波導(dǎo)為例，雖然 2002年的主營業(yè)務(wù)收入高達(dá) 63.67億元，但是全年的研發(fā)經(jīng)費僅僅8800萬，所占比例為1.39％。而且中國國際金融公司的研究報告還認(rèn)為，國產(chǎn)手機廠商由于缺乏技術(shù)，導(dǎo)致手機品質(zhì)也不穩(wěn)定，去年售出的國產(chǎn)手機中約有6％曾經(jīng)進行過返修，返修率是洋品牌的2倍。這種局面顯然不利于國產(chǎn)手機廠商的發(fā)展。

　　對于在核心技術(shù)上沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)手機廠商而言，要想最終取勝都必然需要經(jīng)歷從整機進口、半散件進口(SKD)、全散件進口(DKD)過渡到自主研發(fā)這樣的發(fā)展歷程。

　　波導(dǎo)一位區(qū)域負(fù)責(zé)人這樣分析：國產(chǎn)品牌手機生產(chǎn)企業(yè)無法回避在整機進口和散件進口階段中面臨的產(chǎn)品高度同質(zhì)化的尷尬，加之受到品牌力薄弱的限制，缺乏核心技術(shù)成為國產(chǎn)手機快速發(fā)展的瓶頸。

　　目前我國主要國產(chǎn)品牌手機紅產(chǎn)企業(yè)已開始加強研發(fā)，投入了一定的人一力、財力，力圖改變受制于國外廠商的命運，提高產(chǎn)品的競爭能力，保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　TCL、波導(dǎo)、首信等企業(yè)為打破技術(shù)壁壘，已經(jīng)開始或計劃從事一些手機主板及功能軟件等方面的開發(fā)工作。TCL今年初宣稱在研發(fā)上的年投入將占銷售額的3％-4％，達(dá)到2-3億元，海爾正著手在歐洲和美國以及香港地區(qū)設(shè)立研發(fā)分支機構(gòu)，波導(dǎo)已在南京專門設(shè)立研究所，正力爭在CDMA手機核心技術(shù)方面取得突破。與此同時，國產(chǎn)品牌手機生產(chǎn)企業(yè)為加快提升自身的技術(shù)能力也加強了與國外技術(shù)提供商的合作。

　　據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟運行司的一份調(diào)查顯示，總體看來，國產(chǎn)品牌手機生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)初步掌握手機結(jié)構(gòu)和外觀設(shè)計、應(yīng)用層軟件開發(fā)、射頻模塊的設(shè)計技術(shù)和大批量生產(chǎn)技術(shù)，在核心芯片和底層協(xié)議的開發(fā)方面也取得了較大進展。

　　在諾基亞和摩托羅拉等外資手機巨頭開始加大針對中國市場研發(fā)力度的時候，國產(chǎn)廠商正集體迎戰(zhàn)。