六個(gè)月的時(shí)間很快過去了，國產(chǎn)手機(jī)廠商極不情愿但也不得不公開發(fā)布其年中財(cái)報(bào)。最近，廠商們開始為羞于見人的中報(bào)做鋪墊：一邊不斷發(fā)布預(yù)虧公告，一邊也在利用“黑手機(jī)”轉(zhuǎn)移人們的視線。但投資者不要借口，只看數(shù)字；消費(fèi)者也不會(huì)關(guān)心廠商的痛苦，只會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　這兩年，廠商們一直在尋找不同的理由來解釋在市場上的潰敗。但無論給出多少個(gè)理由，發(fā)現(xiàn)這些理由都是來自于外界。也就是說，廠商們一直在不停地抱怨自己的生存環(huán)境，但卻又無法改變生存環(huán)境。為什么不挑一挑自己的毛病，即時(shí)改變自己去適應(yīng)環(huán)境呢？再這樣硬扛下去，還有幾家能扛到年底？

　　丟市場 丟利潤 丟信心

　　“虧損瘟疫”蔓延 國產(chǎn)手機(jī)病得不輕

　　虧損的消息就像一場瘟疫在國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)中蔓延。

　　7月15日，波導(dǎo)股份(600130，SH)發(fā)布公告，將之前“利潤下降”的預(yù)期改為“虧損”。而在此之前僅一天，剛摘掉ST帽子兩個(gè)月的東方通信(600776，SH)也發(fā)布預(yù)虧公告，稱上半年將虧損4000萬～6000萬元。

　　除此之外，夏新電子(600057，SH)、TCL通訊也一致虧損。這幾家手機(jī)廠商都是國產(chǎn)手機(jī)中領(lǐng)頭企業(yè)，加上之前陷入困境的南京熊貓、南方高科、中科健等公司，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)“病入膏肓”。

　　丟盔卸甲軍容不保

　　“波導(dǎo)股份的突然預(yù)虧讓人感到有些意外?！辟惖项檰柺謾C(jī)行業(yè)分析師李學(xué)芳說。

　　之前連續(xù)三年，波導(dǎo)股份每年收益均超過1元／股，是名副其實(shí)的績優(yōu)股。就在國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)普遍受到巨大沖擊的2004年年末，波導(dǎo)股份還以1.08元的業(yè)績傲視群雄，作為中國手機(jī)銷量最大的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，波導(dǎo)更以其在2004年1366萬臺(tái)的銷量首次名列全球手機(jī)銷售第八?！叭缃褚廊惶用摬涣颂潛p的命運(yùn)?！崩顚W(xué)芳告訴記者，此之前的預(yù)計(jì)是波導(dǎo)會(huì)受一些行業(yè)的影響，但由于上了一定的規(guī)模，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較其他廠商強(qiáng)，不至于虧損。結(jié)果令人震驚，僅6個(gè)月時(shí)間，波導(dǎo)也跌入了深谷。

　　而2004年國產(chǎn)手機(jī)銷售排名第二的TCL下滑更加厲害。據(jù)記者從渠道中拿到的2005年5、6月TCL手機(jī)銷售數(shù)據(jù)，TCL手機(jī)銷量兩月均僅有23萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于TCL業(yè)績開始下滑的首季——去年第4季度月銷43萬臺(tái)的平均水平。同時(shí)毛利率也變?yōu)樨?fù)數(shù)，從去年年末的14.4%到今年第1季度就已經(jīng)下降為-14.7%。2004年TCL手機(jī)的總銷售量是751萬臺(tái)。

　　惟一保持金身的國產(chǎn)手機(jī)三甲康佳在這6個(gè)月的日子也同樣不好過，由于單臺(tái)手機(jī)的毛利率大幅降低，已處在盈虧的邊緣。由于競爭加劇，銷售不暢，“公司不得不圍繞銷售開展了多次大規(guī)模的促銷讓利活動(dòng)?！笨导淹ㄐ鸥笨偨?jīng)理劉鳳喜說，這導(dǎo)致康佳手機(jī)的銷售收入大幅降低，較去年同期下降超過50%，而手機(jī)業(yè)務(wù)在康佳整體收入中的比重也從原來的26.8%下降到15.5%。

　　而在其之下，國產(chǎn)手機(jī)二三線品牌除中興、聯(lián)想等少數(shù)幾家還有些生氣以外，幾乎是全線崩潰。

　　“東方通信的經(jīng)營情況一直就沒有得到根本性的改變?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士說。雖然在2004年年末虛晃一槍，高調(diào)進(jìn)行了一番扭虧宣傳后，但就在6個(gè)月后又繼續(xù)虧損。

　　“而那些今年剛得到手機(jī)牌照，信誓旦旦要在手機(jī)行業(yè)里大干一翻的企業(yè)也不會(huì)獲得什么好結(jié)果。”諾盛咨詢分析師韓小冰說，單靠低端的銷售量根本不可能實(shí)現(xiàn)盈利，巨大的營銷成本分?jǐn)偩鸵呀?jīng)夠他們受的。

　　信心比利潤降得更快

　　與國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)虧損形成對應(yīng)關(guān)系的還有一組數(shù)據(jù)，截至今年6月底，國產(chǎn)品牌手機(jī)的市場占有率已經(jīng)從去年最高時(shí)的47%跌至42%，市場份額下降了5個(gè)百分點(diǎn)，而洋品牌的市場份額占有率則上升到58%。

　　正是在市場份額一點(diǎn)點(diǎn)縮小，而國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)一再想通過市場策略，包括價(jià)格的變化、銷量和規(guī)模的增長以及成本的降低，攫回屬于自己的份額之時(shí)，反應(yīng)遲鈍、意識(shí)自我和整合能力不足使他們越陷越深。

　　在全線虧損顯現(xiàn)的6個(gè)月以前，這些因素已開始積累?！疤貏e是在整體銷售量和市場份額下滑的問題上，國產(chǎn)手機(jī)去年的戰(zhàn)略判斷失誤造成的巨量存貨是相當(dāng)關(guān)鍵的原因。”興業(yè)證券分析師王金沿說。

　　根據(jù)2004年的年報(bào)，夏新的存貨高達(dá)18億元，波導(dǎo)也有14億元之多。這使得大部分國產(chǎn)手機(jī)廠商今年上半年的主要任務(wù)仍是清理庫存，清理庫存就必須降價(jià)，毛利率進(jìn)一步下滑。

　　而一些公司的不慎行為也降低了消費(fèi)者和公司內(nèi)部員工對品牌的信任感。2004年夏新電子董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員年度總報(bào)酬為900萬元，前三名高管人均年薪收入高達(dá)150.67萬元，比2003年增長218%，但公司凈利潤僅為1585萬元，比2003年狂跌97.31%。這意味著夏新的高管們就拿走了夏新一年利潤的一半多?！靶列量嗫嘁荒?，市場斗得這么厲害，每個(gè)月提心掉膽怕完成不了任務(wù)扣獎(jiǎng)金?！币晃幌男乱痪€員工曾向記者發(fā)牢騷。

　　事實(shí)是國產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者心目中的關(guān)注度已明顯降低。在中關(guān)村在線今年5月作的中國手機(jī)市場用戶關(guān)注度分析報(bào)告顯示，國產(chǎn)手機(jī)在市場上受關(guān)注程度只有16.3%，同時(shí)只有聯(lián)想一家入圍前十名。可見，消費(fèi)者信心的下降比市場份額、利潤的下降要快得多，而品牌勢弱的影響就是份額和利潤的進(jìn)一步下降。

　　國產(chǎn)手機(jī)千辛萬苦積累起來的消費(fèi)者的信任與信心，就在這6個(gè)月間消耗殆盡。而這種消費(fèi)信心的喪失，使國產(chǎn)手機(jī)的前景更加難測。

　　病痛纏身扛是扛不過的

　　一年過半，國產(chǎn)手機(jī)全線虧損是意料之中的事。此時(shí)我們已不能簡單地以“國內(nèi)”和“國外”來劃分手機(jī)廠商，因?yàn)椴环€(wěn)定屬于全行業(yè)，曾被稱為國產(chǎn)手機(jī)“集體詬病”的某些因素經(jīng)過調(diào)整已演變?yōu)槠髽I(yè)各不相同的短板。

　　冰凍三尺，非一日之寒

　　國產(chǎn)手機(jī)群體逆水行舟之中，以往累積的問題在這半年中暴露得更為徹底。今年上半年業(yè)績?nèi)绱酥睿梢哉f是市場的報(bào)復(fù)還未結(jié)束。

　　如果一定要再尋找國產(chǎn)手機(jī)失利的原因，今年上半年主要體現(xiàn)的問題集中體現(xiàn)在以下一些方面。

　　首先，整個(gè)市場進(jìn)入成熟階段，新購機(jī)用戶群體數(shù)量減少，換機(jī)用戶增加。根據(jù)調(diào)查，第二次甚至更多次換手機(jī)的用戶一般更鐘情于國際品牌，這也是不少國外品牌對我國更加成熟的手機(jī)市場信心大增的原因之一，他們非?？粗?fù)Q機(jī)市場。其次，國外品牌在國內(nèi)生產(chǎn)成本降低，雖價(jià)格下調(diào)，單機(jī)利潤縮小，但總量上漲為此做了一定程度的彌補(bǔ)。仍受沒有核心技術(shù)及主要技術(shù)的影響，國產(chǎn)手機(jī)成本卻很難再降，利潤空間縮小。還有，國產(chǎn)手機(jī)前幾年生產(chǎn)量較大，庫存也較大，很多企業(yè)至今難以消化。與此同時(shí)，受國家宏觀調(diào)控、銀行壓縮銀根影響，國產(chǎn)手機(jī)資金異常緊張，企業(yè)生存壓力較大。此時(shí)一出問題，就是致命的問題，比如科健和南方高科。最后，“黑手機(jī)”確實(shí)對國產(chǎn)手機(jī)造成很大影響。

　　曾在南方某國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)任市場主管的李先生盡管已經(jīng)離開這個(gè)行業(yè)，但一直未停止對國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的研究。他在和記者交流了上述國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)“虧損原因”后，對記者說：“其實(shí)現(xiàn)在的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)面臨的問題各不相同，那些發(fā)現(xiàn)問題早，修正策略堅(jiān)持好的企業(yè)今年下半年肯定會(huì)有很大起色；但那些調(diào)整策略不穩(wěn)定、調(diào)整中又出現(xiàn)新問題的企業(yè)下半年將面臨更痛苦的煎熬。這類企業(yè)大多曾是國產(chǎn)手機(jī)群體的領(lǐng)頭羊。”

　　李先生認(rèn)為，現(xiàn)在用國產(chǎn)手機(jī)和國際品牌兩個(gè)概念來研究問題已經(jīng)不合時(shí)宜。因?yàn)?，在中國市場的所有企業(yè)日子過得都不舒心，而曾經(jīng)的“國產(chǎn)手機(jī)”群體發(fā)展到今天，方向各不相同，需要解決的問題也天差地別。如果非要進(jìn)行“共性”的概括，也是整個(gè)行業(yè)的共性。

　　高危區(qū)企業(yè)岌岌可危

　　中國人的拼搏精神使得我們這個(gè)民族具有崇高的品質(zhì)，就像一個(gè)患病之人舍不得時(shí)間去認(rèn)真尋找病因徹底治療而一定要堅(jiān)守在工作崗位。病情不嚴(yán)重的也許扛一扛就過來了，但病情嚴(yán)重的卻會(huì)因耽誤時(shí)機(jī)而病入膏肓。

　　很多國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)也是如此，雖咬牙堅(jiān)持著，但病痛纏身不但很難拼得過更健康的企業(yè)，路卻越走越難。這種舍不得放棄的或者不懂得該放棄什么的“拼搏”心態(tài)將導(dǎo)致某些企業(yè)更快出局。

　　計(jì)世資訊資深分析師郭暢談到今年市場的整體狀況，特別提出一個(gè)高危區(qū)的概念：那些市場份額在1%～5%徘徊的企業(yè)(不包括新品牌)很容易出現(xiàn)問題。這些企業(yè)已經(jīng)付出了較多的前期投入，但市場規(guī)模和贏利都沒有達(dá)到很大，這時(shí)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱。一旦在生產(chǎn)到銷售及售后的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，比如嚴(yán)重的質(zhì)量問題，大量返修；比如渠道流通不暢、庫存加大；比如某款機(jī)型不能迎合市場口味，出現(xiàn)滯銷等等，都將導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，甚至是資金鏈的斷裂，而不得不被迫退出市場。按照從去年到現(xiàn)在“東窗事發(fā)”的分布情況來看，在這個(gè)區(qū)域還可分為黃色、橙色、紅色預(yù)警(見圖)。

　　目前我國大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)包括某些國際品牌，都在這個(gè)區(qū)域帶病前行，今年將成為很多企業(yè)的大考之年。到了年底，也許會(huì)有幾家觸底反彈，但絕大多數(shù)企業(yè)生存狀況將變得更不樂觀。

　　韓流突襲中國手機(jī)市場

　　7月15日，韓國第二大手機(jī)制造商Pantech(泛泰)宣布正式進(jìn)軍中國市場，并揚(yáng)言公司要在年底前對中國市場完成60萬部泛泰手機(jī)銷售，而在3年內(nèi)達(dá)到5%的市場份額。如果這一預(yù)想得以實(shí)現(xiàn)的話，加上三星、LG、VK(唯開)等占據(jù)的份額，韓系企業(yè)將占據(jù)超過1／4的中國市場。

　　此外，有消息稱Innostream(伊諾)、Sewon(世沅)、Bellwave等韓系手機(jī)企業(yè)都在謀求進(jìn)入，中國手機(jī)市場正在遭遇“韓流”全面洗禮。

　　發(fā)家于中國的韓國手機(jī)

　　事實(shí)上，2001年開始韓國手機(jī)早已在中國市場占據(jù)了大量市場。不過不同的是那時(shí)它們樂于隱藏在背后，通過為中國手機(jī)企業(yè)提供OEM代工設(shè)計(jì)、制造。

　　2001年初，波導(dǎo)首次與世沅公司合作，貼牌生產(chǎn)波導(dǎo)的S1000，當(dāng)年S1000銷量超過100萬臺(tái)。隨后，2002年剛進(jìn)手機(jī)市場的夏新從Bellwave購買了該公司的P7機(jī)型取名A8，僅這款A(yù)8單機(jī)，夏新實(shí)現(xiàn)350萬臺(tái)銷量。成為整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的一大奇跡。

　　盡管當(dāng)時(shí)韓國手機(jī)技術(shù)與中國一樣，沒有在芯片設(shè)計(jì)層面的核心技術(shù)，但由于產(chǎn)品功能開發(fā)上能迎合中國用戶需求，手機(jī)設(shè)計(jì)方案相比歐美企業(yè)更廉價(jià)。而且不同于歐美手機(jī)設(shè)計(jì)公司，韓國公司不但提供模具設(shè)計(jì)，同時(shí)提供核心部件供應(yīng)、代工制造等全套服務(wù)。這迎合了當(dāng)時(shí)不少中國手機(jī)企業(yè)沒有制造能力的現(xiàn)狀。很快TCL、熊貓、東信等大批國內(nèi)手機(jī)制造商都開始與韓國手機(jī)設(shè)計(jì)公司合作。浪潮、東方電子、大連大顯更分別與LG、世沅、泛泰合資建立了中國生產(chǎn)基地。

　　在中國市場巨大的需求膨脹之下，短短一兩年間一大批韓國手機(jī)設(shè)計(jì)公司成倍增長。以Bellwave為例，2001年這家公司銷售額只有2225.6萬美元，而到了2002年增長近10倍，達(dá)到2.1億美元。利潤從183.4萬美元增加到2393萬美元。

　　泛泰亞太部門營業(yè)本部金勢丸告訴記者：“2002年身為韓國當(dāng)時(shí)第三大手機(jī)企業(yè)的泛泰，中國業(yè)務(wù)占到了公司總業(yè)務(wù)的70%?！迸cBellwave情況類似，這一時(shí)期，泛泰業(yè)務(wù)也達(dá)到發(fā)展巔峰，銷售額和利潤猛增。

　　危情下謀求品牌轉(zhuǎn)型

　　然而好景短暫，僅僅一年后，2003年泛泰、Bellwave等遭遇到空前的市場災(zāi)難。大批中國企業(yè)先是放棄原本的貼牌銷售形式，轉(zhuǎn)為向泛泰、Bellwave、Sewon購買手機(jī)方案和核心部件，而自行采購零配件組裝生產(chǎn)，并開始著手進(jìn)行自主技術(shù)研發(fā)。

　　同時(shí)，韓國手機(jī)設(shè)計(jì)公司的成功，帶動(dòng)了國內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)公司如雨后春筍般迅速成長。2002年，十幾名摩托羅拉員工在考察完韓國的手機(jī)業(yè)務(wù)后，成立了一家名為德信無線通訊的專業(yè)手機(jī)設(shè)計(jì)公司，到今天這家公司已擁有自己的一批固定客戶群，公司人員從最初的十幾人擴(kuò)張到今天的600多人。2004年4月，高通、英特爾、匯豐銀行和中國光大控股聯(lián)合向德信注資1400萬美元，日前已遞交了香港創(chuàng)業(yè)板上市申請。

　　與德信同期發(fā)展起來的中國手機(jī)設(shè)計(jì)商還有中電賽龍、上海龍旗、經(jīng)緯科技、啟迪世紀(jì)、指南設(shè)計(jì)等等。這些公司由于機(jī)構(gòu)設(shè)在中國內(nèi)地，在研發(fā)設(shè)計(jì)成本上比韓國手機(jī)商更有優(yōu)勢，迅速得到搶占了中國市場。

　　2003年內(nèi)地手機(jī)設(shè)計(jì)公司大約拿到了國內(nèi)市場80%的份額，而2004年幾乎做到了一統(tǒng)江湖。2004年絕大部分國產(chǎn)手機(jī)商已停止了向韓國購買手機(jī)方案，轉(zhuǎn)為選擇與內(nèi)地設(shè)計(jì)公司合作，或自行獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)Bellwave公司資料顯示，一年內(nèi)Bellwave在國內(nèi)最大兩家客戶熊貓和波導(dǎo)幾乎完全停止了從Bellwave訂貨。公司只在上半年與清華紫光有過不多的業(yè)務(wù)往來。泛泰全球CEO李成揆接受記者采訪時(shí)承認(rèn)：目前泛泰OEM業(yè)務(wù)只保留了與摩托羅拉一家的合作，已全部停掉了和TCL、波導(dǎo)等中國企業(yè)的合作。

　　市場業(yè)態(tài)變遷的結(jié)果，造成大批韓國手機(jī)設(shè)計(jì)商只享受兩年豐收，就不得不放棄水田改種作物。金勢丸介紹韓國情況時(shí)透露：目前已經(jīng)有幾家手機(jī)設(shè)計(jì)商倒閉，或轉(zhuǎn)型。而以泛泰為代表的一批大型韓國手機(jī)企業(yè)則將主業(yè)放到了自有品牌發(fā)展上。

　　惡戰(zhàn)中國市場不可避免

　　由于長期以來，大多數(shù)韓國手機(jī)廠商的主要業(yè)務(wù)是針對中國市場開發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。轉(zhuǎn)攻品牌業(yè)務(wù)發(fā)展，自然首當(dāng)其沖覬覦在中國市場取得足夠的市場份額。

　　泛泰品牌發(fā)布當(dāng)天，李成揆接受記者采訪時(shí)直言：“中國是在全球最難做的市場，競爭非常激烈。但中國的市場很大，消費(fèi)的要求不同，所以我們用高品質(zhì)的產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)膬r(jià)格來克服這個(gè)困難。慢慢來，有困難也要做下來?！?

　　從過去幾年韓國手機(jī)企業(yè)為突破中國市場牌照限制所做的工作，也可以看到“多艱難也要沖進(jìn)去”的決心。LG與浪潮合資，獲得CDMA牌照。而VK則通過暗中全盤收購中橋手機(jī)的作法，獲牌進(jìn)軍市場。

　　從2004年開始為了拿到中國手機(jī)牌照，泛泰做了一系列工作，專門聘請有特殊資源優(yōu)勢的專家，對中國有關(guān)政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行公關(guān)交流。最終在2005年2月19日，拿到發(fā)改委頒發(fā)的GSM手機(jī)生產(chǎn)許可。此外由于合作伙伴大連大顯手中擁有CDMA手機(jī)生產(chǎn)許可，進(jìn)軍CDMA市場障礙也被掃除。

　　而年初，剛剛被獲準(zhǔn)在中國銷售的韓國SK手機(jī)，目前由于泛泰已完成對SK手機(jī)業(yè)務(wù)收購，成為泛泰手中的又一中國戰(zhàn)車。

　　據(jù)記者了解到，目前泛泰已經(jīng)將中國臺(tái)灣、香港等地的工作人員一并匯集在北京，加緊探究國內(nèi)渠道作法，準(zhǔn)備大干一場。

　　波導(dǎo)一位不愿透露姓名的主管告訴記者：早年在國內(nèi)手機(jī)制造商與韓國手機(jī)企業(yè)合作中，韓國人已對國內(nèi)用戶產(chǎn)品喜好爛熟于心。在技術(shù)方面它們又有優(yōu)勢，而渠道已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)建好，它們大可以順利進(jìn)入，相信這股手機(jī)韓國勢力對國內(nèi)市場沖擊力不小。