近日，在西班牙巴塞羅那舉辦移動通信世界年會上，印度Spice公司推出了世界上最便宜的“人民手機(jī)”，它的售價(jià)只有20美元(約相當(dāng)于140元人民幣)，以此搶占印度的低端手機(jī)市場，拓展市場份額。

　　不管這款手機(jī)的受眾最終反應(yīng)如何，市場效益如何，它的橫空出世足以讓眾多高端化、時(shí)尚化、多功能化的手機(jī)制造商驀然回首，它將可能吹皺全球手機(jī)市場的一池春水，它對于處于寒冬之中苦苦掙扎的國產(chǎn)手機(jī)制造商帶來的啟示是不言而喻的。

　　平民化：讓手機(jī)新近平民

　　給手機(jī)命名“人民”，對于印度已不是新鮮事，早前已有幾萬元一輛的轎車稱為“人民轎車”。盡管醉翁之意不在酒，但畢竟是當(dāng)今世界少有的親民符號。這款“人民手機(jī)”名副其實(shí)，只有簡單的開關(guān)機(jī)按鍵和數(shù)字撥號按鍵，沒有顯示屏，只具備簡單的撥打和接收電話功能，售價(jià)20美元左右，是目前市場上同類手機(jī)中價(jià)格最低的一款，完全為平民量身打造。它瞄準(zhǔn)正在迅速增長的低端市場即印度。印度國內(nèi)總?cè)丝诩s11億，目前仍然有超過8.7億印度人沒有配備手機(jī)。他們希望未來三年當(dāng)中印度擁有手機(jī)的總?cè)藬?shù)至少翻一番，達(dá)到5億人。這樣的“民牌”手機(jī)一旦占領(lǐng)市場，想不成名牌都難。

　　差異化：獨(dú)辟蹊徑找市場

　　日系手機(jī)以屏幕出名，索愛產(chǎn)品以設(shè)計(jì)出名，摩托羅拉和諾基亞雖然走中庸路線，也是相對差異化策略。“人民手機(jī)”則是走全方位差異化的路子。一是技術(shù)差異。和其他手機(jī)品牌強(qiáng)調(diào)新技術(shù)、新功能不同，這款手機(jī)以最簡潔的技術(shù)著稱，甚至沒有聽說有短信功能。二是價(jià)格差異。這款手機(jī)最讓人心動的還是它的價(jià)格。Spice并暗示說，該公司未來甚至可能推出售價(jià)更低的手機(jī)，5英鎊一部的手機(jī)已經(jīng)為期不遠(yuǎn)。三是市場差異。很多大商家總是把眼光盯住歐美市場，但是西方市場卻已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。在英國，手機(jī)數(shù)量甚至已經(jīng)超過全國人口總數(shù)。而印度公司卻盯住歐美之外的低端市場，可謂獨(dú)具匠心。

　　全球化：搶占“下一個(gè)十億”

　　這款大眾手機(jī)將于下月開始在亞洲市場銷售，集團(tuán)主席穆迪信心十足地預(yù)測說，Spice集團(tuán)未來一年預(yù)計(jì)將賣出大約1000萬部該款手機(jī)。針對全球?qū)⒔话氲娜丝谄裆形唇佑|過電話，這家手機(jī)制造商及時(shí)調(diào)整了規(guī)劃，在預(yù)算設(shè)計(jì)中更多地瞄準(zhǔn)發(fā)展中國家，尋求挖掘這些國家的巨大潛在市場。全球電信業(yè)界正想方設(shè)法積極加快電話普及速度，希望未來三年當(dāng)中全球擁有手機(jī)的人口總數(shù)，至少由當(dāng)前的30億增長至40億。此時(shí)，Spice集團(tuán)推出“人民手機(jī)”迅速加入這一競爭行列，在亞洲、非洲以及南美洲爭取“剛剛嶄露頭角的”新一代消費(fèi)者，即業(yè)界所謂“下一個(gè)十億”。

　　人性化：讓手機(jī)功能回歸原始

　　一部手機(jī)無論怎么變化，對于占多數(shù)的普通消費(fèi)者來說，只要具備接聽電話等基本功能，達(dá)到人們在移動中進(jìn)行語音溝通就足夠了，附著更多的功能除了浪費(fèi)，也是對消費(fèi)者的技術(shù)折磨，“人民手機(jī)”體恤了這一特殊的客觀的人性化特點(diǎn)，廠家還是很細(xì)心地在按鍵上刻制了盲文，方便盲人用戶的使用。其實(shí)，印度幾年前在手機(jī)推廣上就有獨(dú)特的人性化理念，印度南部的一些地區(qū)禁止16歲以下學(xué)生使用手機(jī)，并且禁止手機(jī)廠商向16歲以下兒童出售手機(jī)產(chǎn)品，旨在多方面保護(hù)兒童的健康成長。這款手機(jī)預(yù)計(jì)將受到想給子女配一部手機(jī)的家長們和文化程度不高的用戶的歡迎。

　　市場調(diào)查表明80%的手機(jī)消費(fèi)者只使用了手機(jī)20%的功能，這是“人民手機(jī)”設(shè)計(jì)營銷創(chuàng)新的原點(diǎn)。中國是發(fā)展中大國，又是第一大手機(jī)市場，卻在按富人俱樂部制定的規(guī)則行事，產(chǎn)品卻走著大而全的路子，進(jìn)行“趨同化”和“同質(zhì)化”發(fā)展,既沒有核心技術(shù)優(yōu)勢，也難有技術(shù)質(zhì)量保證,認(rèn)為低端產(chǎn)品永遠(yuǎn)只有眼球沒有利潤，結(jié)果別人的精彩讓我們驚詫。其實(shí)，印度人的商業(yè)智慧與我國明代商人沈萬三總結(jié)的差異化發(fā)展道路并無二致，即人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，下一步就是人廉我走。我們期待國產(chǎn)手機(jī)制造商們能夠從中聯(lián)想出擺脫困境的良策。