國產(chǎn)手機小米和魅族這周同時在北京某酒店籌備發(fā)布會，相信不少人會覺得有點喜感。往年的八九月，小米年度旗艦手機都應(yīng)該已經(jīng)發(fā)布了。然而在這場與魅族較量的發(fā)布會上，小米發(fā)布的并不是期待中的小米5，而是一條全新的產(chǎn)品線——小米4c，價格為1299元。這樣一來，號稱不搞“機海戰(zhàn)術(shù)”的小米，今年卻開發(fā)出了兩套新產(chǎn)品：主打高端市場的小米Note，和定位介于小米和紅米之間的小米4c。

小米成立5年，一路猛追蘋果、三星，成為了全球智能手機排名前列的中國生產(chǎn)商。在通過廉價手機打造龐大的用戶基礎(chǔ)之后，小米構(gòu)建生態(tài)鏈，希望向賺錢的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)項目進行擴張。2014年12月，小米獲得11億美元融資，估值飆升到450億美元，成為了全球估值僅次于Uber的創(chuàng)業(yè)型公司。

但此間外界都在擔(dān)憂，小米在高速增長通道中是不是遇到了瓶頸。顯見的數(shù)字是，自2011年發(fā)布首款設(shè)備以來，小米每年的智能手機銷量均實現(xiàn)了翻番。然而2015年上半年，小米手機銷量3470萬臺，同比只增長33%。這一成績也不及小米董事長雷軍年初定下的全年手機銷量的一半，目標(biāo)是保底8000萬臺，沖刺1億臺。

小米5在哪兒

小米在中國市場的崛起，最初源于模仿蘋果，但價格不到蘋果的一半。面對市場批評，小米隨后對產(chǎn)品設(shè)計進行了改進，開始推出具有差異化的產(chǎn)品。今年初，各分析機構(gòu)預(yù)測，今年的全球智能手機市場增速放緩。IDC還預(yù)計，中國市場增長率首次低于全球，僅為2.5%。一直高速增長的小米也沒有幸免。

市場調(diào)研公司Gartner智能手機首席分析師呂俊寬告訴記者，“我們觀察小米的銷量仍集中在紅米系列，然而在同價格帶，小米受到其他廠家——如魅族和榮耀的強大競爭，因而在上半年表現(xiàn)不如預(yù)期。”

下半年，小米依然通過紅米來跑量。紅米是小米公司發(fā)布的一款定位低于小米的千元機。小米8月發(fā)布了紅米Note 2，盡管被用戶指“虛假宣傳”，未按宣傳標(biāo)語使用夏普或友達的屏——但依然十分暢銷。小米公布的數(shù)據(jù)顯示，該機銷售一個月的銷量達到215萬臺，創(chuàng)造了小米和紅米系列手機單品單月出貨的記錄。

按理，一年一度的旗艦機也能帶來可觀的銷量。不過今年，小米5推遲發(fā)布了。對此，業(yè)界的說法是，小米5在等高通驍龍820處理器或聯(lián)發(fā)科十核處理器，但是這兩款處理器可能要到年底才發(fā)布。小米之前考慮過驍龍810，但因為種種原因放棄。“小米4c可能是為了填補(小米旗艦級小米5到來之前的)空當(dāng)。”手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝告訴記者。

“饑餓營銷”成歷史

小米同時還在對銷售模式進行變革。以前，要買到最新款的小米手機是一件非常困難的事情，甚至就在今年9月份，網(wǎng)上還瘋轉(zhuǎn)一篇華爾街日報記者購買小米花了兩個月的日記。而現(xiàn)在，包括最新的小米4c在內(nèi)，用戶可以去天貓等第三方電商渠道購買，也可以去線下小米之家排隊購買。

小米總裁林斌最近頻頻對外釋放這一信號：“小米在過去半年時間最大的改變在于，我們從非常態(tài)電商過渡到了常態(tài)電商。外部可能不覺得什么，但對我們內(nèi)部很重要，我們稱之為‘小米2.0’。”

至于以前買不到手機中間的原因，恐怕只有小米自己搞得清楚了。有人說這是小米饑餓營銷，官方說這是因為產(chǎn)能跟不上用戶需求。

小米方面表示，銷售模式的變化并不是為了應(yīng)對完成全年目標(biāo)。“小米不再追求某個芯片的首發(fā)，而是更在意手機出來后是否穩(wěn)定，在‘小米2.0’模式下，手機開售量就很大，品質(zhì)一定得好，否則會出大問題。”林斌稱。

對手“像素級”復(fù)制

呂俊寬未對小米能否達成全年目標(biāo)做出預(yù)判，他表示：“中國市場第三季度有回升的跡象，同時，我們預(yù)期下半年中國市場將回溫。原因是主要節(jié)日集中在下半年，再加上更多的新機發(fā)布，例如新一代的iPhone、華為Mate S、三星Note5。”

手機市場競爭依然激烈，其他智能手機廠商甚至正試圖復(fù)制小米。無論是聯(lián)想、華為和中興通訊等手機廠商，還是360、樂視等新進入手機業(yè)者，都已經(jīng)推出了與小米手機對抗的產(chǎn)品。“瘋狂的價格戰(zhàn)、同質(zhì)化的產(chǎn)品、無利可圖的商業(yè)模式。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士王斌說。

小米全球副總裁雨果·巴拉7月稱，小米的競爭對手正在追逐舊商業(yè)模式。“我認(rèn)為他們當(dāng)前采用的模式是我們或許一年前采用的模式，我們?nèi)栽趧?chuàng)新。”小米2013年將這位前谷歌副總裁挖來負(fù)責(zé)國際拓展業(yè)務(wù)，不過目前小米主要只進入到印度市場。小米稱，小米已是印度市場第五大手機廠商，印度今年的智能手機銷量在8000萬臺。

事實上，很多中國本土初創(chuàng)手機廠商選擇了印度作為進軍國際市場的中轉(zhuǎn)地。這主要是因為美國等市場對專利要求非常嚴(yán)格，中國廠商專利薄弱是通病。即便如此，愛立信仍在去年找上麻煩，一度讓小米停售。

“小米如果把國內(nèi)廠商當(dāng)作對手，牽制精力，注定只能越來越殘酷的利潤擠壓趨勢，可能打掉自己原有的市場空間。”互聯(lián)網(wǎng)實驗室董事長方興東說。

陳彤對電視業(yè)務(wù)“比較滿意”

經(jīng)過幾輪戰(zhàn)略變革的小米，目前以手機、電視、路由器三大產(chǎn)品線為中心。關(guān)于電視，官方?jīng)]有公布詳細(xì)數(shù)據(jù)，還未上市的小米，很多數(shù)據(jù)都沒有義務(wù)去宣布。

一年前從新浪總編輯跳槽，加盟小米任副總裁的陳彤，把雷軍給他的10億美元投資基金，用了4億美元，不到一半。陳彤對記者坦言，電視內(nèi)容方面還有很多要做，比如各家視頻網(wǎng)站的會員體系有待打通，還不能“一票”看所有付費內(nèi)容，院線電影還不能同步在電視上播映。陳彤還坦承，售后維修是小米的薄弱之處。

這一年，小米電視“實現(xiàn)了雷軍的預(yù)期，但萬里長征只走出了一步，競爭是漫長的，不會在兩三年內(nèi)見分曉的情況，但最后勝出的將是互聯(lián)網(wǎng)電視這一派。”陳彤說。

這一年，小米和樂視打了一場嘴仗，看上去是內(nèi)容之爭，實則是模式之爭。樂視不靠硬件賺錢，靠加收服務(wù)費、生態(tài)服務(wù)盈利的模式，與小米賴以生存的硬件盈利模式正面沖突。如果靠嘴仗，能夠吸引了眼球和銷量，那應(yīng)是極好的。

小米生態(tài)鏈：“我們是互相利用”

小米還在圍繞手機進行生態(tài)系統(tǒng)布局，這是小米的未來。小米計劃用投資的方式入股100家生態(tài)鏈企業(yè)，用以復(fù)制“小米模式”，推出價格低廉的智能硬件產(chǎn)品，同時向其開放品牌和流量。

諸如小米手環(huán)、智能體重秤、空氣凈化器、智能插座等爆款產(chǎn)品開始進入日常生活。小米方面告訴澎湃新聞，小米目前已投資了40家左右的生態(tài)鏈企業(yè)。

據(jù)記者了解，小米和其生態(tài)鏈企業(yè)的關(guān)系正在變得微妙起來。小米生態(tài)鏈一企業(yè)的內(nèi)部人士告訴記者，“用戶只認(rèn)小米的品牌，不認(rèn)自己的品牌。如果為小米生產(chǎn)的商品發(fā)展得非常好，對我們是好事也是壞事。我們不希望自己是OEM(代工廠家)。我想，我們和小米之間其實是互相利用的關(guān)系。”

不過這一說法遭到華米科技CEO黃汪駁斥。“我們把小米品牌的可穿戴產(chǎn)品視作我們自己的品牌，一樣做研發(fā)，一樣做銷售、做市場運營，就像 Amazfit品牌一樣，只是用戶群不太一樣，營銷方式也不一樣。”他告訴記者。小米手環(huán)就是由華米科技制造的，是唯一開放購買后仍然斷貨的生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品。

有評論稱，入股生態(tài)鏈企業(yè)擴張之路更快，也更適應(yīng)中國。但同時意味著，這名曾經(jīng)的顛覆者開始變成了一家典型的“中國式巨頭”——靠足夠高的市場占有率和流量來建筑壁壘，而非輸出技術(shù)和專利。

也有人說，這是小米說給資本市場的故事。“賣一臺凈化器是獲得一個用戶，賣一款手機也是一個用戶，未來小米可以在大數(shù)據(jù)挖掘等方面給用戶提供更多附加值。”“小米公司并非作為一個硬件公司估值的，而是作為互聯(lián)網(wǎng)公司估值的，衡量估值高低的標(biāo)準(zhǔn)就是用戶數(shù)。”王艷輝稱，紅米手機系列“跑銷量”的價值也因此突顯出來。

中國另一家飛速成長的初創(chuàng)企業(yè)——無人機廠商大疆創(chuàng)新副總裁潘農(nóng)菲曾如此評價小米：“幾年過去了，小米已經(jīng)成為了一家450億美元的大象，但最近它發(fā)布的一個新品是49元的插線板。難道中國真的缺一個幾百億美元的公司去做插線板嗎?拒絕山寨，做高品牌溢價的產(chǎn)品，做增值創(chuàng)新，這條路，如果老一輩的企業(yè)家老一代的企業(yè)沒有能力，沒有意愿，沒有勇氣邁出這一步，就讓新一代的企業(yè)家和企業(yè)去完成這個使命。”

“基于智能手機的生態(tài)系統(tǒng)究竟是什么樣的，目前遠沒有呈現(xiàn)輪廓。真正有機會構(gòu)建生態(tài)的，起碼需要有十億級用戶的殺手級應(yīng)用。最有機會的前兩名是蘋果和谷歌，這兩家公司掌控操作系統(tǒng)與應(yīng)用商店，雙管齊下，但是它們的生態(tài)系統(tǒng)依然是很不確定、不牢固的。”方興東稱。