完成1億部智能手機(jī)銷售目標(biāo)的華為，一路超越除蘋果、三星以外的所有對(duì)手，坐穩(wěn)了全球第三的位置。從此消彼長(zhǎng)的市場(chǎng)占有率可以看出，三星、索尼以及HTC丟失的市場(chǎng)大部分被華為接收。但也要看到，盡管已進(jìn)入“億級(jí)俱樂(lè)部”，按照“兩年時(shí)間高端手機(jī)出貨量超越蘋果”的目標(biāo)，擺在華為面前的問(wèn)題還很多，比如在全球1億部手機(jī)出貨量背后，華為在美國(guó)市場(chǎng)卻表現(xiàn)不佳。

2015年的成功讓華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)活了下來(lái)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，“2016年的表現(xiàn)將決定我們能否成為領(lǐng)導(dǎo)者。”

15%，決定有沒(méi)有飯吃

2015年是中國(guó)手機(jī)品牌繼續(xù)突飛猛進(jìn)的一年，也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)出現(xiàn)明顯分化的一年，華為正一步一步展示出在全球市場(chǎng)挑戰(zhàn)三星和蘋果的創(chuàng)新能力。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年，以華為為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商與三星、蘋果之間的差距在逐漸縮小。GFK發(fā)布的2015年前三季度全球手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，華為全球市場(chǎng)份額占比9.7%，接近蘋果的11.8%，與份額下滑到28%的三星正逐漸縮小差距。

余承東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，“從2010年到2015年華為手機(jī)出貨量增長(zhǎng)了30多倍，但手機(jī)市場(chǎng)上很多企業(yè)在消失，手機(jī)市場(chǎng)也如同大飛機(jī)市場(chǎng)一樣從分散走向壟斷，我始終認(rèn)為未來(lái)3到5年中國(guó)大部分手機(jī)企業(yè)會(huì)消失，或者退守到細(xì)分的小眾市場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)不再是適合創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)。”

“對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，2015年的表現(xiàn)讓消費(fèi)者業(yè)務(wù)活了下來(lái)，2016年的表現(xiàn)將決定能否成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。”余承東說(shuō)，華為2016年新的征程是在占比第一的市場(chǎng)把高端市場(chǎng)做到第一;在市場(chǎng)份額低的區(qū)域提升到15%的市占率。

“15%的市占率決定在手機(jī)市場(chǎng)有沒(méi)有飯吃。當(dāng)一個(gè)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率低于10%時(shí)，幾乎無(wú)法生存，低于15%則無(wú)法盈利。不能盈利就很難繼續(xù)投入研發(fā)，沒(méi)有研發(fā)會(huì)在市場(chǎng)上消失得更快。”余承東針對(duì)未來(lái)智能手機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)表示。

“美國(guó)失利怪我們自己”

IDC近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年全球智能手機(jī)銷量增長(zhǎng)將首次降至10%以下，主要原因是中國(guó)市場(chǎng)需求開(kāi)始趨緩。IDC認(rèn)為，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)正在成為換機(jī)市場(chǎng)，增速會(huì)繼續(xù)放緩。

從初次購(gòu)機(jī)市場(chǎng)過(guò)渡到換機(jī)市場(chǎng)，意味著中國(guó)市場(chǎng)的人口紅利在消失。余承東認(rèn)為，華為中高端品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額還有至少1倍的增長(zhǎng)空間。“目前華為市場(chǎng)份額在15%左右，三星在韓國(guó)本土市場(chǎng)份額約40%，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目標(biāo)是占到30%以上，同時(shí)華為希望國(guó)內(nèi)高端機(jī)型市場(chǎng)份額能超越蘋果成為第一。”

針對(duì)海外市場(chǎng)，余承東表示華為在歐洲市場(chǎng)份額逐漸穩(wěn)固之后，下一步重點(diǎn)目標(biāo)是美國(guó)和日本。美國(guó)是所有高端手機(jī)品牌不可忽視的市場(chǎng)，但華為目前在美國(guó)市場(chǎng)銷售主要以電商渠道的榮耀為主，線下渠道幾無(wú)蹤影，從未公布過(guò)的出貨量和中國(guó)、歐洲市場(chǎng)相比微不足道。

對(duì)于華為在美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，余承東告訴記者，“失利主要原因有兩個(gè)方面，一是華為路線問(wèn)題，華為從低端白牌走出來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型最慢;二是華為在美國(guó)的隊(duì)伍不夠強(qiáng)，失利主要是我們自己的問(wèn)題。2016年華為已經(jīng)召回原諾基亞全球副總裁趙科林負(fù)責(zé)華為終端的全球銷售工作，在與谷歌合作之后，華為在美國(guó)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大和運(yùn)營(yíng)商、渠道商的合作，但在美國(guó)市場(chǎng)銷售上量還需要一段時(shí)間，短期內(nèi)華為在美國(guó)市場(chǎng)仍然沒(méi)有明確的銷售目標(biāo)。”

終端不會(huì)獨(dú)立上市

從全球市場(chǎng)十名之外的貼牌廠商一路奔跑進(jìn)全球前三，華為手機(jī)部門在華為B2B市場(chǎng)架構(gòu)體系中摸索出B2C市場(chǎng)路徑，這與華為對(duì)消費(fèi)者業(yè)務(wù)開(kāi)放有關(guān)，但不同的管理和服務(wù)理念始終埋藏著沖突。

近期，關(guān)于“2016年下半年華為終端將成立獨(dú)立子公司脫離華為獨(dú)立上市”的消息流傳甚廣，余承東接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)首次公開(kāi)否認(rèn)了這一說(shuō)法。

“一直以來(lái)華為通過(guò)變革項(xiàng)目持續(xù)提升工作效率，未來(lái)5-10年，華為將從中央集權(quán)式的管理，逐步邁向‘讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)呼喚炮火’，其中也包括消費(fèi)者業(yè)務(wù)。”余承東對(duì)記者表示，“按照原來(lái)B2B市場(chǎng)的思路做B2C市場(chǎng)必然會(huì)拖累消費(fèi)者業(yè)務(wù)的發(fā)展，同行業(yè)企業(yè)的教訓(xùn)已經(jīng)印證了這一點(diǎn)，為了更快地響應(yīng)市場(chǎng)與技術(shù)變化，公司正在對(duì)消費(fèi)者業(yè)務(wù)的日常運(yùn)作進(jìn)行優(yōu)化變革，但其中不涉及公司分立，更不會(huì)以子公司的形式獨(dú)立上市，消費(fèi)者業(yè)務(wù)將始終在集團(tuán)統(tǒng)一的治理框架下運(yùn)作。”余承東對(duì)企業(yè)治理的態(tài)度謙虛而實(shí)際。

“我們?cè)较蚯白?，發(fā)現(xiàn)華為自身問(wèn)題越多。渠道、零售、品牌、營(yíng)銷各個(gè)領(lǐng)域都需要提升，比如在4級(jí)到6級(jí)線下銷售渠道方面，華為覆蓋程度不如VIVO、OPPO;品牌建設(shè)還需要學(xué)習(xí)蘋果;在新技術(shù)應(yīng)用上，華為不會(huì)錯(cuò)失VR、AR技術(shù)，但這些技術(shù)現(xiàn)在看來(lái)成熟商用至少還需要2到3年，所以我們選擇耐心等待時(shí)機(jī)。”余承東說(shuō)。