的確，我們誰也無法否認(rèn)國產(chǎn)手機(jī)在近兩年的飛速發(fā)展，其中華為、OPPO、vivo、小米、金立等不僅僅在國內(nèi)市場取得了傲人的成績，同時也加強(qiáng)在海外市場的布局，如華為2016年的1.5億部出貨量中，有近乎一半來自海外市場，而OPPO的近1億部出貨量中也有2000多萬部來自海外市場。不過就海外市場而言，國內(nèi)手機(jī)品牌主要都停滯在中低端市場，唯有華為在歐洲市場盤旋在高端市場。

縱觀當(dāng)前海外市場，主要競爭者只有三星和蘋果，就這兩者而言，前者手機(jī)產(chǎn)品囊括高端到低端市場，其2016年3.15億部出貨量中，中低端市場出貨量占據(jù)絕大部分，而蘋果此前只做高端市場，但是隨著國內(nèi)手機(jī)品牌向高端市場拼進(jìn)，其也開始下探到中篇高端市場。所以整體看來，國內(nèi)手機(jī)廠商在海外市場的主要競爭對手其實(shí)是三星。

就美國市場而言，其市場規(guī)模僅次于中國，但唯有中興和TCL出貨量都不錯，不過兩者主要是中低端市場，基于其市場規(guī)模，國內(nèi)手機(jī)品牌都非常想進(jìn)入，如華為、小米、OPPO等，但是長期以來都不得門路，導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)在美國市場發(fā)展遲遲不見進(jìn)展。近來，海外消息稱華為與美國運(yùn)營商AT&T合作，將在2018年發(fā)布新機(jī)，那么，這能否為華為手機(jī)的美國夢開啟一個好的開端?

華為手機(jī)的美國夢 綁定AT&T運(yùn)營商2018年發(fā)布新機(jī)

“大家都知道，智能手機(jī)行業(yè)的利潤主要集中在高端機(jī)市場，低端機(jī)幾乎賺不到錢，中端機(jī)利潤也不多。實(shí)話說，華為對低端機(jī)市場興趣不大。”“華為擅長創(chuàng)新，有豐厚的技術(shù)積累，因此我們能給高端用戶帶來更多價值。”這些是華為余承東前不久放出的豪言。當(dāng)然，華為從來不缺豪言壯語，華為缺的只是令任正非滿意的利潤而已!

近來，據(jù)海外媒體The Information報道，運(yùn)營商AT&T已經(jīng)與華為達(dá)成初步協(xié)議，計(jì)劃在2018年上半年開始出售華為手機(jī)，這對于華為而言其意義重大，在此之前，華為從來沒有通過運(yùn)營商渠道在美國銷售過一部手機(jī)!而據(jù)市場揣測，華為將在2017年下半年推出高端機(jī)Mate 10，再從華為進(jìn)軍美國市場的定位來看，極有可能AT&T為其推銷的將會是Mate 10!

其實(shí)，華為手機(jī)的美國夢一直不曾泯滅，甚至可以說，隨著華為手機(jī)銷量的不斷提高以及在全球的品牌效益不斷加強(qiáng)，其手機(jī)的美國夢也越發(fā)變得更加迫切。這不僅僅與華為市場定位有很大的關(guān)系，同時也與手機(jī)市場的盈利模式有很大的關(guān)系!

眾所周知，中國手機(jī)市場想銷售歷經(jīng)了從運(yùn)營商渠道到互聯(lián)網(wǎng)渠道、線下渠道的過度，早在“中華酷聯(lián)”時代，主要依托的是運(yùn)營商，這也是中興、聯(lián)想、酷派走下坡路很主要的一個原因，隨著運(yùn)營商出貨量大降以及市場的定位，三者受到的沖擊不言而喻，截至目前，三者的出貨渠道依然以運(yùn)營商為主。

從上述三大渠道來看，其都具備十分明顯的特征，其中運(yùn)營商渠道主要布局在中低端市場，高端市場也有部分定制機(jī);而互聯(lián)網(wǎng)渠道則完全處于中低端市場，且這兩年殺價現(xiàn)象十分嚴(yán)峻，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌2016年底開始集體漲價;線下渠道則主要以O(shè)PPO和vivo為代表，兩者作為國產(chǎn)手機(jī)品牌獲利最豐厚的手機(jī)廠商，與華為注重研發(fā)不同，其更注重的是營銷，歸根結(jié)底這是由其基因所決定!

就美國市場而言，其與多年前的中國市場極為類似，主要依托的是運(yùn)營商渠道，同時俄羅斯市場也是如此，這也是中興在美國市場和俄羅斯市場發(fā)展不錯的重要原因!但是就這方面來看，雖然目前華為已經(jīng)與AT&T取得了合作，不過就美國運(yùn)營商市場而言，華為的實(shí)際情況并不樂觀!

據(jù)了解，早在年前，華為就曾谷歌合作，此外還和亞馬遜合作，希望通過互聯(lián)網(wǎng)渠道在美國銷售手機(jī)，但是實(shí)際銷量并不理想。如去年華為Mate9在美國市場零售，當(dāng)時華爾街日報報道稱，華為手機(jī)在美國市場短期內(nèi)難以取得成績的主要原因在于：

一、華為在美國很少被人看好，其在美國是一家非常不受歡迎的手機(jī)廠商;二、華為在美國的知名度并不高，而Mate9的市場定位為高端市場，這就導(dǎo)致產(chǎn)品與市場影響力不匹配;三、華為的手機(jī)大部分都是采用麒麟海思芯片，其基帶與當(dāng)?shù)睾芏噙\(yùn)營商不兼容。

其中第三個因素是或許是華為在美國市場發(fā)展最大的障礙所在。目前美國主要四大運(yùn)營商是Verizon、Sprint、AT&T以及T-Mobile，就市值而言，AT&T最高達(dá)到了2306.38億美元，其次是Verizon為1964.78億美元，而Sprint只有260.64億美元!其中Verizon、Sprint網(wǎng)絡(luò)不兼容華為麒麟基帶，換而言之基本上無法和華為合作，而T-Mobile與華為之間的專利糾紛至今仍沒有解決，即四大運(yùn)營商中唯有AT&T與華為合作。從這方面來看，華為的合作伙伴似乎過于單一!

同時，再從北美市場占有率來看，據(jù)旭日大數(shù)據(jù)表示，該市場智能機(jī)市場集中度高，前十品牌占據(jù)了超過95%的市場份額，其中蘋果、三星、LG三大巨頭占據(jù)了超過75%的市場份額 。北美地區(qū)用戶較為成熟，加上北美嚴(yán)厲的專利保護(hù)政策，手機(jī)品牌更多依賴運(yùn)營商銷售政策，至今少有中國品牌能很好的立足北美市場。

其實(shí)早在幾個月前，手機(jī)報在線就曾報道過，華為當(dāng)時表示或許將退出市占率低于10%的海外市場，據(jù)手機(jī)報在線長期觀察，華為如果最終采取了該策略，那么其重心勢必放到國內(nèi)市場以及歐洲市場，還有目前的美國市場，這對于國內(nèi)手機(jī)品牌而言，是喜也是憂，喜在于華為一旦退出這些市場，對于國內(nèi)手機(jī)品牌意味著幾乎，憂在于退出這些市場以后，華為在國內(nèi)市場的力度無疑會進(jìn)一步加強(qiáng)。

國產(chǎn)手機(jī)出海之旅 立足中低端市場向高端進(jìn)軍

就美國市場而言，據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國品牌在北美表現(xiàn)最好的當(dāng)屬中興，占據(jù)了約8%的市場份額，北美智能機(jī)出貨量TOP10中，中國品牌還有酷派、TCL、聯(lián)想等上榜，而TCL和聯(lián)想出貨則來自各收購的阿爾卡特和摩托羅拉品牌，在拓展成熟市場上，中國品牌還有很長的路要走。

此外，據(jù)旭日大數(shù)據(jù)表示，進(jìn)入北美市場的中國廠商超過10家，2016年他們在北美地區(qū)智能機(jī)出貨量約4千萬部，不足蘋果在北美地區(qū)出貨量的一半，中國品牌中表現(xiàn)最好的是中興，其次是TCL和聯(lián)想，在其他地區(qū)表現(xiàn)不錯的華為在北美地區(qū)市場份額僅1%左右。

中興是為數(shù)不多能在北美市場躋身前列的國產(chǎn)品牌，旭日大數(shù)據(jù)顯示，2016年中興在北美地區(qū)出貨量約1500W部，占據(jù)約8%的市場份額，與華為不同，中興與AT&T等運(yùn)營商建立了不錯的長期合作關(guān)系，另外中興還在成為了一些NBA球隊(duì)的贊助商，進(jìn)一步提高了在北美地區(qū)的知名度。

整體看來，對于華為而言，其與AT&T取得合作只是其美國夢的第一步，想要在美國市場取得快速發(fā)展，除了上述諸多原因以外，更重要的在于，華為在美國市場的主要競爭者不是國內(nèi)手機(jī)廠商，而是蘋果和三星，且前提是華為手機(jī)的品牌效益在美國市場還沒有鋪展開來的情況下，顯然，華為手機(jī)的美國夢并不是那么容易!

當(dāng)然，從華為手機(jī)業(yè)務(wù)全球市場布局來看，進(jìn)軍美國市場是其必然的選擇：其一，相比國內(nèi)其他手機(jī)廠商，華為是一家技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，巨額研發(fā)決定其市場定位;其次，華為手機(jī)利潤相對OPPO和vivo而言仍有不足，從去年年底至今年上半年，華為一直強(qiáng)調(diào)追求利潤，所以在今年4月份，據(jù)消息報道稱：“華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)營銷總裁邵陽表示，華為可能退出市場份額低于10%的智能手機(jī)市場，盈利能力是華為的底線。”

如果華為能夠順利在美國市場立足的話，那么其主戰(zhàn)場今后可能會放在國內(nèi)、歐洲以及美國，同時，如果華為退出市占率低于10%的市場，對于國內(nèi)手機(jī)廠商而言則是喜憂參半，尤其是OPPO和vivo!

從國內(nèi)市場占有率來看，目前主要是華為、OPPO、vivo和小米為主導(dǎo)，且這四者在國內(nèi)市場的總份額仍在不斷提高，對于其他手機(jī)品牌而言，在國內(nèi)市場無疑受到了很大擠壓，相對而言，國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)較為成熟，中高端市場發(fā)展空間大，而就海外市場而言，除了華為在歐洲高端市場有所作為以外，其他手機(jī)廠商在全球其他高端市場并不理想，主要局限于中低端市場甚至是功能機(jī)市場，原因則在于高端市場進(jìn)不去，但是中低端市場利潤空間又低，想必這也是華為退出的原因之一。

如果華為退出市占率低于10%的海外市場，其實(shí)壓力最大的并非小眾手機(jī)品牌，而是OPPO、vivo以及小米等，這幾家手機(jī)廠商與華為在國內(nèi)市場形成最為直接的競爭關(guān)系，當(dāng)然，在華為所退出的市場，受益最大的可能也屬于這幾家手機(jī)廠商，但也并非對于小眾手機(jī)品牌而言就沒用機(jī)會。相對來說，在海外很多量并不是很大且發(fā)展較為落后的市場，小眾品牌其實(shí)更具優(yōu)勢。

從國內(nèi)手機(jī)品牌海外市場擴(kuò)張之路來看，立足中低端市場向高端市場進(jìn)軍仍為主要路線，據(jù)手機(jī)報在線長期觀察，目前國內(nèi)手機(jī)廠商海外擴(kuò)展之路也的確是布局在手機(jī)市場尚且不發(fā)達(dá)地區(qū)，但是總的體量依然不可小覷，這些市場相對而言對成本的控制十分嚴(yán)重，同時對供應(yīng)鏈配件的要求也不是很高，這也可以驅(qū)動國內(nèi)很大一批供應(yīng)鏈廠商快速發(fā)展。

對于華為而言，無論是其退出市占率低于10%的海外市場，還是與AT&T合作進(jìn)軍美國市場，我們都無法預(yù)見，華為最終走的是三星的路子，還是模仿蘋果的模式!因?yàn)榕c三星相比，華為缺乏如三星那般強(qiáng)悍的供應(yīng)鏈作支持，與蘋果相比，華為也難以形成蘋果那般強(qiáng)悍的護(hù)城墻效益!我們承認(rèn)華為手機(jī)業(yè)務(wù)在國內(nèi)眾多品牌中十分出色，但是我們也無法否認(rèn)，其與三星和蘋果相比，仍有不小的差距，一旦選擇了技術(shù)驅(qū)動型路線，則路漫漫其修遠(yuǎn)兮!