小米的搶購(gòu)模式已經(jīng)興起了好多年，但現(xiàn)在仍然用的很順利，雖然小米9發(fā)布會(huì)上，雷軍說(shuō)這次是現(xiàn)貨，但結(jié)果卻很打臉，一次次瞬間售罄。而搶購(gòu)背后到底有什么樣的邏輯，小米王騰不小心說(shuō)了大實(shí)話。

2019年已經(jīng)是小米創(chuàng)業(yè)第九個(gè)念頭了，智能手機(jī)年出貨量超過(guò)1億，而且去年也成功上市了，變成了一家市值500億美元的大公司了。去年底今年初，小米要回歸初心，重新打造極致性價(jià)比的手機(jī)，不只是紅米品牌，定位高端的小米品牌也是如此，2999元的小米9可以說(shuō)是3000檔次最值得選購(gòu)的手機(jī)之一了，只是小米9一直要搶購(gòu)，以致于官方都取消了一次搶購(gòu)。線上搶購(gòu)這一招已經(jīng)用了很多年了，按說(shuō)小米如今不是小公司了，為何還是離不開這種耍猴模式?此前官方解釋過(guò)多方面的原因，包括鏡頭模組、產(chǎn)能等客觀原因，但說(shuō)到底還是小米備貨不足的鍋，小米產(chǎn)品總監(jiān)王騰在群里還是不小心說(shuō)了實(shí)話——如果小米準(zhǔn)備了大量備貨，溢價(jià)就不存在了，線下就不愿意賣小米手機(jī)，只靠線上渠道的話就會(huì)巨額虧損。

手機(jī)搶購(gòu)這個(gè)問(wèn)題不是小米獨(dú)有的，很多熱門手機(jī)上市初期都有這個(gè)過(guò)程，但是智能手機(jī)玩搶購(gòu)的模式確實(shí)是在小米手中發(fā)揚(yáng)光大的，直到目前都是玩搶購(gòu)最嗨的公司。搶購(gòu)說(shuō)到底是備貨量的問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題小米官方之前有過(guò)多種解釋，有產(chǎn)能爬坡、三攝鏡頭模組良率等客觀原因，也有小米管理及供流程上的問(wèn)題，之前小米還內(nèi)部開了培訓(xùn)會(huì)。

這段時(shí)間小米在網(wǎng)上的營(yíng)銷也是打悲情牌，不是林斌親自上一線監(jiān)工生產(chǎn)就是雷軍上生產(chǎn)線擰螺絲，小米試圖以一種自嘲乃至戲謔的方式來(lái)扭轉(zhuǎn)搶購(gòu)對(duì)自己形象的損害，但是小米這些看似合理的解釋依然不能說(shuō)清一個(gè)問(wèn)題——為什么其他公司的搶購(gòu)沒這么嚴(yán)重呢?大家可以看看比小米9還要晚發(fā)布的iQOO手機(jī)在各大電商平臺(tái)的銷量。

小米內(nèi)部對(duì)手機(jī)搶購(gòu)到底是怎么看的呢?日前小米產(chǎn)品總監(jiān)王騰在某個(gè)群里的一番話泄露了官方的看法——小米的需求是第一波熱度很高，所以會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)，黃牛就會(huì)因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)來(lái)?yè)屫?，?dǎo)致更加供不應(yīng)求。但如果小米真的準(zhǔn)備海量貨，線下的溢價(jià)就不會(huì)存在，線下就不愿意賣小米，只靠線上賣的量跟剛才說(shuō)的做的海量的貨就會(huì)產(chǎn)生巨大的庫(kù)存，可能會(huì)導(dǎo)致巨額虧損。

圖片來(lái)自微博用戶數(shù)碼先生

爆料這段話的是知乎用戶小蒜苗，也是數(shù)碼、手機(jī)板塊的名人了，因?yàn)樗暗奶?hào)叫做張小凡，是死忠米粉，因?yàn)榘l(fā)廠商軟文被知乎封號(hào)，現(xiàn)在的帳號(hào)運(yùn)營(yíng)的也不錯(cuò)，即便有上面所說(shuō)的舊賬，不過(guò)小蒜苗發(fā)的文章質(zhì)量還是比一般用戶強(qiáng)的。

剛剛?cè)ニ鯉ぬ?hào)下查證，這個(gè)爆料已經(jīng)被他刪除了，說(shuō)是看某人的面子，但保證爆料是真實(shí)的。

考慮到王騰所說(shuō)的這番話太過(guò)真實(shí)，對(duì)某些米粉來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是殘忍，估計(jì)今天就能看到小米官方的辟謠，說(shuō)截圖是假的，否認(rèn)王騰說(shuō)過(guò)這些話，畢竟真實(shí)想法發(fā)出來(lái)的話，很多人還是不能接受的。

如果排除了信仰光環(huán)再看小米對(duì)搶購(gòu)的認(rèn)知，這些話其實(shí)很正常，小米性價(jià)比不高就沒人搶，性價(jià)比高了就要搶購(gòu)，因?yàn)辄S牛要搶，線下店也可以加價(jià)賣，不然沒錢賺。對(duì)比以往的OPPO、Vivo兩家公司，不少網(wǎng)友認(rèn)為他們的手機(jī)性價(jià)比不高的原因就是溢價(jià)高，但也是因?yàn)橛幸鐑r(jià)空間，OV兩家才養(yǎng)得起這么多線下店及銷售員。

如果真是這樣的話，看來(lái)小米所有的搶購(gòu)以及瞬間售罄都是廠家自導(dǎo)自演的，大家怎么看呢?