9月16日，A股蘋果概念股水晶光電、新綸科技、環(huán)旭電子、藍思科技、大族激光等均實現(xiàn)大漲。那么，在全球智能手機銷售整體下滑的背景下，此次蘋果新機預(yù)售超出預(yù)期，是否會對本輪國產(chǎn)新機的銷售造成沖擊?

截至收盤，環(huán)旭電子漲幅達8.1%，水晶光電、大族激光漲幅超6%、藍思科技漲幅超5%。蘋果概念股集體走強，與上周蘋果發(fā)布的三款新機預(yù)售量在多個電商平臺大增有關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，京東平臺的預(yù)售量同比增加480%，天貓平臺則在預(yù)售當(dāng)晚實現(xiàn)銷售額一分鐘破億元，遠超業(yè)內(nèi)預(yù)期。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，此前業(yè)界普遍認為，新一代iPhone的最大軟肋是“不支持5G”。相比之下，蘋果的主要競爭對手華為、三星等均已完成了5G手機的布局。不過，與前代iPhone XR最開始的發(fā)售價相比，新款基礎(chǔ)版的iPhone11售價還算“平易近人”。因此，有不少業(yè)內(nèi)人士認為，蘋果此次是采用“降價”手段來拉攏消費者。

“降價”策略奏效

京東公布的數(shù)據(jù)顯示，僅5分鐘時間，iPhone11 Pro系列新品便宣告售罄。整體而言，蘋果新機預(yù)售量同比增加了480%?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者從京東官網(wǎng)看到，目前iPhone11綠色版(64G、128G)、iPhone11 Pro暗夜綠色版(512G)均已顯示無貨。

天貓公布的數(shù)據(jù)同樣令人意外。開售當(dāng)晚，暗夜綠色版iPhone11 Pro數(shù)度被搶空，蘋果官方旗艦店連夜補貨多次。與去年的iPhone XR相比，iPhone 11當(dāng)天的預(yù)售量同比增長335%。

之所以iPhone新品能在預(yù)售階段就賣得這么好，與其“降價”策略不無關(guān)系。9月16日，天風(fēng)國際發(fā)布的最新報告分析了自新iPhone發(fā)布以來的預(yù)售趨勢。報告指出，首周末的預(yù)售中，蘋果官網(wǎng)約占整體iPhone 銷售的30% ~40%，預(yù)計iPhone11系列在2019年的出貨量將達到7000萬部~7500萬部，此前預(yù)估為6500萬部~7000萬部。

報告認為，與美國市場相比，iPhone11在中國市場的需求較為強勁有三個原因：對iPhone6、iPhone6s、iPhone7系列的用戶來說，iPhone11是較好的升級選擇;iPhone11售價降至5499元起，接近價格“甜蜜點”;24個月免息分期付款降低了購買的門檻。

的確，今年蘋果對iPhone11基本款的定價相比之前“降”了不少，699美元的起售價，對應(yīng)國內(nèi)為5499元人民幣，足足比去年的iPhone XR便宜了1000元。

事實上，這已不是蘋果首次采取以降價換銷量的策略了。今年1月，蘋果曾下調(diào)在京東、蘇寧和天貓上的iPhone售價，其銷量隨即在半個月內(nèi)提升了76%。

國產(chǎn)廠商或采用兩種策略

記者注意到，在蘋果新機發(fā)布會結(jié)束后當(dāng)天，華為高級副總裁余承東在第一時間發(fā)布微博稱：“穩(wěn)了，我們10月16日倫敦見。”華為官方在海外發(fā)布的預(yù)熱視頻則更是直言不諱地表示：“感謝你保持不變，我們10月16日倫敦見。”

當(dāng)時，華為等國內(nèi)手機廠商松了一口氣的原因在于，今年蘋果的新機無緣5G。蘋果CEO庫克此前在接受媒體采訪時稱，5G太過超前。近年來，由于中國國產(chǎn)手機品牌在全球市場占有率的提升，以及此次蘋果手機“換湯不換藥”式更新，令國產(chǎn)手機廠商大為振奮。但從此次蘋果新機預(yù)售表現(xiàn)來看，國產(chǎn)手機廠商似乎又要開始“緊張”了。

事實上，縱觀整個9月，國產(chǎn)旗艦可謂是“百家爭鳴”，9月也成了“國產(chǎn)手機發(fā)布月”。

在此之前，榮耀20s、OPPO Reno2等新品均已發(fā)布，9月16日還有vivo NEX3 5G版發(fā)布會。而接下來，華為mate30系列、一加7T等國產(chǎn)品牌旗艦也將發(fā)布。

“預(yù)售超出預(yù)期是在我的預(yù)測范圍之內(nèi)的。相比其他國家來說，因為蘋果的產(chǎn)品在中國市場銷售，(消費者對)價格是最敏感的。要知道，蘋果新機能賣到5000多元的入門價格，可以說是非常實惠的，會有很多人搶購，至少有一部分忠誠用戶是搶購的，哪怕沒有5G，因為很多用戶都知道現(xiàn)在5G還不是那么成熟。”對此，Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟這樣告訴記者。

閆占孟指出，國內(nèi)手機廠商一般會采取兩種策略。第一種便是更快速地推廣5G，讓蘋果沒有5G這個缺點暴露得更加快速和明顯。另一種策略就是，利用對產(chǎn)品性能、規(guī)格，尤其是游戲功能的提升來降低蘋果降價的沖擊。此外，國內(nèi)手機廠商的產(chǎn)品定價可能也會因此下調(diào)。但他坦言，預(yù)售情況并不代表手機銷量，最終還是要看實際銷量如何。

“在某些產(chǎn)品表現(xiàn)上，蘋果做得不如一些國產(chǎn)旗艦手機。”另有手機行業(yè)觀察者對記者表示，蘋果當(dāng)前主要依靠固有優(yōu)點在維護用戶忠誠度。國產(chǎn)手機崛起、蘋果在國內(nèi)的市場份額下降已是不爭的事實。

IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，全球出貨量第一的是三星手機，為7550萬部，市場占有率為22.7%;緊隨第二的華為手機出貨量為5870萬部，市場占有率為17.6%。相比之下，蘋果手機的出貨量僅為3380萬部，排名第三，市場占有率為10.7%，與第一、第二差距較為明顯。

從備貨量來看，蘋果自身對于iPhone11系列的銷售預(yù)期是比較低的。但與蘋果自身的預(yù)期以及新機發(fā)布后業(yè)內(nèi)的預(yù)期相比，此次預(yù)售成績可謂出乎意料。從京東和天貓公布的預(yù)售數(shù)據(jù)來看，新一代iPhone并沒有因為缺席5G受到冷落，反而受到了用戶的追捧。

蘋果預(yù)售超預(yù)期必然會對一些國內(nèi)其他廠商的新機銷量造成沖擊，這是正常的。國內(nèi)手機廠商也會采取應(yīng)對策略，以鞏固自己的市場份額。