京東旗下社交電商平臺(tái)京喜全新上線,以“拼購+玩法+內(nèi)容”新型綜合社交零售模式進(jìn)擊下沉市場(chǎng);貝店發(fā)布國際頻道,全球直采國際好貨;花生日記獲得A+輪3億元融資;社交零售服務(wù)商驛氪提出“一艙、兩翼、雙引擎”模式賦能數(shù)字化會(huì)員資產(chǎn)增長……進(jìn)入2019,社交電商多條細(xì)分賽道跑出優(yōu)勢(shì)玩家,商業(yè)模式逐漸清晰并開始尋求差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。

日前,億邦動(dòng)力研究院發(fā)布《2019中國社交電商白皮書》,全面呈現(xiàn)中國社交電商行業(yè)生態(tài)格局,并通過精彩案例解讀頭部企業(yè)的商業(yè)模式,下面就跟著小編先睹為快吧。

社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具,從事商品交易或服務(wù)提供的經(jīng)營活動(dòng),是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一。其通過社交流量商業(yè)化與電子商務(wù)社交化對(duì)人、貨、場(chǎng)等零售基礎(chǔ)要素以及零售價(jià)值全鏈路進(jìn)行革新,正在深刻改變中國電子商務(wù)的結(jié)構(gòu)與生態(tài)。

2018年,走過野蠻生長和多元探索階段的中國社交電商,在市場(chǎng)、行業(yè)、資本、政策等多重合力的推動(dòng)下全面爆發(fā),多家社交電商企業(yè)扎堆上市,細(xì)分賽道商業(yè)模式成型,跟風(fēng)入局者絡(luò)繹不絕,整體行業(yè)迎來整合與爭(zhēng)鳴,中國社交電商行業(yè)生態(tài)全貌逐漸清晰。億邦動(dòng)力研究院基于核心價(jià)值把當(dāng)前的主流業(yè)態(tài)劃分為社交零售電商、社交內(nèi)容電商、社交分享電商和社交電商服務(wù)商四種基本類型,并區(qū)分出多條細(xì)分賽道進(jìn)行案例解讀,為行業(yè)提供了研判社交電商未來發(fā)展走向的有效樣本。

社交電商的“人本”邏輯符合現(xiàn)代零售變革趨勢(shì),因而具備了巨大的想象空間。在可預(yù)見的未來,社交對(duì)零售全產(chǎn)業(yè)鏈的滲透融合將持續(xù)深化,社交電商成為標(biāo)準(zhǔn)配置,社交關(guān)系鏈朝向弱社交、泛參與擴(kuò)容,用戶關(guān)系運(yùn)營全面轉(zhuǎn)向用戶生命價(jià)值運(yùn)營,社交電商玩家將聚焦零售本質(zhì)(成本、體驗(yàn)、效率)階段性調(diào)整、縱深化發(fā)力。

億邦動(dòng)力研究院研判,在中國社交電商發(fā)展的新階段,主流社交電商模式將跨越賽道在更高維度開展競(jìng)爭(zhēng)。

社交零售電商:以零售平臺(tái)/零售商為主體的B2C型社交零售電商能夠憑借核心零售能力和創(chuàng)新價(jià)值放大形成規(guī)模效應(yīng),值得期待。S2b2c賽道朝向會(huì)員制電商和賦能小b兩個(gè)方向分化,前者轉(zhuǎn)向探索用戶深度價(jià)值運(yùn)營,后者致力于匹配供需、輔助“賣貨”。LBS型社區(qū)團(tuán)購模式有機(jī)會(huì)通過大規(guī)模集聚農(nóng)產(chǎn)品上行、全類目匹配生活消費(fèi)而誕生巨頭平臺(tái)。

社交分享電商:安于做好引流角色的分享型模式將通過整合全網(wǎng)主流電商和不同服務(wù)平臺(tái)來擴(kuò)大小b勢(shì)能。希望“碰貨”的分享電商需要對(duì)接供應(yīng)鏈資源及提升平臺(tái)服務(wù)能力,朝向社交零售電商轉(zhuǎn)型。純拼購模式競(jìng)爭(zhēng)力弱化,拼購賽道之爭(zhēng)將回歸到供應(yīng)鏈能力與零售產(chǎn)業(yè)升級(jí)賦能。

社交內(nèi)容電商:閉環(huán)型社交內(nèi)容電商在細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)更大,通過小而美的選品輔以調(diào)性內(nèi)容建立差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。導(dǎo)流型社交內(nèi)容電商將走向全域營銷,并通過聯(lián)姻主流電商平臺(tái)完成交易變現(xiàn)。

社交電商服務(wù)商:服務(wù)商的業(yè)務(wù)邊界不再?zèng)芪挤置?大趨勢(shì)是以零售本位指導(dǎo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí),通過模塊化、定制化及整體性解決方案為社交電商各環(huán)節(jié)賦能。