TCL戰(zhàn)紅米Note有底氣：手機(jī)廠商供應(yīng)鏈解密

時(shí)間：2014-03-29 00:36:34

關(guān)鍵字：供應(yīng)鏈解密 TCL

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[導(dǎo)讀]21ic電子網(wǎng)綜合報(bào)道：今年3月，以小米、華為榮耀、聯(lián)想、酷派為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商掀起了新一輪千元機(jī)大戰(zhàn)，共同的特點(diǎn)是：聯(lián)發(fā)科八核處理器、高清大屏、1300萬后置攝像頭，只走電商渠道，并互相借勢(shì)營(yíng)銷。TCL于近日

21ic電子網(wǎng)綜合報(bào)道：今年3月，以小米、華為榮耀、聯(lián)想、酷派為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商掀起了新一輪千元機(jī)大戰(zhàn)，共同的特點(diǎn)是：聯(lián)發(fā)科八核處理器、高清大屏、1300萬后置攝像頭，只走電商渠道，并互相借勢(shì)營(yíng)銷。

TCL于近日宣布加入新千元機(jī)大戰(zhàn)，已于3月28日正式推出TCL S720T“么么噠”手機(jī)，同樣采用聯(lián)發(fā)科MT6592八核處理器平臺(tái)，1GB RAM+8GB ROM，前500萬+后置800萬攝像頭，5.5英寸IPS屏幕，電池容量為3200mAh，支持中國移動(dòng)TD-SCDMA 3G與GSM 2G網(wǎng)絡(luò)和雙卡雙待功能。

TCL S720T“么么噠”手機(jī)定價(jià)778元，頗有喜感。在此之前，紅米Note宣稱“千元性價(jià)比王者”，低配與高配版分別定價(jià)799/999元。隨后聯(lián)想宣布推出“黃金斗士”S8，低配與高配版分別定價(jià)788/988元。

值得關(guān)注的是，TCL S720T“么么噠”手機(jī)采用了“Hotknot”無線傳輸技術(shù)。HotKnot技術(shù)由MTK聯(lián)發(fā)科設(shè)計(jì)，可通過現(xiàn)有電容觸摸屏的相互接觸來傳輸資料。阿里巴巴之前曾宣布在支付軟件平臺(tái)建立后端的安全機(jī)制，已可支持HotKnot技術(shù)的支付寶等應(yīng)用，用戶使用HotKnot手機(jī)相互接觸，即可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付應(yīng)用。

TCL通訊COO、中國區(qū)總裁王激揚(yáng)之前在接受筆者專訪時(shí)曾表示，TCL推出的新八核千元機(jī)將比紅米Note、榮耀3X等更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。TCL不會(huì)為了只追求市場(chǎng)份額而犧牲利潤(rùn)，但依托全球市場(chǎng)和新自主制造工廠，TCL在手機(jī)供應(yīng)鏈與成本控制方面相比其他國產(chǎn)廠商更具優(yōu)勢(shì)。預(yù)計(jì)今年第三季度，TCL還將推出5模13頻的千元4G手機(jī)。

TCL手機(jī)“供應(yīng)鏈”意味著什么？

2003年12月8日，在TCL總部召開的首屆移動(dòng)通信全球供應(yīng)商大會(huì)上，TCL移動(dòng)總裁萬明堅(jiān)說：“企業(yè)同企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，正越來越表現(xiàn)為供應(yīng)鏈同供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。全球化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，使得以往那種企業(yè)與企業(yè)之間單打獨(dú)斗的形式已不復(fù)存在，取而代之的是以協(xié)同商務(wù)、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)和雙贏原則為商業(yè)運(yùn)作模式，由客戶、供應(yīng)商、研發(fā)中心、制造商、經(jīng)銷商和服務(wù)商等合作伙伴組成的供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。”

這無疑是TCL繼渠道為王、產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)之后，著力打造的新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。也許，這就是秘密所在。

一、縱向一體化競(jìng)爭(zhēng)力弱化，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)凸顯

在供應(yīng)鏈的概念提出前，講得最多的是縱向一體化。即制造企業(yè)通過參股、并購上游供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商從而能直接掌控原料、部件及經(jīng)銷渠道等資源，從而在與其他企業(yè)的“單挑”中不受掣肘。

縱向一體化一般是大企業(yè)才有可能實(shí)行，因?yàn)樗滓粭l便是有資金實(shí)力?？v向一體化使企業(yè)在研發(fā)、制造、經(jīng)銷、零售的整個(gè)過程都進(jìn)入，成為其中的主角。其弊端是顯而易見的：一旦進(jìn)入，資金將分散到一個(gè)新的領(lǐng)域，自然放在自己擅長(zhǎng)的制造和銷售上面的資金將會(huì)減少；再者，進(jìn)入之后便會(huì)形成依賴，保護(hù)“自己的”上下游，不能遵循進(jìn)化論的競(jìng)爭(zhēng)法則，極易喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)；此外，企業(yè)每多進(jìn)入一個(gè)行業(yè)便增大一分行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，何況完全靠自力更生，很多行業(yè)自己又不擅長(zhǎng)，加上企業(yè)在上中下游都要面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如若都應(yīng)戰(zhàn)，恐怕也是心有余力不足。

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供應(yīng)鏈，即是指圍繞核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)和模式。

簡(jiǎn)而言之就是各個(gè)企業(yè)以用戶需求為導(dǎo)向來活動(dòng)，在供應(yīng)鏈的各個(gè)位置上的企業(yè)只做自己最擅長(zhǎng)的部分，充分發(fā)揮自己的核心能力。各企業(yè)之間通過結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，協(xié)同一致地活動(dòng)，在滿足用戶需求基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“全贏”。

供應(yīng)鏈的關(guān)鍵點(diǎn)在于：1.只做自己最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)；2.企業(yè)間相互協(xié)作，組成一個(gè)共同體，一榮俱榮，一損俱損；3.信息共享。

一旦實(shí)行“供應(yīng)鏈級(jí)”的聯(lián)盟，供應(yīng)鏈內(nèi)的各個(gè)企業(yè)將實(shí)現(xiàn)：1.總的管理成本的降低；2.訂單滿足提前期縮短；3.生產(chǎn)效率提高；4.庫存降低；5.對(duì)顧客反應(yīng)速度提高；6.資金流轉(zhuǎn)加快。企業(yè)一旦在這些方面得到提高，其競(jìng)爭(zhēng)力和收益必然提高，這就是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

二、TCL移動(dòng)通信構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”競(jìng)爭(zhēng)力

事實(shí)上，TCL移動(dòng)一直在積極地構(gòu)筑以自己為核心的供應(yīng)鏈體系。在上游供應(yīng)商中有東芝、IBM、微軟、德州儀器、Wavecom、英特爾、索尼、MOTO等廠家，下游有中郵及金鉆俱樂部（優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)盟）成員，甚至通過與海外的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商如中國澳門的CTM、泰國的W&W合作，成功進(jìn)軍港澳和東南亞市場(chǎng)。

在這個(gè)供應(yīng)鏈中，TCL移動(dòng)位于核心地位，它的主要的任務(wù)是：探知和預(yù)測(cè)顧客需求并據(jù)此進(jìn)行機(jī)型和外觀等的主要設(shè)計(jì)工作。而分銷商主要是收集顧客需求變化信息和分銷成品及受廠家委托承擔(dān)部分的售后服務(wù)功能。供應(yīng)商則根據(jù)TCL移動(dòng)的需要及其提供的顧客需求信息來開發(fā)和提供更好的軟硬件技術(shù)服務(wù)。連接這些企業(yè)的紐帶是基于因特網(wǎng)的TCL集團(tuán)耗巨資投建的ERP系統(tǒng)及銷售內(nèi)聯(lián)網(wǎng)。

通過構(gòu)筑這個(gè)供應(yīng)鏈體系，TCL移動(dòng)可以快速響應(yīng)顧客需求和市場(chǎng)變化，極短時(shí)間內(nèi)推出新機(jī)型和將新產(chǎn)品傳遞到顧客手中。

一個(gè)典型的例子就是TCL移動(dòng)與全球領(lǐng)先的獨(dú)立數(shù)字無線通訊技術(shù)供應(yīng)商TTPCom的合作。雙方在2003年1月簽訂一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略協(xié)議，據(jù)此協(xié)議，雙方共建了一個(gè)聯(lián)合開發(fā)實(shí)驗(yàn)室。通過與TTPCom的合作，TCL移動(dòng)能夠?qū)ι性谘邪l(fā)中的產(chǎn)品進(jìn)行更好的控制，并且可以根據(jù)中國市場(chǎng)的特點(diǎn)和用戶需要進(jìn)行設(shè)計(jì)。而TTPCom的技術(shù)在設(shè)計(jì)時(shí)就充分考慮到靈活性的問題，因此TCL移動(dòng)可以根據(jù)這一核心平臺(tái)輕松開發(fā)出不同類型的產(chǎn)品。這樣就使得TCL移動(dòng)能夠跟上飛速變化的市場(chǎng)，2003年就在中國市場(chǎng)上銷售了400余萬部以TTPCom協(xié)議軟件和芯片設(shè)計(jì)為依托的手機(jī)。很好鞏固了TCL移動(dòng)在中國手機(jī)市場(chǎng)中的地位，并開始攜合作伙伴之手向歐洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

另外還有一家公司W(wǎng)avecom，它自1999年就和TCL移動(dòng)合作。2003年TCL移動(dòng)繼續(xù)選擇Wavecom的微型手機(jī)開發(fā)實(shí)驗(yàn)室為其數(shù)個(gè)新手機(jī)項(xiàng)目開發(fā)新功能。

這2家公司在TCL移動(dòng)合作的過程中不僅使TCL移動(dòng)獲得對(duì)MOTO、Nokia的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，它們自身也隨之發(fā)展壯大，如南方高科、聯(lián)想、中電通信等一些國產(chǎn)手機(jī)廠商也選擇Wavecom作為其合作伙伴。

TCL移動(dòng)甚至選用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MOTO的1.200和1.250平臺(tái)來開發(fā)生產(chǎn)具有先進(jìn)的話音和高速數(shù)據(jù)服務(wù)功能的手機(jī)。

正因TCL移動(dòng)勇于“采百家之長(zhǎng)”之后通過自己的“博士軍團(tuán)”的整合，才很快地開發(fā)出一款款深受消費(fèi)者喜愛的手機(jī)。其新機(jī)型推出速度極快，2003年1～10月就推出16款新機(jī)，跟上了MOTO、Nokia等國際手機(jī)巨頭的新機(jī)推出速度，有力地抵抗住了MOTO的“機(jī)型轟炸”。如果TCL移動(dòng)不能基于這種“供應(yīng)鏈級(jí)”的合作關(guān)系，又怎么能做到？其他國產(chǎn)手機(jī)之所以能“花樣百出”地推出“新款”手機(jī)，也都得益于此。

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TCL移動(dòng)在與分銷商建立的合作關(guān)系更有特色。TCL移動(dòng)剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，兩條腿走路，即自建渠道又充分利用各級(jí)代理商。在TCL的寶石手機(jī)賣得“挺火”的時(shí)候趁機(jī)讓經(jīng)銷商各拿20多萬元加入其“金鉆俱樂部”（優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)盟）。目前，TCL移動(dòng)的金鉆俱樂部已有近百家全國及省級(jí)經(jīng)銷商和1000多家地市級(jí)經(jīng)銷商。由于這批經(jīng)銷商有20多萬的“會(huì)費(fèi)”在廠家手中，TCL移動(dòng)自然可以跟這些“綁在一條船上”的兄弟給予更好的激勵(lì)，經(jīng)銷商自然一心維護(hù)渠道和廠家的利益。

據(jù)說南方的一家報(bào)紙發(fā)出了對(duì)TCL手機(jī)不利的聲音后，2家被提及的經(jīng)銷商當(dāng)即主動(dòng)趕到TCL惠州總部，并自發(fā)地在第一時(shí)間對(duì)這家報(bào)紙遞上了律師函。正因?yàn)榕c經(jīng)銷商有“抱團(tuán)打天下”的凝聚力，在近幾年的急劇變化的市場(chǎng)中，TCL經(jīng)銷商的隊(duì)伍的正常流失率一直在3%以下。

渠道關(guān)系的過硬，才使TCL移動(dòng)一次次把新機(jī)型以最快的速度擺上中國區(qū)域迥異的市場(chǎng)，一次次底氣十足地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

TCL移動(dòng)還千方百計(jì)與聯(lián)通等移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商建立戰(zhàn)略關(guān)系，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額。TCL移動(dòng)與W&W的合作更為其打入泰國及東南亞市場(chǎng)開了個(gè)好頭。畢竟海外的手機(jī)市場(chǎng)主要的通過移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來銷售，與中國的情況不一樣。相信TCL移動(dòng)要進(jìn)軍歐美市場(chǎng)也要通過與當(dāng)?shù)氐挠袑?shí)力的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商結(jié)成同盟關(guān)系來實(shí)現(xiàn)。

三、挑戰(zhàn)——核心競(jìng)爭(zhēng)力的升級(jí)

由于TCL移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)出身于TCL集團(tuán)——一個(gè)在彩電和電話行業(yè)都久經(jīng)戰(zhàn)陣而壯大起來的企業(yè)，自然TCL移動(dòng)會(huì)很容易獲得移植過來的營(yíng)銷和制造能力。再加上中國有比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和廉價(jià)的勞動(dòng)力，TCL集團(tuán)積累了大規(guī)模制造的經(jīng)驗(yàn)，這些都使得營(yíng)銷和規(guī)模制造更容易發(fā)展為TCL移動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2003年12月8日，TCL移動(dòng)在惠州的第二制造基地落成后，TCL移動(dòng)的產(chǎn)能已居國產(chǎn)手機(jī)廠商之最。

后來TCL移動(dòng)通過不斷吸引，招募了一支“博士軍團(tuán)”，使它的基于芯片和散件級(jí)的開發(fā)能力在國產(chǎn)手機(jī)廠家中處于優(yōu)勢(shì)地位。無疑這種研發(fā)能力使其與對(duì)手角力中又增加了一招撒手锏。

不過TCL移動(dòng)要在新一輪的中國和海外市場(chǎng)角逐中勝出，還必須將其競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)。即在其原有的2個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上再加上“對(duì)供應(yīng)鏈的管理”的能力。這中間涉及到合作伙伴的評(píng)估、選擇、激勵(lì)、控制；利益分配；供應(yīng)鏈的平衡；物流，特別是庫存的控制；信息的共享，等等。

這個(gè)以TCL移動(dòng)為核心的供應(yīng)鏈效能的發(fā)揮很大程度上取決于TCL移動(dòng)對(duì)這個(gè)體系的掌控和平衡的能力。這種能力正是成為世界級(jí)企業(yè)所必須具備的。這過程不僅要業(yè)務(wù)流程重組，還要管理人員管理思想的更新及信息網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件的升級(jí)等。TCL移動(dòng)，你準(zhǔn)備好了嗎？

小米供應(yīng)鏈健康嗎？

有文章指出小米將面臨供應(yīng)鏈隱患，小米的商業(yè)模式對(duì)芯片廠商本身的利益帶來傷害，連鎖引發(fā)了自身供貨出現(xiàn)問題。文中對(duì)小米與高通、聯(lián)發(fā)科、LG等供應(yīng)商的關(guān)系進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，指明小米如今正面對(duì)的供應(yīng)鏈之傷。

手機(jī)和電子行業(yè)分析師潘九堂對(duì)文中所提及的問題持反對(duì)態(tài)度，認(rèn)為其極不靠譜。潘九堂認(rèn)為，上游供應(yīng)鏈并不存在壟斷和厚此薄彼，生意歸生意。有錢可賺的情況下，賣給誰供應(yīng)商并不在意。因?yàn)殡娚棠Ｊ胶推放铺?hào)召力，小米供應(yīng)鏈在本土廠商中是最健康的，對(duì)供應(yīng)商壓榨遠(yuǎn)沒“中華酷聯(lián)”四大金剛狠。

回歸到產(chǎn)品上，潘九堂對(duì)小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也做了點(diǎn)評(píng)，認(rèn)為小米手機(jī)最大挑戰(zhàn)是創(chuàng)新，雖然用料和品質(zhì)良心，但產(chǎn)品不太發(fā)燒了。

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圖解三星/中華酷聯(lián)/小米供應(yīng)鏈

供應(yīng)商其實(shí)都差不多是那幾家：韓國的三星，中國的中華酷和/小米。

經(jīng)過近些年供應(yīng)鏈細(xì)分市場(chǎng)的整合和激烈的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，產(chǎn)品的精量化（高精品、高產(chǎn)量）、細(xì)分化、集中化生產(chǎn)將成為未來企業(yè)得以生存并發(fā)展壯大的一個(gè)方向。

個(gè)人觀點(diǎn)：不要什么都做一點(diǎn)，致力于做好自己擅長(zhǎng)的且別人做不好的一個(gè)領(lǐng)域非常重要！

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小米供應(yīng)鏈“缺鈣” 紅米Note助力迎來封神之戰(zhàn)

小米最新推出的紅米note又成了熱門貨，這款標(biāo)價(jià)799元的大尺寸手機(jī)，配備的是MTK6592八核處理器的芯片。這款MTK的真八核芯片可是熱門貨，希望進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的國產(chǎn)廠商都青睞有加，已經(jīng)拿出產(chǎn)品的TCL、中興都曾使用過，不過產(chǎn)品初上市價(jià)格都逼近2000元。但紅米note配置的是1.4GHz的MTK6592M，并非前面這些廠商產(chǎn)品里所用的MTK6592。這種配置和價(jià)格的產(chǎn)品，在如今的市場(chǎng)上已經(jīng)不少見，紅米Note最多也只是差強(qiáng)人意。而時(shí)下最熱的4G浪潮，小米并沒有及時(shí)拿出小米3的升級(jí)版本，這和以往小米的發(fā)燒、高性價(jià)比的消費(fèi)者預(yù)期形成了不小落差。

小米成立4年，已經(jīng)從當(dāng)初只賣一款智能手機(jī)的新銳手機(jī)廠商，成為今天橫跨硬件、軟件、服務(wù)甚至是電商平臺(tái)的綜合選手。對(duì)于這些消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品，他們不是沒有能力做，而是因?yàn)樗麄儼l(fā)展的太快了，供應(yīng)鏈的發(fā)展已經(jīng)有些跟不上他們前進(jìn)的速度。這不僅僅是生長(zhǎng)痛的問題，更是小米要向更高臺(tái)階邁進(jìn)、成為手機(jī)行業(yè)真正的王者，必須要打通的最后關(guān)口。

期貨：從刻意為之到無奈之舉

小米被各路人馬學(xué)習(xí)和稱贊的營(yíng)銷策略之一叫做：期貨。這種饑餓營(yíng)銷模式，如今已經(jīng)被眾多具備“互聯(lián)網(wǎng)思維”的廠商學(xué)習(xí)，在這個(gè)物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的年代里，人們又開始一嘗奇貨可居的滋味。這想起來有些令人難以想象，聯(lián)想董事局主席楊元慶就曾對(duì)外表示：在如今生產(chǎn)力極大豐富，制造業(yè)資源充沛的環(huán)境下，期貨簡(jiǎn)直是難以想象的。

或許有人會(huì)說楊元慶太不解風(fēng)情了，期貨不僅吊足了用戶的胃口，達(dá)到了一機(jī)難求的效果，更令小米在成本控制方面游刃有余——預(yù)售是一次產(chǎn)量預(yù)估，可以很好地控制庫存；更重要的是，從宣布產(chǎn)品上市到實(shí)際產(chǎn)品到手，幾個(gè)月的時(shí)間過去了，這就意味著發(fā)布時(shí)那些最新款的零配件價(jià)格已經(jīng)跌去不少。

意欲在PC＋市場(chǎng)闖出大名堂的楊元慶，他的做法是在2013年11月買入30萬片高通的高端芯片產(chǎn)品驍龍800，幾乎是高通該產(chǎn)品的所有現(xiàn)貨。

等著用驍龍800的廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止聯(lián)想一家，即將推出的小米3聯(lián)通版和電信版所用的也正是高通的驍龍800產(chǎn)品?？死锼闺f過，在開放體系里，核心零配件廠商才是王者。先賣給誰？賣多少？都是高通說了算，小米也曾是高通重點(diǎn)照顧對(duì)象，不僅僅因?yàn)楦咄ㄊ切∶椎耐顿Y人之一，更因?yàn)楦咄▋?nèi)心相信，這個(gè)自己參與培植的新銳力量會(huì)是一個(gè)很好、很聽話的盟友。

但是，事實(shí)證明，小米比高通想象的還要有理想——除了賣代表發(fā)燒的驍龍芯片產(chǎn)品，還要賣低價(jià)也發(fā)燒的MTK芯片產(chǎn)品——紅米，偶爾還可以請(qǐng)nVidia來客串TD制式產(chǎn)品。這些一連串的舉措，充分暴露了小米不想被高通控制的想法，與高通的關(guān)系就變得微妙起來。

今年年初小米的“換芯門”（小米3在真機(jī)上市時(shí)將原本公布的驍龍8974AB芯片，換成了8274AB芯片，并且沒有做特別說明）剛爆出不久，高通就立刻站出來說自己躺槍，將自己與此次換芯門事件劃清界限。一個(gè)數(shù)字之差背后的區(qū)別在哪兒？8974產(chǎn)品是高通支持4G全網(wǎng)的芯片產(chǎn)品，基本是目前各個(gè)品牌高端旗艦產(chǎn)品的標(biāo)配，而8274雖然同為800系列卻并不支持4G網(wǎng)絡(luò)。臨陣換芯的理由只有一個(gè)：小米沒有拿到高通8974產(chǎn)品，雖然事后小米的解釋是文案做的不嚴(yán)謹(jǐn)，但是誰都知道小米團(tuán)隊(duì)里有多少浸淫手機(jī)市場(chǎng)多年的高手，不可能連芯片型號(hào)都搞不明白。更一目了然的是，時(shí)至今日小米3的官方配置仍然標(biāo)著8x74系列產(chǎn)品。

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產(chǎn)業(yè)鏈缺鈣

小米遇到的這些問題，最主要的原因是小米的商業(yè)模式對(duì)芯片廠商本身的利益帶來傷害，連鎖引發(fā)了自身供貨出現(xiàn)問題。

最初高通選擇小米是因?yàn)樾酒阅懿]有被大眾所了解，他們急需一款體驗(yàn)出色的終端產(chǎn)品作為標(biāo)桿，為發(fā)燒而生的小米為驍龍1.5GHz的芯片做足了宣傳。但后來小米增長(zhǎng)太快，已經(jīng)到了需要考慮多產(chǎn)品線以及平衡芯片廠商的時(shí)候，所以紅米選擇MTK，高通不會(huì)感到高興。因?yàn)樵谥懈叨水a(chǎn)品領(lǐng)域順風(fēng)順?biāo)母咄?，也一直在寄希望于中低端市?chǎng)。但就在針對(duì)該市場(chǎng)的驍龍200、400猛力宣傳的當(dāng)口，原來重要的合作伙伴小米卻宣布選擇牽手MTK，直接就是撤火的節(jié)奏。

更悲催的是，MTK也并不開心——原本以為搭上智能手機(jī)新貴是件好事，擺脫“山寨”帽子的機(jī)會(huì)也許就此來了，然而劇情卻出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)：紅米所采用的MT6589T Turbo芯片是聯(lián)發(fā)科的四核當(dāng)家產(chǎn)品，但是紅米799元的定價(jià)一下就令聯(lián)發(fā)科進(jìn)軍高端的夢(mèng)成了泡影，這還不算——隨后小米又把價(jià)格調(diào)到699元。其它廠商看到搭載T6589T Turbo的紅米只賣到了799元之后，就毅然決然地棄用了這款產(chǎn)品，至今市場(chǎng)上T6589T Turbo的手機(jī)也屈指可數(shù)，MTK為了這個(gè)產(chǎn)品系列的后路只能繼續(xù)與紅米合作，但是在一切公開場(chǎng)合都拒絕評(píng)論此事件。

與此形成鮮明對(duì)比的是，不久之后MTK推出了真八核產(chǎn)品，首個(gè)上市手機(jī)的是TCL的idol X，給出了1999元的價(jià)格。這一次MTK一改自己的態(tài)度，久不在大陸露面的蔡明介都親自為TCL站臺(tái)。

比起智能手機(jī)，移動(dòng)電源的產(chǎn)業(yè)鏈以及產(chǎn)品都要簡(jiǎn)單的多，但同樣在供應(yīng)鏈上出了問題。

此前小米曾經(jīng)推出69元的10400mAh的移動(dòng)電源，但是后來長(zhǎng)久缺貨，其問題就是出在產(chǎn)業(yè)鏈上。雷軍會(huì)給出令人大跌眼鏡的價(jià)格，這一點(diǎn)適用于小米所有產(chǎn)品。69元的價(jià)格足以令山寨廠商都咋舌，特別是雷軍還強(qiáng)調(diào)用的是LG和三星的進(jìn)口電芯。不過就如換芯門事件類似，移動(dòng)電源的首批產(chǎn)品中并沒有出現(xiàn)三星電芯的身影。根據(jù)三星SDI電芯代理商的說法：羽博、品勝、飛毛腿等重要客戶投訴，令三星擱置了低價(jià)供貨小米的計(jì)劃。移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)中，電芯占到了成本的60%（其余成本則由外殼、裝配、PCBA費(fèi)用組成），小米用一次性全款現(xiàn)金，從LG處囤入300萬個(gè)電芯，獲得了低于其它移動(dòng)電源廠商的價(jià)格。來自大陸的一眾電源廠是韓國電芯公司的大客戶，三星會(huì)因?yàn)樗麄兊目棺h放棄與小米的合作，LG一樣會(huì)權(quán)衡利弊：這種得罪大客戶，降低自己毛利的事情，長(zhǎng)久下去并不明智。所以，可以大膽判斷69元的小米移動(dòng)電源恐怕不會(huì)像顯示的那樣“暫時(shí)缺貨”，而會(huì)長(zhǎng)期進(jìn)入等待期。

這件事令小米模式的弊端凸顯無疑：與小米合作不要指望“共贏”，這不是小米的問題，而是與傳統(tǒng)行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)模式本身就帶有掠奪性。

再看小米電視，沒能火爆的關(guān)鍵依然是產(chǎn)業(yè)鏈，小米電視可以說從定價(jià)到用戶體驗(yàn)上不輸給樂視電視，但是由于在內(nèi)容資源上沒有與產(chǎn)業(yè)鏈上其它廠商達(dá)成合作，內(nèi)容上的短板很快暴露，最終風(fēng)頭不及樂視，無論是盒子還是電視都沒有成為手機(jī)之后的引爆點(diǎn)。

無論是盒子、電視還是移動(dòng)電源，小米都沒有能再現(xiàn)手機(jī)的瘋狂，就是因?yàn)樾∶状_實(shí)具備互聯(lián)網(wǎng)精神，但是終究還是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，在自己用低價(jià)獲取客戶的時(shí)候，如何安撫產(chǎn)業(yè)鏈，或者干脆徹底掀翻舊秩序，應(yīng)該是雷軍下一個(gè)面臨的問題。

封神之戰(zhàn)

高通與小米的故事也還沒有完結(jié)，小米不但牽手了MTK，還在旗艦產(chǎn)品小米3的移動(dòng)版本中采用了nVdia的產(chǎn)品，老實(shí)說這款芯片幾乎沒有出現(xiàn)在其它品牌的高端旗艦產(chǎn)品中。難道高通沒有適合的產(chǎn)品？當(dāng)然不是，高通力推的5模13頻并且支持4G的產(chǎn)品才是時(shí)下高端機(jī)之選，也是能否贏得眼下這一輪旗艦機(jī)斗法的關(guān)鍵——4G剛剛推出，支持4G網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品很快會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商與大批用戶關(guān)注的重點(diǎn)，小米3選擇這樣的產(chǎn)品不僅應(yīng)景又能令高通滿意，不過價(jià)格很可能就無法繼續(xù)維持在1999元了。

而由此引發(fā)的一個(gè)雞生蛋蛋生雞的問題是：今年4G產(chǎn)品將會(huì)成為新的市場(chǎng)潮流，號(hào)稱性能和發(fā)燒的小米一定要跟上這個(gè)節(jié)奏。但在短時(shí)間內(nèi)拿出支持4G的產(chǎn)品，就必然繞不開高通支持5模13頻的芯片——目前市面上只有高通具備4G以及全網(wǎng)通產(chǎn)品的能力。再次與高通打交道，小米手里的籌碼是什么？其實(shí)不僅僅是小米，包括所有的手機(jī)廠商在內(nèi)，談判的籌碼都會(huì)是出貨量。然而出貨量與芯片供應(yīng)又是一對(duì)相輔相成的數(shù)據(jù)，手機(jī)廠商能否把產(chǎn)品賣出去當(dāng)然是出貨量的關(guān)鍵，而上游廠商給不給你供貨則是另一個(gè)關(guān)鍵——不由自己掌控的關(guān)鍵。

2013年小米手機(jī)出貨量達(dá)到1870萬臺(tái)，增速相當(dāng)之快，雷軍的目標(biāo)是2014年出貨4000萬臺(tái)。而由高通方面的反應(yīng)來看，1870萬臺(tái)還不足以被小米震懾到，最近高通找到了新的盟友：有意進(jìn)軍高端的國產(chǎn)手機(jī)廠商OPPO、步步高、聯(lián)想等各家的高端機(jī)紛紛選擇了高通芯片，這里面任何一家的出貨量都不低于小米，此外一些新銳互聯(lián)網(wǎng)品牌，例如中興的子品牌nubia也成為了高通更愿意扶植的對(duì)象。

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隨著小米的發(fā)展壯大，必然要考慮芯片廠商的平衡問題，這是所有手機(jī)廠商都會(huì)考慮的，幾乎沒有任何一家廠商只使用一個(gè)公司的芯片產(chǎn)品，更有華為這樣的狠角色，從一開始就打定主意培植自己的芯片力量。在開放的產(chǎn)業(yè)鏈里整機(jī)廠商永遠(yuǎn)都不是核心資源，而是關(guān)鍵零部件廠商。不僅僅在芯片環(huán)節(jié)，在手機(jī)屏幕環(huán)節(jié)也存在著產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)之間的制衡與反制衡的問題，這個(gè)行業(yè)里的大多數(shù)人都吃過供應(yīng)鏈的虧：華為、中興、聯(lián)想無一例外，曾被三星在屏幕供應(yīng)上擺了一道，都有過推遲產(chǎn)品上市，宣傳費(fèi)用打水漂的經(jīng)歷。交過學(xué)費(fèi)的幾家廠商也順便重新理順和布局自己的產(chǎn)業(yè)鏈，比如華為、中興這些老牌通信廠商自己擁有設(shè)計(jì)芯片的能力，有助于在博弈中提升話語權(quán)。

小米在怎么把手機(jī)賣出去的問題上已經(jīng)所向披靡，但擠牙膏式的饑餓營(yíng)銷與4000萬的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，如何生產(chǎn)出這么多產(chǎn)品其實(shí)取決于芯片、屏幕等核心零部件廠商的態(tài)度。能否在短時(shí)間內(nèi)理順產(chǎn)業(yè)鏈，重新與高通、MTK這樣的關(guān)鍵部件廠商達(dá)成合作成為能否邁上一個(gè)臺(tái)階的關(guān)鍵。換句話說，小米的封神之戰(zhàn)，就是最后打破供應(yīng)鏈的牽制，成為真正掌握供應(yīng)鏈的主人。未來一年將是小米扭轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈危機(jī)重要的一年，畢竟每年保證一款旗艦新品的節(jié)奏，以及迅速提升出貨量獲取更穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)地位，這兩個(gè)當(dāng)務(wù)之急都不容小米再耽擱。

聯(lián)發(fā)科技MT6592處理器性能全解析

MT6592是聯(lián)發(fā)科技基于發(fā)布的的全球首款商用量產(chǎn)同步八核智能機(jī)系統(tǒng)單芯片。MT6592由8顆Cortex-A7核心構(gòu)成，采用臺(tái)積電28nm工藝，聯(lián)發(fā)科官方宣稱最高可達(dá)2.0GHz。MT6592的GPU為mail 450 mp4，該GPU同頻率同核心性能約為mail 400 mp4的兩倍，GPU頻率性能ARM Mali450-MP4圖像內(nèi)核，700MHz主頻，152Mtri/s ，2.8Gpix/s，支持全高清視頻w/Richest解碼格式。

所謂處理器也就是手機(jī)的CPU，它是整臺(tái)手機(jī)的控制中樞系統(tǒng)，也是邏輯部分的控制中心。為了幫大家更好的了解性能參數(shù)，小編將整體拆分為以下幾點(diǎn)做分類講解。

1、制程

制程工藝就是通常我們所說的CPU的“制作工藝”，是指在生產(chǎn)CPU過程中，集成電路的精細(xì)度，也就是說精度越高，生產(chǎn)工藝越先進(jìn)。在同樣的材料中可以制造更多的電子元件，連接線也越細(xì)，精細(xì)度就越高，CPU的功耗也就越小。而MT6592所采用的28納米制程的閘極密度為40納米的兩倍，并微縮SRAM 尺寸約50 %，可以說其具備更低的功耗。

2、架構(gòu)

架構(gòu)其實(shí)是CPU的基礎(chǔ)，對(duì)CPU整體性能起著決定性的作用，不同架構(gòu)CPU在同等頻率下性能可能會(huì)相差2-5倍不等。直白一點(diǎn)說，架構(gòu)就相當(dāng)于一座建筑的框架，是整座建筑最基本的東西，至于日后建筑的高低以及舒適度就由CPU廠商自己所決定了。不過，由于架構(gòu)是基礎(chǔ)，所以也需要設(shè)定一個(gè)上限，所以CPU的架構(gòu)直接決定了它的性能上限。

單個(gè) Cortex-A7 處理器的能源效率是 ARM Cortex-A8 處理器（支持如今的許多最流行智能手機(jī)）的5倍，性能提升 50%，而尺寸僅為后者的五分之一。Cortex-A7 處理器的架構(gòu)和功能集與 Cortex-A15 處理器完全相同，不同之處在于，Cortex-A7 處理器的微架構(gòu)側(cè)重于提供最佳能效，因此這兩種處理器可在 big.LITTLE 配置中協(xié)同工作，從而提供高性能與超低功耗的終極組合。

MT6592的是世界第一個(gè)真八核智能機(jī)系統(tǒng)單芯片 (SoC)，所謂的真八核是指八顆Cortex-A7核心可以同時(shí)運(yùn)行。MT6592的安兔兔跑分可以達(dá)到30000分。與高通驍龍800、三星獵戶座5410、英偉達(dá)Tegra 4這樣四核Cortex A15結(jié)構(gòu)的處理器的性能不相上下，同時(shí)也是能夠兼容谷歌即將發(fā)布的android 5.0，支持八核心芯片也是android 5.0一個(gè)特點(diǎn)。與上一個(gè)MT6589不一樣的是MT6592沒有采用Imagination PowerVR SGX系列的圖形處理芯片。

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3、主頻

CPU的主頻，即CPU內(nèi)核工作的時(shí)鐘頻率（CPU Clock Speed）。通常所說的某某CPU是多少兆赫的，而這個(gè)多少兆赫就是“CPU的主頻”。CPU的主頻表示在CPU內(nèi)數(shù)字脈沖信號(hào)震蕩的速度。我們平時(shí)所說頻率為1.5GHz，指的就是這個(gè)時(shí)鐘頻率，GHz代表1024*兆（1百萬），也就是近10億次。那么理論上說，頻率越高，運(yùn)算速度就越快，也更能體現(xiàn)CPU的整體性能，這是CPU性能的很重要的一個(gè)參數(shù)之一。紅米Note在主頻方面分為標(biāo)準(zhǔn)版1.4GHz 和增強(qiáng)版1.7GHz，其性能不MTK頂級(jí)四核MT6589T提升78%（1.4G版提升53%）。

4、GPU(圖形處理器)

MT6592處理器采用ARM Mail-450 GPU，圖形性能相對(duì)前一代Mail-400大幅度顯著提升。將大型3D游戲的陰影效果及環(huán)境細(xì)節(jié)展現(xiàn)的淋漓盡致，輕松玩轉(zhuǎn)最新3D大型游戲。

至此，我們對(duì)MT6592的真八核基準(zhǔn)性能有了一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，紅米Note正是搭載了這樣的一款強(qiáng)勁性能CPU而成為真八核性能神器。

（本文綜合搜狐、元器件交易網(wǎng)、華南沖壓行業(yè)聯(lián)盟、C114等相關(guān)媒體報(bào)道。）

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