向左，2013，裂變已經(jīng)發(fā)生;向右，2014，未來將超出我們的想像。
以下是年終盤點《互聯(lián)網(wǎng)撬動的那些傳統(tǒng)行業(yè)》之手機。
滲透指數(shù)：70%
案例：中興手機nubia
雷軍玩火了小米，之后，這個圈子里賣手機的玩法就跟著變了。
變化最大的是中興手機。過去，中興賣手機主要依靠運營商渠道，在運營商話費補貼的刺激下，中興手機賣得都還不錯，銷量過百萬臺的也不在少數(shù)。但在社會渠道，中興手機就沒那么好賣了，品牌不強勢、營銷不給力，是最大障礙。
怎么辦?按照中興通訊執(zhí)行副總裁何士友的說法：“我們對小米手機本身不敢恭維，但雷軍的銷售和宣傳模式是值得借鑒的;我們也需要學習互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷模式，如果只按照自己的方式玩下去，只會更吃力。”
于是，中興手機開始向互聯(lián)網(wǎng)公司“取經(jīng)”，做品牌、搞營銷。
中興手機向互聯(lián)網(wǎng)公司學習的第一步，就是推出了定位于在社會渠道銷售，后來又向電商渠道擴張的手機品牌“nubia(中文名：努比亞)”——這是中興通訊成立二十多年之后第一次在“ZTE”品牌之外發(fā)布新品牌，而這個新品牌是由中興旗下子公司單獨運營。
在何士友看來，一個公司旗下有多個子品牌是很正常的，這也是中興提高手機品牌影響力的必要一步，因為中興只有ZTE品牌是不合適的，需要nubia這樣的面向年輕用戶群的、主打旗艦機型的獨立品牌。
值得思考的是，中興在宣傳nubia品牌的時候，并不會同時提到“中興”或“ZTE”，而是突出nubia的獨立性;為了不影響現(xiàn)有中興品牌的產(chǎn)品運作和經(jīng)營，新品牌nubia在理念、設(shè)計、價位、宣傳等方面與現(xiàn)有中興品牌體系都是相區(qū)隔的。
從目前的銷售狀況來看，nubia手機在過去一年里銷量了幾十萬臺，雖然基本符合中興的預期，但與在運營商渠道里動輒上百萬的銷量相比，在社會渠道銷售的nubia手機還是銷量太小了。
可見，在硬件領(lǐng)域有著深厚積累的傳統(tǒng)手機廠商，在軟實力(尤其是品牌營銷)方面還需要進一步提高。在“用互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式去打造一個新品牌”這條路上，傳統(tǒng)手機廠商還需要有一個積累的過程，而從“硬漢子”向“軟妹子”轉(zhuǎn)型的這個過程也不可能一夜之間就實現(xiàn)。
進攻勢力：華為、中興、聯(lián)想手機、vivo
小米手機紅得發(fā)紫了之后，互聯(lián)網(wǎng)公司賣手機的營銷模式就流行了起來。它改變的不僅僅是中興，還有其他更多的傳統(tǒng)手機廠商。
在中興嘗試推出nubia手機品牌一年后，這種推出一個定位于年輕用戶的子品牌的方式被國內(nèi)另一家廠商借鑒。2013年12月，華為終端發(fā)布了包括“榮耀3C”等在內(nèi)的三款新產(chǎn)品，與此同時，被業(yè)界視為“向小米發(fā)起攻勢”的榮耀品牌終于從華為終端分離了出來，未來將實現(xiàn)品牌及渠道的獨立運作。
按照華為終端的計劃，榮耀品牌將以互聯(lián)網(wǎng)的操盤方式來吸引更多的年輕用戶群。華為終端電子商務部總裁徐昕泉說：“榮耀的獨立運作，是行業(yè)趨勢，也是以移動互聯(lián)網(wǎng)為中心的操盤方式;在新的環(huán)境下，華為需要在終端領(lǐng)域有一個新的發(fā)展模式。”
防守勢力： 無一例外被互聯(lián)網(wǎng)滲透了
互聯(lián)網(wǎng)公司的加入，讓整個手機行業(yè)變得更加活力四射。幾乎沒有哪家手機廠商說：我就是要繼續(xù)走老路!他們無一例外被互聯(lián)網(wǎng)滲透了。
互聯(lián)網(wǎng)支點：粉絲經(jīng)濟、饑渴營銷、用戶思維
對于傳統(tǒng)手機廠商來說，“互聯(lián)網(wǎng)營銷模式”是一把利刃，它可以幫助傳統(tǒng)手機廠商在營銷方式上變得更靈活多變。但手機廠商也不可能向互聯(lián)網(wǎng)公司那樣使用“純營銷”的方式，因為有著硬件積淀的傳統(tǒng)手機廠商都懂得：產(chǎn)品本身才是至關(guān)重要的競爭力。
行業(yè)戰(zhàn)況：
在全球，數(shù)得上品牌的手機廠商已經(jīng)不剩幾家了，這對于所有手機廠商來說都是一個新的機會，所以，每一個手機廠商都需要適時調(diào)整，以免出局。
不過，傳統(tǒng)手機廠商的轉(zhuǎn)型過程肯定是艱辛的，向互聯(lián)網(wǎng)公司“取經(jīng)”的過程也必然是艱難的，不可能一蹴而就。
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