向左，2013，裂變已經(jīng)發(fā)生;向右，2014，未來(lái)將超出我們的想像。

以下是年終盤(pán)點(diǎn)《互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)的那些傳統(tǒng)行業(yè)》之手機(jī)。

滲透指數(shù)：70%

案例：中興手機(jī)nubia

雷軍玩火了小米，之后，這個(gè)圈子里賣(mài)手機(jī)的玩法就跟著變了。

變化最大的是中興手機(jī)。過(guò)去，中興賣(mài)手機(jī)主要依靠運(yùn)營(yíng)商渠道，在運(yùn)營(yíng)商話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼的刺激下，中興手機(jī)賣(mài)得都還不錯(cuò)，銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)臺(tái)的也不在少數(shù)。但在社會(huì)渠道，中興手機(jī)就沒(méi)那么好賣(mài)了，品牌不強(qiáng)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)不給力，是最大障礙。

怎么辦?按照中興通訊執(zhí)行副總裁何士友的說(shuō)法：“我們對(duì)小米手機(jī)本身不敢恭維，但雷軍的銷(xiāo)售和宣傳模式是值得借鑒的;我們也需要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式，如果只按照自己的方式玩下去，只會(huì)更吃力。”

于是，中興手機(jī)開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)公司“取經(jīng)”，做品牌、搞營(yíng)銷(xiāo)。

中興手機(jī)向互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)的第一步，就是推出了定位于在社會(huì)渠道銷(xiāo)售，后來(lái)又向電商渠道擴(kuò)張的手機(jī)品牌“nubia(中文名：努比亞)”——這是中興通訊成立二十多年之后第一次在“ZTE”品牌之外發(fā)布新品牌，而這個(gè)新品牌是由中興旗下子公司單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。

在何士友看來(lái)，一個(gè)公司旗下有多個(gè)子品牌是很正常的，這也是中興提高手機(jī)品牌影響力的必要一步，因?yàn)橹信d只有ZTE品牌是不合適的，需要nubia這樣的面向年輕用戶(hù)群的、主打旗艦機(jī)型的獨(dú)立品牌。

值得思考的是，中興在宣傳nubia品牌的時(shí)候，并不會(huì)同時(shí)提到“中興”或“ZTE”，而是突出nubia的獨(dú)立性;為了不影響現(xiàn)有中興品牌的產(chǎn)品運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)，新品牌nubia在理念、設(shè)計(jì)、價(jià)位、宣傳等方面與現(xiàn)有中興品牌體系都是相區(qū)隔的。

從目前的銷(xiāo)售狀況來(lái)看，nubia手機(jī)在過(guò)去一年里銷(xiāo)量了幾十萬(wàn)臺(tái)，雖然基本符合中興的預(yù)期，但與在運(yùn)營(yíng)商渠道里動(dòng)輒上百萬(wàn)的銷(xiāo)量相比，在社會(huì)渠道銷(xiāo)售的nubia手機(jī)還是銷(xiāo)量太小了。

可見(jiàn)，在硬件領(lǐng)域有著深厚積累的傳統(tǒng)手機(jī)廠商，在軟實(shí)力(尤其是品牌營(yíng)銷(xiāo))方面還需要進(jìn)一步提高。在“用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式去打造一個(gè)新品牌”這條路上，傳統(tǒng)手機(jī)廠商還需要有一個(gè)積累的過(guò)程，而從“硬漢子”向“軟妹子”轉(zhuǎn)型的這個(gè)過(guò)程也不可能一夜之間就實(shí)現(xiàn)。

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進(jìn)攻勢(shì)力：華為、中興、聯(lián)想手機(jī)、vivo

小米手機(jī)紅得發(fā)紫了之后，互聯(lián)網(wǎng)公司賣(mài)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式就流行了起來(lái)。它改變的不僅僅是中興，還有其他更多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商。

在中興嘗試推出nubia手機(jī)品牌一年后，這種推出一個(gè)定位于年輕用戶(hù)的子品牌的方式被國(guó)內(nèi)另一家廠商借鑒。2013年12月，華為終端發(fā)布了包括“榮耀3C”等在內(nèi)的三款新產(chǎn)品，與此同時(shí)，被業(yè)界視為“向小米發(fā)起攻勢(shì)”的榮耀品牌終于從華為終端分離了出來(lái)，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)品牌及渠道的獨(dú)立運(yùn)作。

按照華為終端的計(jì)劃，榮耀品牌將以互聯(lián)網(wǎng)的操盤(pán)方式來(lái)吸引更多的年輕用戶(hù)群。華為終端電子商務(wù)部總裁徐昕泉說(shuō)：“榮耀的獨(dú)立運(yùn)作，是行業(yè)趨勢(shì)，也是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為中心的操盤(pán)方式;在新的環(huán)境下，華為需要在終端領(lǐng)域有一個(gè)新的發(fā)展模式。”

防守勢(shì)力： 無(wú)一例外被互聯(lián)網(wǎng)滲透了

互聯(lián)網(wǎng)公司的加入，讓整個(gè)手機(jī)行業(yè)變得更加活力四射。幾乎沒(méi)有哪家手機(jī)廠商說(shuō)：我就是要繼續(xù)走老路!他們無(wú)一例外被互聯(lián)網(wǎng)滲透了。

互聯(lián)網(wǎng)支點(diǎn)：粉絲經(jīng)濟(jì)、饑渴營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)思維

對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式”是一把利刃，它可以幫助傳統(tǒng)手機(jī)廠商在營(yíng)銷(xiāo)方式上變得更靈活多變。但手機(jī)廠商也不可能向互聯(lián)網(wǎng)公司那樣使用“純營(yíng)銷(xiāo)”的方式，因?yàn)橛兄布e淀的傳統(tǒng)手機(jī)廠商都懂得：產(chǎn)品本身才是至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)力。

行業(yè)戰(zhàn)況：

在全球，數(shù)得上品牌的手機(jī)廠商已經(jīng)不剩幾家了，這對(duì)于所有手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，所以，每一個(gè)手機(jī)廠商都需要適時(shí)調(diào)整，以免出局。

不過(guò)，傳統(tǒng)手機(jī)廠商的轉(zhuǎn)型過(guò)程肯定是艱辛的，向互聯(lián)網(wǎng)公司“取經(jīng)”的過(guò)程也必然是艱難的，不可能一蹴而就。

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作者：tee