（ 作者：張斯）

2013年，一款名為“極路由”的路由器引發(fā)了創(chuàng)投人士對(duì)路由器的重新思考與定位。10月，極路由獲得紀(jì)源資本和創(chuàng)新工場(chǎng)千萬(wàn)美元級(jí)別融資，這是繼小米之后國(guó)內(nèi)最大硬件公司融資額。事實(shí)上，極路由并非是最早研發(fā)智能路由器的廠商，為了探尋智能路由器的生態(tài)構(gòu)建思路、投資界對(duì)該行業(yè)熱捧背后隱藏的投資邏輯等問(wèn)題，記者(以下簡(jiǎn)稱NBD)專訪了極路由投資方之一的創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人賴曉凌。他也是小米公司最早的投資人，由他來(lái)揭開(kāi)智能路由器火熱背后的創(chuàng)投密碼。

NBD：智能路由器為何在2013年突然引發(fā)社會(huì)性關(guān)注？智能路由器的增值價(jià)值有哪些？

賴曉凌：小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，激發(fā)了大家對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造的一種可能性再思考，在物聯(lián)網(wǎng)的背景下未來(lái)都會(huì)漸次互聯(lián)網(wǎng)化。在互聯(lián)網(wǎng)化改造上，不管是路由器、電視還是插座等其他硬件，在本質(zhì)上并沒(méi)有太大區(qū)別。

智能路由器的興起，只是這股潮流中的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)改造產(chǎn)品。不過(guò)與其他一些傳統(tǒng)硬件相比，路由器也存在一些不同之處，這些獨(dú)特之處是其差異化價(jià)值所在：第一，十幾年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)生了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，但路由器產(chǎn)品幾乎原地踏步，唯一進(jìn)步的地方就是帶寬越來(lái)越大，但是一直在用戶友好度上做得很差，因此傳統(tǒng)路由器也存在進(jìn)一步被改造的必要性和可能性。第二，它目前還是家庭上網(wǎng)的主要設(shè)備，這為其成為家庭運(yùn)算中心入口提供了理論可能性，而這種可能性背后就是商機(jī)。第三，它本身就離家庭互聯(lián)網(wǎng)最近，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司一直也非常關(guān)注，甚至比手機(jī)從業(yè)者還要關(guān)注。

表面上看，智能路由器是突然來(lái)了，其實(shí)早已蓄積了升級(jí)的動(dòng)力。

NBD：智能路由器在未來(lái)的家庭互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的戰(zhàn)略定位是什么？創(chuàng)投人士如何構(gòu)建智能路由器的自有生態(tài)？

賴曉凌：投資人投資的是某種趨勢(shì)和某種可能性，不能判斷某種事物是否會(huì)出現(xiàn)，只能判斷哪種出現(xiàn)的可能性會(huì)更大。

幾年前我們?cè)诳紤]手機(jī)是否會(huì)變成一個(gè)運(yùn)算中心，關(guān)聯(lián)其他的日常設(shè)備。幾年過(guò)去之后發(fā)現(xiàn)手機(jī)其實(shí)真的是一個(gè)私人物品，非常個(gè)性化，也非常隱私。但是各種設(shè)備卻越來(lái)越多，而且都有聯(lián)網(wǎng)需求。一個(gè)家庭幾個(gè)成員，擁有大量的需要聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備和數(shù)據(jù)，那么怎么來(lái)安全、方便地連接、管理這些設(shè)備和設(shè)備上的數(shù)據(jù)呢？云能解決很多問(wèn)題，但是不能解決全部問(wèn)題，家庭計(jì)算中心的概念就產(chǎn)生了。之前一些IT人士，家里一定會(huì)放一臺(tái)PC，作為家庭數(shù)據(jù)處理器，但是電腦很大問(wèn)題是不節(jié)能和不環(huán)保。

要成為家庭計(jì)算中心就必須要滿足幾個(gè)條件：24小時(shí)開(kāi)機(jī)、低功耗、不產(chǎn)生噪聲和熱量、要保持時(shí)時(shí)在線。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量下來(lái)，PCServer明顯不適合。目前可能成為家庭數(shù)據(jù)處理中心的產(chǎn)品包括路由器、盒子、NAS等智能低功耗產(chǎn)品?？v觀全球，在這幾個(gè)領(lǐng)域投資案例已經(jīng)很多了。

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如果路由器要成為家庭計(jì)算中心，并構(gòu)建一個(gè)生態(tài)的話，第一是要讓路由器變得更加簡(jiǎn)單，更加親民，最好能像電視一樣摁下開(kāi)關(guān)能看，不看了關(guān)電源就行。第二路由器本身需要增加功能，比如DLNA/AirPlay/Miracast等設(shè)備互聯(lián)能力，遠(yuǎn)程操控、類似NAS的文件管理能力等。第三就是路由器本身的開(kāi)放性，能夠連接更多的新設(shè)備。

未來(lái)什么產(chǎn)品會(huì)最終成為家庭數(shù)據(jù)處理中心平臺(tái)，哪種可能性更大，目前總體上仍屬于探索中，還不好明確判斷。但是，不管是哪個(gè)硬件產(chǎn)品，我相信，家庭數(shù)據(jù)處理中心在未來(lái)2~3年內(nèi)肯定會(huì)出現(xiàn)，而以上幾種產(chǎn)品都存在平臺(tái)化的可能性。

NBD：當(dāng)初為何投資極路由？

賴曉凌：投資人投的是某種趨勢(shì)，或者說(shuō)投資者自己相信的某種趨勢(shì)。在這種趨勢(shì)導(dǎo)向之下，好的團(tuán)隊(duì)、好的產(chǎn)品、能幫助人們提升生活品質(zhì)的創(chuàng)業(yè)等，作為投資人都會(huì)支持。

NBD：在智能路由器廠商介入的背景下，未來(lái)路由器市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)怎樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)合關(guān)系？

賴曉凌：競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)有，但我覺(jué)得不會(huì)有電視行業(yè)那么激烈。第一，TP-Link、D-Link等傳統(tǒng)路由器廠商，事實(shí)上旗下產(chǎn)品皆為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，公司基因中或多或少就具有互聯(lián)網(wǎng)思維。第二，路由器市場(chǎng)有幾個(gè)品牌都已占據(jù)主動(dòng)地位，比如TP-Link在中國(guó)，Netgear、Linksys在美國(guó)，他們的地位不容易撼動(dòng)，但是一些小品牌傳統(tǒng)廠家的日子會(huì)不好過(guò)。

相對(duì)來(lái)講，未來(lái)智能路由器廠商、平臺(tái)廠商和傳統(tǒng)路由器，會(huì)逐漸發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)走向融合合作，共同推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

NBD：智能路由器將通過(guò)什么樣的后續(xù)服務(wù)模式實(shí)現(xiàn)盈利？

賴曉凌：重構(gòu)成本和掌握流量就是互聯(lián)網(wǎng)生意邏輯。如果掌握了流量，就可以重構(gòu)成本，那這里面就會(huì)有價(jià)差的出現(xiàn)，這樣廠商就能從中找到某種商業(yè)模式或盈利模式。做硬件比其他互聯(lián)網(wǎng)生意稍微能好點(diǎn)的就是，如果做得好的話，硬件本身也是能有一些利潤(rùn)的，TP-Link的年銷售額超過(guò)100億元了，利潤(rùn)應(yīng)該不錯(cuò)。

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作者：tee