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[導(dǎo)讀]21ic電子網(wǎng)訊:在糾結(jié)近5年后,華為終于決定推出獨(dú)立手機(jī)品牌“榮耀”。盡管華為內(nèi)部意見仍未完全統(tǒng)一,但任正非的“力挺”最終起到了決定作用。對于華為來說,這是第一個獨(dú)立于母品牌之外的B2C

21ic電子網(wǎng)訊:在糾結(jié)近5年后,華為終于決定推出獨(dú)立手機(jī)品牌“榮耀”。盡管華為內(nèi)部意見仍未完全統(tǒng)一,但任正非的“力挺”最終起到了決定作用。

對于華為來說,這是第一個獨(dú)立于母品牌之外的B2C終端品牌,標(biāo)志意義明顯。對于國內(nèi)手機(jī)廠商來說,意味著2014年會新增加一個千萬級的、有著優(yōu)良供應(yīng)鏈和研發(fā)技術(shù)、主打性價比的競爭對手,市場競爭將更加慘烈。

對于榮耀品牌獨(dú)立運(yùn)作,華為終端的高管們真實(shí)的想法是什么?12月16日下午,在榮耀新品牌”發(fā)布會后,華為消費(fèi)者BG CEO余承東、華為電商總裁徐昕泉接受了筆者專訪。

以下為信息:

1、為何獨(dú)立?

余承東稱,華為終端必須快速向B2C轉(zhuǎn)型,而電商是一個見效最快的方向。榮耀品牌就是華為終端拆分出來的一支“小分隊”,相當(dāng)于“在華為內(nèi)部有了一個可以像小米一樣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的獨(dú)立品牌”。

2、組織構(gòu)架

榮耀定義為華為手機(jī)新的子品牌,是華為消費(fèi)者BG二級部門,面向全球市場銷售。華為電商原有的團(tuán)隊將完整劃入榮耀品牌,主要分為硬件研發(fā)、渠道操盤、以及品牌營銷等業(yè)務(wù)部門。余承東本人親自“掛帥”,原華為電商總裁徐昕泉為負(fù)責(zé)人,不過“最終方案還需要經(jīng)過集團(tuán)批準(zhǔn)”。

3、與華為手機(jī)品牌直接競爭

值得關(guān)注的是,榮耀并不是華為推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,而是“全渠道”品牌,具有完整的團(tuán)隊,與華為手機(jī)品牌將形成“全面競爭”關(guān)系。

4、任正非拍板

華為手機(jī)品牌最早從2009年之前就醞釀“獨(dú)立”,但一直未能實(shí)現(xiàn)。余承東在接受筆者專訪時也承認(rèn)“內(nèi)部阻力還是很大”,但任正非最后拍了板,表態(tài)支持,說“我本人積極支持兩匹馬比賽競爭”。今年6月,任正非在上海與華為終端高層會議上,曾明確表明了支持華為做電商的構(gòu)想,這也為最終榮耀品牌獨(dú)立定了調(diào)。針對榮耀新品牌,任正非點(diǎn)評是:“宰相必起于州郡,猛將必發(fā)于行伍”,可以“邊打邊看”。

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5、渠道

華為將在近期上線榮耀電商網(wǎng)站,原有的Vmall平臺可能會并入榮耀品牌,同時加強(qiáng)與京東、天貓、易迅等第三方平臺合作。值得關(guān)注的是,徐昕泉透露稱,榮耀手機(jī)肯定會進(jìn)入社會公開渠道、以及運(yùn)營商合約機(jī)市場。

6、芯片

2013年華為高端手機(jī)主要采用自家海思K3V2四核芯片,而新發(fā)布的榮耀3C采用了聯(lián)發(fā)科四核1.3GHz處理器,榮耀3X則采用聯(lián)發(fā)科八核1.7GHz 6592處理器。

余承東表示,聯(lián)發(fā)科、海思、高通等都是榮耀手機(jī)的平等芯片供貨商,但華為在高端手機(jī)目前還不會采用高通驍龍800系列和英偉達(dá)芯片。余承東透露稱:“華為八核4G芯片已形成出貨能力,未來也將提供榮耀手機(jī)使用”。

7、出貨預(yù)期

余承東稱,華為終端2013年智能手機(jī)全球出貨超過5000萬臺,其中電商渠道占比約10%。榮耀品牌獨(dú)立運(yùn)作后,預(yù)計2014年榮耀手機(jī)全球發(fā)貨量將達(dá)1000萬臺。

發(fā)布會細(xì)節(jié)

1、余承東半年后再度“出山”

余承東在時隔6個月后,首度再次公開接受媒體小范圍采訪,筆者以自媒體身份參加。今年6月華為倫敦P6手機(jī)發(fā)布會上,有國外媒體曲解了余承東對諾基亞的評價,導(dǎo)致其接到命令半年內(nèi)不許接受媒體采訪。對于筆者的問候,余承東笑著搓了搓手:“今后出來見媒體要聽公司安排,還是要低調(diào)一些”。

2、“花粉”與“嘴哥”

本次榮耀發(fā)布會上,花粉的熱情讓人印象深刻。余承東稱,現(xiàn)在每周都可以收到各地“花粉”各種建議超過8000條,主要涉及品牌營銷、產(chǎn)品體驗(yàn)、售后服務(wù)三大方面,榮耀手機(jī)未來會根據(jù)花粉的建議每月對ROM進(jìn)行升級,并引導(dǎo)下一代產(chǎn)品研發(fā)。有“花粉”現(xiàn)場稱呼余承東為“余大嘴”或者“嘴哥”,余承東也表示樂于接受。

3、再戰(zhàn)小米

無論是發(fā)布會前的造勢,還是產(chǎn)品定價,華為都好不避諱把小米作為直接競品對手。榮耀3C 1G RAM版定價798元(比紅米低1元);發(fā)布會的PPT上更是有榮耀3X與小米3的主要指標(biāo)對比;余承東甚至聲稱:“小米手機(jī)太燙了,榮耀專為退燒而來”。

榮耀的三大挑戰(zhàn)

榮耀獨(dú)立,終于圓了華為終端多年以來曾經(jīng)糾結(jié)的夢想,是一個新的變速機(jī)遇。不過作為一個新的手機(jī)品牌,榮耀會面臨哪些挑戰(zhàn)?

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1、團(tuán)隊。榮耀現(xiàn)有的團(tuán)隊都主要來自華為終端、甚至原系統(tǒng)設(shè)備。隨著榮耀獨(dú)立運(yùn)作,需要有更加靈活和創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維:移動社交時代營銷怎么做?榮耀目標(biāo)用戶都在關(guān)注什么話題?如何應(yīng)對自媒體等新傳播方式?榮耀團(tuán)隊吸收互聯(lián)網(wǎng)人才的節(jié)奏需要加快。

2、決策。華為終端之前市場營銷主要決策都需要向集團(tuán)匯報,但B2B思維模式導(dǎo)致審批環(huán)節(jié)緩慢,并經(jīng)常與B2C市場沖突。榮耀品牌獨(dú)立運(yùn)作后,余承東將成為最終“拍板者”,但如果初期遇到市場波折,這一決策流程能堅持多久?

3、產(chǎn)品。面對互聯(lián)網(wǎng)重度用戶的產(chǎn)品,需要互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品。面對特殊的市場需求,華為終端整體的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊如何進(jìn)行支持?供應(yīng)鏈如何保障?平心而論,華為Emotion UI與小米MIUI還存在差距,華為的工程師文化如何向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變?榮耀如何通過“軟服務(wù)”賺錢?

國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入收官洗牌期

由此可以看出,榮耀品牌獨(dú)立是華為在糾結(jié)多年之后,向B2C轉(zhuǎn)型的一劑猛藥。盡管內(nèi)部阻力依然巨大,但華為最高決策層已意識到,互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊已滲入肌理。在公司整體轉(zhuǎn)型過程中,分拆出一支“先遣隊”進(jìn)行探路,同時以藍(lán)軍的模式從內(nèi)部開火,才能從根本上觸及到改革的阻力。就像任正非今年9月在針對無線部門的業(yè)務(wù)會議上所言:“要打破自己的優(yōu)勢,形成新的優(yōu)勢。我們不主動打破自己的優(yōu)勢,別人早晚也會來打破。”

在專訪結(jié)束后,已“隱居”幕后近兩年的華為電商總裁徐昕泉,拍了拍筆者的肩膀稱:“等死一定會死,革命是找死但不一定會死,而榮耀獨(dú)立就是一場創(chuàng)生”。

對于2014年的國內(nèi)手機(jī)市場來說,已有聯(lián)想、中興、金立等手機(jī)廠商陸續(xù)推出子品牌,向互聯(lián)網(wǎng)和高端產(chǎn)品快速沖擊,同時4G牌照發(fā)放又給國產(chǎn)手機(jī)廠商們帶來新的機(jī)遇和變局。華為此時推出新品牌,攜千萬臺手機(jī)量級殺入市場,將市場更快地推向整合前的戰(zhàn)國格局。2014年,必將有國內(nèi)手機(jī)廠商開始掉隊,成為一個洗牌和分化的關(guān)鍵時期。

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