在現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)問(wèn)答的形式，高通承諾保證芯片供應(yīng)絕不會(huì)缺貨。

盧偉冰：“國(guó)內(nèi)一些廠家說(shuō)驍龍800芯片影響手機(jī)量產(chǎn)，能不能保證我們供貨?”

王翔：“沒(méi)有任何問(wèn)題，驍龍800系列目前已可保證供貨，特別是對(duì)金立”。

底下一片叫聲，顯然在場(chǎng)的專業(yè)媒體都能聽(tīng)懂這是針對(duì)小米3發(fā)布三個(gè)月仍遲遲無(wú)貨的“期貨”現(xiàn)象而言。當(dāng)然，也是針對(duì)目前關(guān)于聯(lián)想壟斷大部分驍龍800芯片的傳言。

關(guān)于生產(chǎn)與銷售價(jià)格。金立E7將于12月5日開(kāi)始量產(chǎn)，12月12日全國(guó)上架，發(fā)行將選擇京東、天貓等互聯(lián)網(wǎng)渠道，4G版E7L 3GB RAM+32GB ROM售價(jià)3499元;3G版E7 3GB RAM+32GB ROM售價(jià)3199元;另外，3G版E7 2GB RAM+16GB ROM售價(jià)2699元。

盧偉冰一直說(shuō)“學(xué)小米，反小米”，就是說(shuō)金立的新品營(yíng)銷要在學(xué)習(xí)小米模式的基礎(chǔ)上，在一些具體的方面與小米的產(chǎn)生足夠的差異，比如在產(chǎn)品價(jià)格段和產(chǎn)品定位上，要避開(kāi)小米的2000元和三星蘋(píng)果的4000元以上，主打2000-4000元的品牌真空區(qū)間。在一些功能方面也要有更多的差異化，在工業(yè)設(shè)計(jì)上，定位也要比小米要高端。

這次E7的發(fā)布，可說(shuō)是充分體現(xiàn)了這一轉(zhuǎn)型訴求。

但這種新玩法并不是毫無(wú)代價(jià)，因?yàn)榭赡芤馕吨鹆⒁钌嵋徊糠衷械氖袌?chǎng)和目標(biāo)人群，這包括3000萬(wàn)臺(tái)的年銷售目標(biāo)、海外ODM項(xiàng)目以及千元機(jī)市場(chǎng)(金立目前國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨比例約3:2，海外市場(chǎng)占大頭，主要為南亞、東南亞、非洲和拉美市場(chǎng))。

從以三四線城市為主的千元手機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的想法很大膽,但金立的商業(yè)邏輯是,從市場(chǎng)份額來(lái)看,目前正是國(guó)際品牌下滑的空檔期,選擇在這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)投一二線城市更激烈的智能手機(jī)市場(chǎng),未必不是上策之選，手段則是靠明星產(chǎn)品與微創(chuàng)新。作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商，盡管金立已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)手機(jī)模式正在被顛覆，用互聯(lián)網(wǎng)思維操盤(pán)手機(jī)才有未來(lái)。但單獨(dú)電商渠道也有短板，金立未來(lái)要走的是線下品牌專營(yíng)(旗艦店、專賣(mài)店、專營(yíng)店)+電商的線上線下一體的O2O模式。所謂品牌專營(yíng)模式應(yīng)該是類似蘋(píng)果的apple store，提供金立各自跨界的產(chǎn)品。

盧偉冰稱，ELIFE E7首發(fā)將在互聯(lián)網(wǎng)渠道，包括天貓、京東、蘇寧、易迅等第三方電商平臺(tái)。金立傳統(tǒng)的遍布國(guó)內(nèi)三四線市場(chǎng)的開(kāi)放渠道肯定“不爽”，但傳統(tǒng)渠道不轉(zhuǎn)型就只有失敗。金立必須說(shuō)服渠道商從傳統(tǒng)硬件代理商，向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)變，也就是線上與線下結(jié)合。

需要改變的還有金立原來(lái)的品牌形象，這其實(shí)是包括聯(lián)想、華為等中國(guó)企業(yè)普遍要面臨的問(wèn)題，舊有的品牌形象雖然具有知名度，但在消費(fèi)者心目中卻很難建立起高大上的美譽(yù)度，缺乏購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的第一驅(qū)動(dòng)力。為了撩開(kāi)膀子全力開(kāi)打，10月份金立突然高調(diào)宣布要投資一家新公司，據(jù)說(shuō)要用互聯(lián)網(wǎng)模式打造一個(gè)全新的手機(jī)品牌(暫未公布新品牌名稱)。

互聯(lián)網(wǎng)思維+新品牌+更高端差異化地位+制造資源和供應(yīng)鏈資源的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)+以前的渠道網(wǎng)點(diǎn)與售后服務(wù)資源(注：這些資源也可能是包袱)，金立是否已經(jīng)可堪與小米擺開(kāi)一場(chǎng)大戰(zhàn)?

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