傾注了華為終端千人研發(fā)心血，耗時(shí)近一年的Ascend P6昨日在英國(guó)倫敦正式發(fā)布，建議零售價(jià)449歐元（約3680元）。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者從今日起便可購(gòu)買到該機(jī)，如華為終端董事長(zhǎng)余承東之前所言，2688元的國(guó)內(nèi)裸機(jī)價(jià)格在同配置、如此做工之下的確做到了“良心價(jià)”。

進(jìn)入6月的倫敦，涼爽宜人，有意思的是，發(fā)布會(huì)的上個(gè)月這里剛剛度過了百年來最冷的春天，而下個(gè)月當(dāng)?shù)赜诸A(yù)報(bào)將會(huì)迎來近50年來最熱的夏天，這也似乎映襯著即將在歐洲面市的Ascend P6是禁得住考驗(yàn)，要火的一款產(chǎn)品。

Ascend P6，這是華為首次在國(guó)外發(fā)布旗下單品機(jī)型。之所以會(huì)選擇在英國(guó)發(fā)布也是緣于華為終端國(guó)際化戰(zhàn)略的部署，用余承東的話而言，“華為終端目標(biāo)是成為全球智能手機(jī)的知名品牌，歐洲也是華為優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)的地區(qū)。”當(dāng)然大家還知道，英國(guó)是一個(gè)全球品牌高地，也是傳播的集散中心。

對(duì)于國(guó)內(nèi)普通消費(fèi)者，華為終端代表低價(jià)智能手機(jī)；對(duì)于業(yè)內(nèi)人士，華為終端的符號(hào)是董事長(zhǎng)余承東。Ascend系列的發(fā)布可以說讓全世界認(rèn)識(shí)到了中國(guó)企業(yè)的研發(fā)能力，華為終端也迫切希望通過國(guó)際化的平臺(tái)結(jié)合驚艷的產(chǎn)品來快速提升品牌知名度。

所以，可以看到P6的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的定價(jià)，這也是之前P1、P2、D2等表現(xiàn)出的產(chǎn)品技術(shù)勢(shì)力真正征服了歐洲的運(yùn)營(yíng)商，不然華為終端不會(huì)有這么十足的底氣。

與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)蘋果iPhone的瘋狂追捧不同，歐洲等地區(qū)消費(fèi)者除了注重品牌之外，更關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量與性能，消費(fèi)者顯然更為理性。便宜的產(chǎn)品當(dāng)然受歡迎，但單一的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也很難得到消費(fèi)者的最終青睞。如何獲得性能與價(jià)格的雙重實(shí)惠，是消費(fèi)者的核心訴求，也是華為終端不斷探索的方向。

據(jù)了解，華為官方網(wǎng)上商城已于6月15日開啟了非定制版P6的預(yù)約活動(dòng)，截至目前，官網(wǎng)顯示已被預(yù)約數(shù)據(jù)就已超過260萬臺(tái)，在沒有公布任何產(chǎn)品細(xì)節(jié)及價(jià)格的前提下，這樣的成績(jī)已屬不易。

對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)低價(jià)當(dāng)?shù)赖幕炀?，P6的定價(jià)經(jīng)過了艱難的決定。一方面這樣的價(jià)格消費(fèi)者會(huì)很難把高端品牌與華為聯(lián)系在一起，其次，如此高投入的產(chǎn)品華為終端的利潤(rùn)如何收回。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商靠低價(jià)策略賺取規(guī)模效應(yīng)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)后。3年前的小米靠1999元的價(jià)格卡位，將國(guó)內(nèi)Android手機(jī)價(jià)格PK深水區(qū)定在了1500～2000價(jià)位。而去年Android千元機(jī)興起，更是讓智能機(jī)價(jià)格繼續(xù)下探。

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孰不知，如此低價(jià)格走勢(shì)之下，企業(yè)勢(shì)必為利潤(rùn)而壓縮成本，那么這樣的產(chǎn)品品質(zhì)不言而喻，最終品牌走向死亡。并非危言聳聽，類似這樣的案例已比比皆是。東南亞的摩托車市場(chǎng)曾一度被中國(guó)企業(yè)壟斷，靠的不是產(chǎn)品而是低價(jià)的策略，好景不長(zhǎng)便被市場(chǎng)拋棄，低價(jià)導(dǎo)致的低質(zhì)量產(chǎn)品必然讓品牌死掉。

余承東表示，“低價(jià)智能手機(jī)沒有未來，想成功就必須要做精品，以品質(zhì)取勝才是正途。我們的品牌不是最強(qiáng)的，但希望我們的產(chǎn)品是最強(qiáng)的。”

在大家看來，高端智能手機(jī)市場(chǎng)一向?yàn)樘O果、三星等國(guó)際品牌主導(dǎo)，中國(guó)本土公司限于自身實(shí)力鮮有問津。華為曾是以代工為主的低端手機(jī)制造商，但隨著旗下多款旗艦智能手機(jī)的面世，華為終于找到了在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

比如在P6身上，華為的芯片再一次得到亮相，這里的含義也表明華為在極力掌握核心領(lǐng)域的技術(shù)，通過產(chǎn)品品質(zhì)來換取大家的認(rèn)知。“國(guó)內(nèi)定價(jià)2688元，實(shí)話很艱難，但考慮我們還不是大家非常認(rèn)知的品牌，也介于之前對(duì)社會(huì)渠道的總結(jié)，P6這次給社會(huì)渠道的空間相當(dāng)巨大，相比高價(jià)格的其他品牌P6有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。”

據(jù)悉，P6采取社會(huì)渠道加運(yùn)營(yíng)商渠道的銷售操盤方式，在社會(huì)渠道方面尤其加強(qiáng)，華為終端希望P6銷量能夠占到整體的20%至30%，其中，電商渠道希望達(dá)到10%。目前，三大運(yùn)營(yíng)商的定制版本也已全部配置完畢，近期將陸續(xù)上市。

而在P6的營(yíng)銷品牌建設(shè)上，據(jù)華為終端CMO邵洋介紹，P6前兩月的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷費(fèi)用已達(dá)9000萬元，后續(xù)歐洲市場(chǎng)還將有3000萬美元的投入砸向市場(chǎng)，手機(jī)可謂不小。

目前雖說國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)品牌繁多，但余承東的國(guó)際視野同樣使他認(rèn)識(shí)到，手機(jī)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)行業(yè)正在全面收縮，其預(yù)測(cè)未來三年內(nèi)能存活下來的手機(jī)終端公司也就三四家。在他看來，華為只有擠進(jìn)全球前三才能生存下來，但有這個(gè)目標(biāo)的也并非華為一家。所以依靠產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)將會(huì)走到最后。

P6的目標(biāo)是年內(nèi)1000萬部，完成這個(gè)任務(wù)對(duì)余承東、華為終端都是一個(gè)大的考驗(yàn)。據(jù)余承東私下透露，他有信心完成這個(gè)目標(biāo)，對(duì)于全年的銷量他更注重是利潤(rùn)率的轉(zhuǎn)換，這個(gè)數(shù)據(jù)才是最具份量的。
 

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作者：tee