21ic電子，北京時(shí)間5月23日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，下個(gè)月，美國司法部指控蘋果領(lǐng)頭操縱電子書價(jià)格一案將開審（此案中的所有出版商被告，已經(jīng)答應(yīng)和解，只剩下蘋果一個(gè)被告）。而最近法庭披露的原始信件，卻揭示了蘋果時(shí)任掌門人喬布斯在商業(yè)談判上的“彪悍風(fēng)格”。

時(shí)間是2010年1月，當(dāng)時(shí)蘋果正準(zhǔn)備發(fā)布iPad，蘋果為iPad準(zhǔn)備了大量的數(shù)字內(nèi)容，不過新聞集團(tuán)旗下美國出版巨頭哈珀柯林斯（Harper Collins），卻仍然未和蘋果就電子書銷售達(dá)成協(xié)議。當(dāng)時(shí)，蘋果負(fù)責(zé)iTunes數(shù)字內(nèi)容的高管艾迪·庫已經(jīng)拜訪了哈珀柯林斯的高管。

一開始，哈珀柯林斯CEO穆雷（Brian Murray）提出了合作的若干條件：在圖書定價(jià)上；哈珀柯林斯希望保持靈活定價(jià)權(quán)；最惠國待遇：如果蘋果和哈珀柯林斯未就某種圖書價(jià)格達(dá)成一致，自己可以和其他支持更高價(jià)格的電子書零售平臺簽約；在傭金上，穆雷提出給蘋果30%；

顯然，蘋果當(dāng)時(shí)已經(jīng)和哈珀柯林斯的諸多競爭對手簽約，蘋果很難接受其條件。

新聞集團(tuán)的高管、默多克的兒子詹姆斯將這封郵件轉(zhuǎn)發(fā)給了喬布斯，詹姆斯在信中指出，亞馬遜Kindle書店目前向哈珀柯林斯支付每本書13美元的批發(fā)價(jià)，零售價(jià)為9.99美元，作者從紙質(zhì)書獲得4.2美元，從電子書獲得3.3美元。

詹姆斯表示，蘋果方面阻止哈珀柯林斯為某本書尋求出價(jià)更高的零售平臺，哈珀柯林斯無法接受。

詹姆斯在信中提到：“史蒂夫，別犯錯(cuò)誤，在電視、電影、報(bào)紙、圖書等領(lǐng)域，新聞集團(tuán)期待和蘋果合作。”他說，哈珀柯林斯的作者希望獲得公平的圖書定價(jià)，關(guān)注未來的靈活性。

強(qiáng)硬的喬布斯并未妥協(xié)。在答復(fù)給詹姆斯的郵件中，喬布斯指出，在今天的商業(yè)模式中，亞馬遜這種零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)、不賺取合理利潤的做法難以持久，隨著電子書市場擴(kuò)大，發(fā)行平臺需要獲得一小部分利潤。

喬布斯指出，亞馬遜對于新電子書9.99美元的定價(jià)，損害了圖書在讀者中的價(jià)值，出版商不再希望這種做法持續(xù)。

喬布斯還列舉了自己的優(yōu)勢：根據(jù)分析師估計(jì)，Kindle閱讀器在一年半時(shí)間里銷售了100萬部，而在最初幾個(gè)星期內(nèi)，蘋果新設(shè)備的銷量將超過Kindle歷史累計(jì)銷量。“如果你堅(jiān)持和亞馬遜、索尼等公司合作，你將會在主流數(shù)字圖書革命中處于邊緣化的位置。”

喬布斯稱：“蘋果是目前唯一一家能夠沖擊市場的公司，目前在六大出版商中，已經(jīng)有四家和蘋果簽約，一旦我們向第二線出版商開放，我們將會擁有更多的圖書，我們希望看到哈珀柯林斯成為其中一員。”

隨后，詹姆斯在回信中開始妥協(xié)，并且繼續(xù)解釋自己的要求。不過喬布斯依舊強(qiáng)硬，喬布斯稱：“也許我們會錯(cuò)過一些東西，但是我看到貴公司并沒有其他替代選項(xiàng)”。言下之意，喬布斯問詹姆斯：“你敢不和我們合作嗎？”

隨后，在iPad發(fā)布前一天，哈珀柯林斯完全答應(yīng)了蘋果的條件。