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[導讀]21ic電子網(wǎng)訊,國內互聯(lián)網(wǎng)智能手機市場百舸爭流,但由于缺乏核心軟硬件技術,互聯(lián)網(wǎng)廠商的前路依然步步為營。擅長“饑餓營銷”的小米,在國內互聯(lián)網(wǎng)智能手機拼價格、拼渠道、拼營銷的多重競爭下,開始將營

21ic電子網(wǎng)訊,國內互聯(lián)網(wǎng)智能手機市場百舸爭流,但由于缺乏核心軟硬件技術,互聯(lián)網(wǎng)廠商的前路依然步步為營。

擅長“饑餓營銷”的小米,在國內互聯(lián)網(wǎng)智能手機拼價格、拼渠道、拼營銷的多重競爭下,開始將營銷的重心,從手機的高性價比轉移到系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)服務。

易觀國際分析師王珺對21世紀網(wǎng)表示,“用戶對手機價格戰(zhàn)已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞,加上智能手機市場的同質化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重,小米手機在硬件上的優(yōu)勢開始下降。”

  小米硬件優(yōu)勢下降 雷軍:“不賣期貨”

“饑餓營銷”曾是小米的法寶,小米選擇幾輪限量發(fā)售、每輪開發(fā)購買的方式,銷售成果驚人。這種模式隨著智能手機市場迅速擴張,加大了廠商對供應鏈的管理難度,甚至進而引發(fā)了供應鏈體系的混亂。

4月9日,小米科技CEO雷軍一改往日“雷布斯”裝扮,一身黑色西服套裝亮相國家會議中心。在兩個多小時的演講中,雷軍指出,小米手機過去進行饑餓營銷有著很多客觀的因素,但這樣的銷售策略將在今年出現(xiàn)巨大的改變。

雷軍表示,MIUIV5手機系統(tǒng)會代替小米手機,這意味著小米的營銷重心,或將告別不可持續(xù)的期貨模式,從手機的高性價比轉移到系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)服務比拼。

根據(jù)普華永道會計師事務所統(tǒng)計,小米公司2012年的納稅總額達到了19億元。其中,小米手機去年共銷售719萬部,約占中國智能手機市場份額4.23%,達到126.5億含稅銷售額。

目前小米手機已成為高通、夏普的大買家,為發(fā)燒而生的小米在硬件配置上的升級空間減少,在小米2發(fā)布之后,副總裁黎萬強就公開表態(tài),小米要“回到原點,其實小米手機的核心追求并不是性價比,而是性能本身,之后才是價格的問題。”

小米轉身,雷軍明確表示不賣“期貨”,在4月9日當天晚上八點就開始銷售20萬臺小米手機2S現(xiàn)貨。

科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志也曾對媒體公開表示,不僅是小米在做期貨,智能手機產(chǎn)業(yè)都存在這個問題,廠商在沒有把握消費者行為模型的情況下,就迅速推出新手機,進一步加劇了供應鏈預測、管理的難度。

王珺對21世紀網(wǎng)表示,“智能手機市場的同質化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重,小米手機在硬件上的優(yōu)勢開始下降,所以向系統(tǒng)和服務創(chuàng)新上轉型是大勢所趨。”

國內互聯(lián)網(wǎng)智能手機難克兩大短板

小米發(fā)力MIUI,國內其他互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛開發(fā)手機操作系統(tǒng)。

目前,百度、阿里、盛大、360等互聯(lián)網(wǎng)公司均開發(fā)了手機操作系統(tǒng),運營商也先后涉足,如移動推出OPhone、聯(lián)通推出沃Phone、聯(lián)想樂Phone。

作為小米的模仿者,羅永浩也于近日推出了錘子ROM(Smartisan OS),并聲稱明年將會把系統(tǒng)硬件化。

但上述國內系統(tǒng)幾乎都是基于安卓基礎上的改良,市場反應較為平淡。

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王珺對21世紀網(wǎng)表示,互聯(lián)網(wǎng)公司從戰(zhàn)略上布局手機基本可以分為兩個目的:一是意在獲取或提升用戶流量,補充現(xiàn)有業(yè)務,然后通過流量變現(xiàn)獲利,例如小米、奇虎360;二是受到蘋果iOS成功的啟發(fā),向產(chǎn)業(yè)鏈上游轉移,三是為了獲取用戶數(shù)據(jù),完成從云端到終端的戰(zhàn)略布局,提升云服務的能力,如淘寶、谷歌等。

“國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在開發(fā)智能手機產(chǎn)業(yè)或生態(tài)鏈時,由于缺乏核心的軟硬件技術,仍處于尷尬境地。”中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易對21世紀網(wǎng)表示。

他認為,中國互聯(lián)網(wǎng)手機開發(fā)與十幾年前PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨相同困境,缺乏具有獨立知識產(chǎn)權的操作系統(tǒng)和CPU。在PC時代,理論上中國不會擁有全球知名的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),一些本土公司如聯(lián)想,是通過產(chǎn)業(yè)模式上的創(chuàng)新取得了成功,聯(lián)想收購了IBM的全球PC業(yè)務,在融資管道上國家通過返還稅收等方式,也給予了大力支持。

在移動互聯(lián)時代,國內開發(fā)的手機系統(tǒng)都是基于安卓基礎上的改良,處理器被高通一統(tǒng)天下。

此外,區(qū)別于PC時代,中國的移動互聯(lián)廠商在管道標準和應用商店上也不盡如人意。

在管道標準方面,此前行業(yè)采用的CDMA、WCDMA、CDMA2000都是美國標準,中國移動雖然建設了全球最大的GSM和TD-SCDMA網(wǎng)絡,但受到其制式限制,在數(shù)據(jù)流量經(jīng)營方面依然主要依賴在全國建立的WLAN無線網(wǎng)絡。國內3G的TD-SCDMA網(wǎng)絡負載長期徘徊在10-15%之間,空載率極高,而GSM網(wǎng)絡負載已超過80%,導致中國移動7億用戶80%都擠在2G網(wǎng)絡上。

而國內互聯(lián)網(wǎng)公司沒有獨立研發(fā)的操作系統(tǒng),無法掌握核心應用商店,所以就不能黏住核心開發(fā)者。

“蘋果公司擁有核心操作系統(tǒng),用戶體驗極佳的應用商店,自我研發(fā)和設計硬件的能力,最后在全球供應鏈有極大優(yōu)勢,這些都是蘋果能登上巔峰的要素。”

而中國互聯(lián)網(wǎng)公司在智能手機市場競爭依靠“三板斧”:價格戰(zhàn)、營銷手段和渠道(渠道下沉、渠道和運營商捆綁)。以聯(lián)想為例,聯(lián)想已經(jīng)從模仿蘋果、依靠安卓建立自己體系,轉向模仿三星走機海戰(zhàn)術,依靠全渠道和多產(chǎn)品線的布局,主打千元低端智能機,2012年智能手機銷量同比增長了536.4%,最終在當年中國智能手機市場排名第二。

今年4月5日,Facebook在美國加利福尼亞州舉行的發(fā)布會上,宣布了其基于安卓系統(tǒng)的定制UI,F(xiàn)acebook將其稱之為“home”。Facebook Home的理念就是將內容優(yōu)先展示給用戶,它放在手機主屏上,用戶再也不必點擊程序才能查看。Facebook Home啟用后,來自Facebook動態(tài)消息(News Feed)的圖片會覆蓋到整個屏幕。Home建立在現(xiàn)有的Android系統(tǒng)之上。用戶可以在4月12日在谷歌應用商店中下載Facebook Home,但僅限于最新的HTC和三星六款安卓手機。

“Facebook給予國內互聯(lián)網(wǎng)公司一個啟示,不要誤認為捆綁了手機就能推廣應用,而是要做強應用,任何手機都可以變成Facebook Home的入口。”李易表示。

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