在3月26日晚間舉行的發(fā)布會(huì)上，TCL通訊公布了其三年規(guī)劃，目標(biāo)是到2015年，TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)成為真正的一線品牌。這是TCL通訊征戰(zhàn)海外多年后首次宣稱要在中國(guó)市場(chǎng)也成為重要品牌。

全面開(kāi)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)

TCL通訊去年手機(jī)銷(xiāo)量4261萬(wàn)部，總銷(xiāo)量排名全球第七，但這些銷(xiāo)量絕大多數(shù)都是在國(guó)外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的。2003年前TCL通訊曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)廠商之一，但后來(lái)收購(gòu)阿爾卡特手機(jī)后，轉(zhuǎn)型為主要出擊海外市場(chǎng)。

但隨著國(guó)內(nèi)3G及智能機(jī)的不斷普及，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也深深地吸引了TCL通訊。因此，本次發(fā)布會(huì)上，TCL通訊發(fā)布了企業(yè)發(fā)展三年戰(zhàn)略。

TCL集團(tuán)副總裁、TCL通訊首席運(yùn)營(yíng)官王激揚(yáng)提出：2013年起，TCL手機(jī)要全力向一線品牌靠近；到2015年，TCL手機(jī)目標(biāo)成為真正的一線品牌。

為此，TCL通訊本次會(huì)上不僅重申了年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化的品牌個(gè)性，強(qiáng)調(diào)“成就更好的你”的品牌口號(hào)；還推出了多款新型手機(jī)產(chǎn)品，如：包括最薄的智能手機(jī)TCLS850、最薄的四核智能手機(jī)TCLY900、最薄的雙卡雙待手機(jī)TCL S820、還有極窄邊框的TCL S520等。

將聯(lián)手TCL彩電渠道

“TCL通訊今年將重點(diǎn)在品牌塑造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)等三個(gè)方面夯實(shí)基礎(chǔ)并爭(zhēng)取取得局部突破，TCL集團(tuán)副總裁副總裁、TCL通訊首席運(yùn)營(yíng)官王激揚(yáng)如此透露。

王激揚(yáng)表示，過(guò)去幾年，TCL通訊雖然在海外運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上銷(xiāo)量巨大，是二線品牌中的領(lǐng)頭羊，并且在國(guó)內(nèi)的上游元部件供應(yīng)商中，享有很好的聲譽(yù)，但并沒(méi)有將這一優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)同步實(shí)現(xiàn)，這與過(guò)往幾年沒(méi)有認(rèn)真建設(shè)渠道有很大的關(guān)系。因此，此次重回中國(guó)區(qū)，渠道建設(shè)成為取得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵所在。

據(jù)悉，2013年，TCL通訊在國(guó)內(nèi)將利用TCL多媒體在國(guó)內(nèi)的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行渠道共建，爭(zhēng)取在TCL專(zhuān)營(yíng)店、3C賣(mài)場(chǎng)和商超等渠道打開(kāi)局面，同時(shí)開(kāi)展傳統(tǒng)通信賣(mài)場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商等綜合渠道建設(shè)。爭(zhēng)取將TCL通訊的產(chǎn)品能力在渠道上得到有效的釋放。

此前，TCL通訊實(shí)質(zhì)上也已對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行了全面改革，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在架構(gòu)上，TCL通訊成立了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本部，希望精耕細(xì)作，專(zhuān)注打造各個(gè)運(yùn)營(yíng)商渠道。

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同時(shí)，TCL通訊將會(huì)借助TCL集團(tuán)下屬TCL多媒體、TCL家電、奧鵬教育等資源，擴(kuò)大TCL手機(jī)品牌知名度和美譽(yù)度，比如說(shuō)TCL多媒體的零售店面將同時(shí)出售TCL手機(jī)，這與聯(lián)想手機(jī)借力聯(lián)想PC的渠道一樣。

手機(jī)將分四大系列

據(jù)悉，在產(chǎn)品上， TCL目前主要智能終端仍為入門(mén)級(jí)智能手機(jī)，而市場(chǎng)上入門(mén)級(jí)智能手機(jī)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品價(jià)格壓力較大，導(dǎo)致智能手機(jī)毛利率偏低，因此TCL通訊今年將大力提升智能手機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)。

王激揚(yáng)介紹說(shuō)， TCL智能手機(jī)已將產(chǎn)品分為YOU、 STAR、 PLAY、 JOY四個(gè)系列；YOU強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性，給不同的人給以最貼心的定制功能，例如我們即將推出的“家庭版”手機(jī)，將給年輕的父母?jìng)兲峁┵N心的服務(wù)；STAR系列產(chǎn)品，是將時(shí)尚帶到手機(jī)上，用設(shè)計(jì)、顏色和材料等來(lái)展現(xiàn)。這兩個(gè)系列承載提升品牌形象、體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和滿足目標(biāo)消費(fèi)需求的重任。

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作者：tee