“能夠盈利，就已經(jīng)是一種能力。”3月22日，宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺在接受記者采訪時(shí)表示，盡管宇龍酷派2012年的毛利率下滑了2.7個(gè)百分點(diǎn)，但在整個(gè)行業(yè)激烈競爭、手段趨同的情況下，這一成績已屬不易。

根據(jù)宇龍酷派母公司——中國無線此前一天發(fā)布的年報(bào)，在2012年酷派幾乎實(shí)現(xiàn)了營收倍增，收入規(guī)模從上一年的73.4億港元大幅增長至143.6億港元，增幅高達(dá)95.6%。

這得益于中國3G市場的迅猛增長，以及運(yùn)營商強(qiáng)力推動(dòng)的千元智能機(jī)市場。但運(yùn)營商通過集采、定制帶來巨大規(guī)模的同時(shí)，也讓手機(jī)廠商的盈利能力備受考驗(yàn)。中國無線的年報(bào)顯示，2012年?duì)I收倍增的同時(shí)，其凈利潤增幅為19.6%，143.6億港元的營收近換來了3.24億港元凈利潤，營收凈利潤率僅為2.26%。

對此李旺解釋道，智能手機(jī)市場的微利現(xiàn)狀，對中國企業(yè)其實(shí)更有利。

營收倍增

根據(jù)移動(dòng)、聯(lián)通、電信等三大運(yùn)營商近日集中發(fā)布的年報(bào)，2012年全年三大運(yùn)營商的新增3G用戶總數(shù)成功破億，創(chuàng)下2009年以來單一年份用戶擴(kuò)容的新紀(jì)錄。其中，聯(lián)通2012年凈增3G用戶3643.7萬戶，總數(shù)達(dá)7645.6萬戶；移動(dòng)新增3G用戶數(shù)為3671.6萬戶，累計(jì)達(dá)8792.8萬戶；電信去年新增3276萬戶，累計(jì)3G用戶數(shù)為6905萬戶。

為加快3G用戶增長，三大運(yùn)營商均在成立專門的終端公司的基礎(chǔ)上，加大對手機(jī)終端的銷售補(bǔ)貼。年報(bào)顯示，2012年，移動(dòng)、電信、聯(lián)通在終端補(bǔ)貼上分別投入了238億元人民幣、218億元人民幣、61億元人民幣。

以運(yùn)營商渠道見長的宇龍酷派，無疑是這些華麗數(shù)字背后的受益者。李旺對記者表示，2012年，宇龍酷派合計(jì)銷售了約2100萬部智能手機(jī)，在去年中國大陸市場排名前四，而且其產(chǎn)品組合中已經(jīng)沒有功能機(jī)和2G手機(jī)，全部為3G、4G智能機(jī)。

中國無線財(cái)報(bào)顯示，宇龍酷派去年來自排名前三的客戶銷售收入分別為40.4億港元、30.7億港元和25.4億港元，這三大客戶占總營收之比高達(dá)67%。

根據(jù)宇龍酷派年度營收和手機(jī)出貨量的簡單計(jì)算可知，其單部智能手機(jī)的出廠價(jià)不足千元，體現(xiàn)到零售市場上，就是運(yùn)營商主推的千元智能機(jī)。李旺表示，盡管宇龍酷派去年聯(lián)手運(yùn)營商推出過超過4000元的高端機(jī)型，是唯一一家產(chǎn)品價(jià)格超過4000元的國產(chǎn)品牌，但從銷售占比來看，高端機(jī)所占份額還很低。

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低毛利有利中國廠商

“本土廠商要適應(yīng)微利式生存。”李旺對記者表示，智能手機(jī)市場的趨勢是PC化，尤其是操作系統(tǒng)和主要元器件都掌握在海外廠商手上，在這種情況下，大家能比拼的就是微利和微創(chuàng)新。

財(cái)報(bào)顯示，2012年，中國無線的毛利由上一年的10.8億港元上升到17.2億港元，不過，毛利率卻從2011年的17.7%下降至12%。

與之相比較，去年中國手機(jī)市場份額躥升的聯(lián)想手機(jī)，直到今年年初發(fā)布其2012-2013財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)時(shí)，才宣布實(shí)現(xiàn)了首次盈利，而且用聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶的話來說是“賺的錢不多”。

對于中國千元智能機(jī)市場的整體性低毛利，李旺認(rèn)為，這恰恰給中國本土廠商留出了發(fā)展機(jī)會(huì)，“低毛利限制了海外廠商的發(fā)展空間，毛利率打到15%以下后，很多廠商就干不下去了”。

在李旺看來，這是很多中國產(chǎn)業(yè)都走過的道路，拿PC產(chǎn)業(yè)來說，聯(lián)想集團(tuán)就是在低毛利的情況下堅(jiān)持下來，目前市場排名已經(jīng)位列全球第一、第二。再比如家電產(chǎn)業(yè)，在中國市場經(jīng)過十多年的大浪淘沙之后存活下來的本土品牌，已經(jīng)把外資廠商壓縮到比較小的高端市場或特定市場了。

“目前全球手機(jī)終端市場(包括功能機(jī)和數(shù)據(jù)卡)每年的容量有18億部。”李旺表示，隨著智能手機(jī)在全球的PC化、平民化，在這個(gè)龐大的市場上，未來中國廠商相信會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，在習(xí)慣微利化生存的同時(shí)，中國的手機(jī)廠商還要堅(jiān)持微創(chuàng)新。李旺對記者表示，這包括對Android操作系統(tǒng)進(jìn)行深度二度開發(fā)、提供最新的用戶界面、研發(fā)Coolcloud云平臺(tái)、改進(jìn)智能手機(jī)的用戶體驗(yàn)等。從歷史上來看，宇龍酷派還在雙模雙待、快速手寫、私密模式等方面有不錯(cuò)的表現(xiàn)。中國無線財(cái)報(bào)顯示，2012年，其研發(fā)成本為3.7億港元，上一年則為2.4億港元。

不過，李旺認(rèn)為，目前中國千元智能機(jī)市場的毛利差不多已經(jīng)觸底，盡管廠商仍然會(huì)飽受低毛利的壓力，但毛利率再往下降的空間已非常小。

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作者：tee