對(duì)于京微雅格而言，2013年注定是不平凡一年。期間京微雅格研發(fā)了具有創(chuàng)新意義的新一代器件-華山系列。從器件的定義來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)京微雅格在系統(tǒng)融合領(lǐng)域作出了有益的探索，從嵌入革新的MCU核到全新研發(fā)的可編程邏輯，無(wú)不透露出為客戶帶來(lái)全新設(shè)計(jì)理念的氣息。有鑒于此，在國(guó)際FPGA廠商不斷蠶食中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)下，京微雅格——唯一一家國(guó)產(chǎn)FPGA廠商的系統(tǒng)融合之路進(jìn)展如何？未來(lái)將如何展開(kāi)全面布局與進(jìn)攻？對(duì)此，京微雅格CEO劉明博士發(fā)表了自己的看法。

系統(tǒng)融合：應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)變化需求

劉明博士進(jìn)一步闡述，京微雅格在研發(fā)芯片時(shí)考慮到處理器與邏輯的融合，不僅包括內(nèi)嵌的革新性處理器總線的擴(kuò)展，而且包括外設(shè)的互相調(diào)用。具有高度整合的系統(tǒng)解決芯片M7內(nèi)嵌的革新性處理器經(jīng)過(guò)了優(yōu)化改進(jìn)，單純跟進(jìn)工藝制程是不能完全貼近客戶需求的。當(dāng)然我們會(huì)在最佳的工藝制程與芯片特性方面取得平衡，以期取得最佳性價(jià)比。

FPGA市場(chǎng)有一大特點(diǎn)：采用新技術(shù)與成本方面存在著平衡與妥協(xié)。具體來(lái)說(shuō)，就是是采用更高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而付出高昂的成本還是采用高性價(jià)比的方案而在某些方面妥協(xié)？正如X公司總強(qiáng)調(diào)客戶選擇產(chǎn)品或方案是，看的不是你用什么工藝，用多么先進(jìn)的技術(shù)，而是你的產(chǎn)品能否滿足我的需求。

對(duì)此，劉明博士表示CAP是提高設(shè)計(jì)容易度，降低研發(fā)及成本，迅速將產(chǎn)品投放市場(chǎng)的利器，能及時(shí)滿足不同的市場(chǎng)變化需求。比如在一些應(yīng)用領(lǐng)域，采用專用芯片無(wú)疑在成本上有巨大優(yōu)勢(shì)，而在一般的設(shè)計(jì)中采用MCU加通用的外設(shè)集成則成為一些設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用。

作為通用FPGA廠商，京微雅格產(chǎn)品應(yīng)用集中在市場(chǎng)各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，客戶也分布在通信，工控，消費(fèi)類及相關(guān)領(lǐng)域。特別在安全性方面，單芯片與靈活的商務(wù)模式是京微雅格獲得客戶認(rèn)可的保證。劉明博士指出，在市場(chǎng)拓展中我們發(fā)現(xiàn)——CAP是獲得客戶認(rèn)可的有效武器，通過(guò)提供具有高安全性的SoC芯片，我們迅速獲取了一些客戶的認(rèn)可。同時(shí)，在國(guó)家一些有安全考慮的項(xiàng)目上，我們獲得了很大的成功。

京微雅格有何發(fā)展策略以及如何布局？

當(dāng)談到京微雅格的市場(chǎng)和產(chǎn)品發(fā)展策略之時(shí)，劉明博士提出以下三點(diǎn)：

1）產(chǎn)品同質(zhì)化是我們極力避免的。雖然半導(dǎo)體的摩爾定律依然是廠商無(wú)法避免的。但是，是不是跟蹤了世界先進(jìn)的工藝亦或采用了相關(guān)的技術(shù)就能獲取客戶青睞？我們的產(chǎn)品定義是根據(jù)應(yīng)用的需求及降低客戶成本方面精心籌劃的，全面貼近客戶需求是我們制定策略的基礎(chǔ)。

2）在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們的策略是全方位的服務(wù)。不但提供高性能的產(chǎn)品，而且提供一站式的技術(shù)服務(wù)，使客戶在選用我們的方案上投入降到最低。我們的技術(shù)服務(wù)是全方位的，而不是類似其他廠商顧問(wèn)式的模式。我想任何一家公司都不會(huì)拒絕免費(fèi)的工程師。

3）商務(wù)上，我們策略是與客戶共發(fā)展同進(jìn)步，談到具體，就是以客戶為合作伙伴，必要時(shí)協(xié)助客戶進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)等工作。我們龐大的技術(shù)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)就是為客戶做的后備力量。

與此同時(shí)，憑借其在中國(guó)這個(gè)方興未艾的市場(chǎng)上的溝通、服務(wù)上存在的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，京微雅格已經(jīng)在通信設(shè)備、信息安全、顯示應(yīng)用等一系列領(lǐng)域取得了成功。未來(lái)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持CAP路線，在性能與多應(yīng)用中找突破點(diǎn)。未來(lái)幾年京微雅格將會(huì)針對(duì)信息安全，通信，消費(fèi)類及工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域重點(diǎn)推廣。

眾所周知，通信及相關(guān)領(lǐng)域是FPGA劇透?jìng)兊膫鹘y(tǒng)勢(shì)力范圍，怎么吸引客戶則是廠商不得不考慮的事情。徐明博士透露到，京微雅格的產(chǎn)品在契合客戶需求及技術(shù)服務(wù)上，會(huì)帶給客戶切實(shí)利益。未來(lái)我們會(huì)與我們的策略客戶及一些特殊的行業(yè)客戶進(jìn)一步展開(kāi)深度合作，一方面提高我們的技術(shù)服務(wù)能力，一方面為客戶提供定制的芯片。CME方案能在系統(tǒng)整合及成本方面存在極大的優(yōu)勢(shì)，這就足以讓明智的客戶做出正確選擇。

談到國(guó)產(chǎn)FPGA，腦海里閃出來(lái)的是“京微雅格”這四個(gè)字。或許某些用慣了“洋FPGA”的工程師們對(duì)京微雅格的產(chǎn)品和工具還不怎么熟悉，甚至不太愿意去用。而另外一些則對(duì)國(guó)產(chǎn)的FPGA還是情有獨(dú)鐘的，并愿意為國(guó)內(nèi)首家自主研發(fā)的FPGA廠商吶喊助威。作為一名國(guó)人，看慣了電子產(chǎn)業(yè)中的“偽創(chuàng)新”、“真山寨”，對(duì)于這家自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的FPGA廠商，筆者還是覺(jué)得挺給力的。國(guó)產(chǎn)FPGA有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，受國(guó)家的大力支持，國(guó)人的熱切期盼，能傾聽(tīng)并及時(shí)市場(chǎng)的需求，實(shí)時(shí)為工程師解決技術(shù)問(wèn)題。當(dāng)然，冰凍三尺非一日之寒，想要在FPGA這個(gè)大市場(chǎng)占有一席之地，還是有一定的距離的。