今年9月在美國(guó)舊金山舉辦的英特爾IDF(信息技術(shù)峰會(huì))上，深圳白牌廠商的產(chǎn)品首次以正面形象出現(xiàn)在國(guó)際視線中。這一舉動(dòng)意味著，英特爾決定放下一貫僅與大品牌廠商合作的姿態(tài)。
近日，記者采訪獲悉，秉承“深圳戰(zhàn)略”，英特爾的深圳合作客戶數(shù)已經(jīng)發(fā)展到14家，一切在按部就班的進(jìn)行中。
白牌平板電腦通常是指售價(jià)低廉，采用低端芯片，并運(yùn)行免費(fèi)Android系統(tǒng)的平板電腦，也就是人們常說(shuō)的“山寨機(jī)”。
據(jù)市場(chǎng)研究公司eMediaAisa的調(diào)查，中國(guó)白牌平板電腦廠商在2012年累計(jì)出貨了超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)平板電腦。這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)在今年絲毫沒(méi)有任何減速的跡象，僅在過(guò)去一個(gè)季度，該群體平板電腦的出貨量就已高達(dá)2500萬(wàn)臺(tái)。
毋庸置疑，英特爾可以帶給合作伙伴品牌以及質(zhì)量性能等方面的提升，而如果英特爾能夠覆蓋到深圳廠商這一群體，則會(huì)幫英特爾拿下更多市場(chǎng)占有率。
但是據(jù)記者調(diào)查，其中又涉及若干問(wèn)題：深圳廠商一直以“悶聲賺大錢”聞名，大多數(shù)深圳廠商并不著眼于做品牌，更注重的是迎合市場(chǎng)、利潤(rùn)率的變化來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，并且多是與解決方案商合作生產(chǎn)，而非處于產(chǎn)業(yè)鏈更為上游的芯片廠商。
此外，ARM架構(gòu)已深入深圳平板廠商，并且本地ARM聯(lián)盟的解決方案服務(wù)商質(zhì)量逐漸高。
英特爾此番戰(zhàn)略，將能夠逆襲ARM聯(lián)盟，還是竹籃打水一場(chǎng)空?
擁抱各取所需
據(jù)了解，英特爾在中國(guó)建立的移動(dòng)通信事業(yè)部，是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立、主要針對(duì)中國(guó)的OEM、ODM進(jìn)行創(chuàng)新支持的部門。這個(gè)部門除了進(jìn)行一些產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品定義方面的工作，同時(shí)也會(huì)跟客戶一起進(jìn)行產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)推廣工作。
對(duì)于英特爾而言，目前在智能手機(jī)領(lǐng)域要突破ARM聯(lián)盟，技術(shù)方面仍需要加強(qiáng)，市場(chǎng)方面還需要觀望。而在今年英特爾IDF上，英特爾沒(méi)有過(guò)多的闡述手機(jī)方面的進(jìn)步，移動(dòng)芯片的戰(zhàn)略方面。
“我們非常仔細(xì)地研究了深圳整個(gè)的創(chuàng)新系統(tǒng)，從芯片的設(shè)計(jì)到SoC到ODM，到一些應(yīng)用的開(kāi)發(fā)以及最終的OEM合作伙伴，有一連串的創(chuàng)新陣營(yíng)正在蓬勃發(fā)展。”英特爾中國(guó)移動(dòng)通訊事業(yè)部業(yè)務(wù)拓展與客戶營(yíng)銷總監(jiān)StephanieHallford對(duì)記者說(shuō)，看到了這樣的契機(jī)，英特爾決定在中國(guó)發(fā)展一系列的團(tuán)隊(duì)，跟這些產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共同創(chuàng)新。
“我在英特爾19年了，像這樣對(duì)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)界專門做產(chǎn)品，專門設(shè)置團(tuán)隊(duì)，從后端一直延伸出幾百人的支持團(tuán)隊(duì)，第一次看到。這個(gè)投入還在繼續(xù)?！庇⑻貭栔袊?guó)移動(dòng)通訊事業(yè)部產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)總監(jiān)洪力表示，跟深圳本土廠商合作過(guò)程中，英特爾學(xué)到最重要的點(diǎn)就是速度和靈活性。
“從產(chǎn)品周期的開(kāi)發(fā)上來(lái)看，英特爾每推出一個(gè)平臺(tái)，和OEM一起做創(chuàng)新的周期大概是8到12個(gè)月，現(xiàn)在我們已經(jīng)把它減少到6個(gè)月以內(nèi)甚至2到3個(gè)月，英特爾新的平臺(tái)一出來(lái)，就能夠跟OEM廠商一起創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。”洪力說(shuō)。
洪力認(rèn)為，OEM廠商也在跟英特爾的合作當(dāng)中受益，包括好的產(chǎn)品質(zhì)量，以及英特爾在全球的銷售渠道。
IT分析師孫永杰表示，英特爾目前與藍(lán)魔、臺(tái)電等廠商合作，就像是當(dāng)年在孵化聯(lián)想一樣，聯(lián)想第一年的營(yíng)業(yè)目標(biāo)其實(shí)非常低，但是目前已經(jīng)是PC行業(yè)巨頭。
廣泛合作瓶頸
事實(shí)上，目前平板電腦的價(jià)格每天都在下跌，深圳許多廠商認(rèn)為這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)非常薄。市場(chǎng)上除了蘋果、三星，其余廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，并沒(méi)有形成像當(dāng)年P(guān)C時(shí)代相對(duì)集中的市場(chǎng)形勢(shì)，真正要孵化一個(gè)新的聯(lián)想，難度不小。
孫永杰表示，在面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于一些想要運(yùn)營(yíng)品牌的廠商，英特爾平臺(tái)有助于提升品牌差異。
藍(lán)魔數(shù)碼CEO萬(wàn)秋陽(yáng)接受記者采訪時(shí)表示，和英特爾合作促使其升級(jí)人才結(jié)構(gòu)，將其人才結(jié)構(gòu)與英特爾人員去進(jìn)行匹配。
深圳一白牌廠商負(fù)責(zé)人朱超(化名)對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，英特爾的運(yùn)算能力和成熟度是沒(méi)有問(wèn)題，但是目前深圳主要是用ARM架構(gòu)的芯片，還是因?yàn)閮r(jià)格便宜，并且功耗性能強(qiáng)，在目前利潤(rùn)率低逐漸下降的情況下只有選擇ARM架構(gòu)。
朱超認(rèn)為，由于ARM架構(gòu)的芯片較早進(jìn)入市場(chǎng)，許多廠商的工程師只了解ARM架構(gòu)，對(duì)新的平臺(tái)并不了解，這對(duì)于廠商而言這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
此外，像聯(lián)發(fā)科等廠商直接提供一整套的解決方案，給白牌廠商提供了足夠的便利?！跋裆钲诒镜氐慕鉀Q方案商，如果廠商明天新產(chǎn)品要上線，今天下午發(fā)現(xiàn)軟件有bug，就會(huì)反饋到解決方案商，當(dāng)天晚上工程師就會(huì)加班并且把問(wèn)題解決，這些服務(wù)對(duì)于小廠商來(lái)說(shuō)非常重要?！绷硪患疑钲谏秸瘡S商負(fù)責(zé)人冼志(化名)說(shuō)。
冼志認(rèn)為，雖然目前英特爾正在投入許多人力物力為合作方服務(wù)，但是類似于目前與藍(lán)魔、臺(tái)電等廠商的合作模式無(wú)法長(zhǎng)久，無(wú)法像本地解決方案商一樣貼心服務(wù)。
另外，據(jù)記者了解，在深圳，類似于昂達(dá)、藍(lán)魔等在當(dāng)?shù)叵鄬?duì)有品牌的廠商，為數(shù)較少，不知名的廠商數(shù)量數(shù)十倍于品牌商，總體的出貨量比這些品牌商大得多。
朱超說(shuō)，英特爾應(yīng)該更多地去跟解決方案公司合作，才能覆蓋到更多的中小品牌。
“很多中小品牌并不是直接跟芯片廠商合作，而是跟解決方案商合作。中小廠商沒(méi)有實(shí)力去跟英特爾等大廠商談判，只會(huì)去找解決方案商，而每個(gè)解決方案商手上都有十幾家到幾十家平板廠商。”朱超說(shuō)，解決方案商對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)通路，如果沒(méi)有打通不能覆蓋太多廠商。
“英特爾是大廠商，如果不通過(guò)渠道而只通過(guò)直銷人員，花費(fèi)的人力成本會(huì)相當(dāng)高。”冼志說(shuō)。
今后英特爾與深圳白牌廠商合作將會(huì)有何進(jìn)展，是否能夠給英特爾的移動(dòng)戰(zhàn)略帶來(lái)新的轉(zhuǎn)折，正如深圳廠商所言：“還需觀望?！?