為了盡可能地在快速增長(zhǎng)的亞太市場(chǎng)上拿到更多銷售成績(jī)，隸屬于Electrocomponents plc旗下的歐時(shí)電子元件有限公司(RS Components)在幫助工程師減少設(shè)計(jì)障礙、激勵(lì)創(chuàng)新的道路上做足了努力：從免費(fèi)的DesignSpark PCB設(shè)計(jì)軟件、ModelSource元件庫到3D設(shè)計(jì)軟件 、Raspberry Pi開發(fā)板，一系列的產(chǎn)品組合激發(fā)了工程師尋求創(chuàng)新的無盡潛力。

RS Components中國區(qū)銷售經(jīng)理鄭梁認(rèn)為，能否在尋找(Find)、設(shè)計(jì)(Design)和購買(Buy)等三個(gè)環(huán)節(jié)獲得成功，是決定電子商務(wù)分銷商成敗的關(guān)鍵因素。他進(jìn)一步解釋稱，對(duì)RS Components來說，電子商務(wù)業(yè)務(wù)比重正在逐年增長(zhǎng)，目前RS中國的線上交易額達(dá)到了總銷售額的50%， “客戶非常喜歡并且依賴RS電商平臺(tái)，他們認(rèn)為這種方式使得自身的工作以及采購流程變得更加便利。”

RS中國區(qū)銷售經(jīng)理鄭梁闡述RS在中國的發(fā)展歷程

實(shí)現(xiàn)3D 設(shè)計(jì)創(chuàng)新，只需四步

最新推出的3D實(shí)體建模和裝配工具DesignSpark Mechanical就是RS眾多線上免費(fèi)資源的一種。RS Components技術(shù)市場(chǎng)部全球負(fù)責(zé)人Mark Cundle表示，DesignSpark Mechanical的出現(xiàn)，不但開創(chuàng)了同類3D設(shè)計(jì)軟件免費(fèi)使用之先河，更大的價(jià)值在于，幫助潛在用戶克服了面臨的兩大準(zhǔn)入壁壘：過高的使用成本、以及學(xué)習(xí)傳統(tǒng)3D CAD工具所花費(fèi)的大量時(shí)間。

RS全球技術(shù)營銷總監(jiān)Mark Cundle介紹eCAD與mCAD融合趨勢(shì)

DesignSpark Mechanical由RS Components與3D建模軟件供應(yīng)商SpaceClaim共同開發(fā)，整合SpaceClaim直接建模技術(shù)的功能和易于使用的特性，以及RS DesignSpark在線元件庫中38000多種標(biāo)準(zhǔn)零件庫3D模型，能夠使所有工程師以免費(fèi)的專業(yè)級(jí)建模工具快速進(jìn)行端到端設(shè)計(jì)。此外，RS還與3D內(nèi)容企業(yè)TraceParts合作，以DesignSpark Mechanical的格式提供來自CAD門戶網(wǎng)站tracepartsonline.net的幾百萬份模型。

RS方面稱，目前全球使用3D CAD軟件的工程師約有150萬，然而能從諸如DesignSpark Mechanical此類工具中明顯受益，但尚未使用3D CAD軟件的工程師還有2000萬。RS Components 亞太區(qū)技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)理李國豪認(rèn)為，該軟件不僅能使設(shè)計(jì)工程師更具創(chuàng)造力，還將為更高效的產(chǎn)品開發(fā)程序提供支持，以使專業(yè)的概念成果轉(zhuǎn)化為極其詳盡且標(biāo)注尺寸的制造藍(lán)圖。

DesignSpark Mechanical在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中使用了所謂的“直接建?！奔夹g(shù)，這種方法與傳統(tǒng)的基于特征或參數(shù)的3D CAD軟件完全不同。Mark Cundle在介紹時(shí)強(qiáng)調(diào)說，該軟件運(yùn)用簡(jiǎn)單的手勢(shì)實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)修改和即時(shí)反饋，除了常見的Windows快捷鍵如剪切/粘貼、撤消/恢復(fù)等功能之外，所有的基本設(shè)計(jì)只需使用該軟件的四大基本工具—拉、移、填、聯(lián)—即可輕松完成，這對(duì)新用戶來說非常直觀，也易于上手。

該軟件還可在產(chǎn)品開發(fā)程序中用作3D補(bǔ)充工具，以創(chuàng)建初期概念設(shè)計(jì)，例如與現(xiàn)在已在使用的3D CAD工具同時(shí)使用。3D設(shè)計(jì)也可以標(biāo)準(zhǔn)文件格式STL進(jìn)行輸出，便于迅速進(jìn)行原型構(gòu)建和計(jì)算機(jī)輔助制造，并通過RS Components網(wǎng)站獲取物料單(BOM)報(bào)價(jià)。同時(shí)，DesignSpark Mechanical還能從包括DesignSpark PCB等在內(nèi)的任何PCB設(shè)計(jì)工具中，以IDF格式輸入電路布局文件，并允許在數(shù)秒內(nèi)進(jìn)行修改和增補(bǔ)，無需等待CAD部門使用傳統(tǒng)3D工具對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行修改。

打造理想電商平臺(tái)

通過免費(fèi)的DesignSpark Mechanical軟件，RS能否透過數(shù)據(jù)找到用戶的共性，進(jìn)而將用戶引導(dǎo)至在線購買？Mark Cundle對(duì)此回應(yīng)稱，多年的發(fā)展幫助RS積累了大量的客戶端數(shù)據(jù)，包括線上信息、3D建模下載頻率、軟件下載次數(shù)/方向等，這些都有助于RS進(jìn)行更清晰的戰(zhàn)略分析，調(diào)整倉儲(chǔ)配置，進(jìn)而更好的服務(wù)客戶。

“如何把軟件用戶變成RS實(shí)際客戶，除了擴(kuò)展品牌、市場(chǎng)知名度之外，通過這些完全免費(fèi)的資源，工程師可以輕松拿到RS的報(bào)價(jià)和庫存，并以此作為成本預(yù)算的依據(jù)?！?RS Components中國區(qū)銷售經(jīng)理鄭梁說，RS不希望將自己的電子商務(wù)僅僅局限在一個(gè)網(wǎng)站上，而是更原意根據(jù)國內(nèi)客戶的使用習(xí)慣做出優(yōu)化，為他們提供從尋找產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，到技術(shù)咨詢、后期的購買付款完整的端到端便利服務(wù)。

這解釋了RS DesignSpark 網(wǎng)站存在的原因：它讓工程師擁有了一個(gè)自由的分享論壇，并能在網(wǎng)站上直接給客戶提供方案、咨詢，下載免費(fèi)設(shè)計(jì)軟件、三維模型庫。而本次發(fā)布的DesignSpark Mechanical，與RS其它線上資源一樣，都是電子商務(wù)平臺(tái)的自然延伸，力求把RS價(jià)值充分展現(xiàn)在客戶面前。

Mark Cundle在接受采訪時(shí)還談到了熱門的整合和云計(jì)算話題，并表示這兩者的確是未來的發(fā)展方向，但目前為止，DesignSpark Mechanical軟件還無法支持全球成千上萬名工程設(shè)計(jì)人員同時(shí)在云端使用。而在整合方面，RS此前在DesignSpark PCB軟件上就針對(duì)TI WEBENCH工具進(jìn)行了整合，優(yōu)勢(shì)十分明顯；今年6月，RS還推出了DesignShare平臺(tái)，設(shè)計(jì)師們可以通過這個(gè)平臺(tái)將PCB/機(jī)械設(shè)計(jì)方案進(jìn)行上傳和分享，以便實(shí)現(xiàn)更好的系統(tǒng)集成。