最近幾年，得益于網(wǎng)絡(luò)化、高清化監(jiān)控應(yīng)用的逐步普及，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。從此次采訪所接觸的安防廠商中了解到，今年以來(lái)，除了年初有個(gè)別核心IC出現(xiàn)階段性短缺情況之外(主要由于原廠對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估有差異所致)，大部分廠商均能按計(jì)劃正常批量采購(gòu)，無(wú)緊缺物料發(fā)生。在采購(gòu)價(jià)格上，受人民幣匯率走勢(shì)的影響，以及一些物料(如POWER、FLASH、SENSOR)在不同品牌之間同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得價(jià)格較去年相比有所下降。

一般來(lái)說(shuō)，安防企業(yè)的采購(gòu)行為由于具有OEM業(yè)務(wù)及產(chǎn)品多樣化等主要特征，因而多為小批量、多品種模式，同時(shí)，為了盡可能地避免單一供應(yīng)商給后續(xù)管理帶來(lái)的許多麻煩(如產(chǎn)品價(jià)格難降低、交貨不及時(shí)等)，大多數(shù)安防廠商都是通過(guò)采用通用器件多供應(yīng)商/多品牌儲(chǔ)備、專用器件方案級(jí)儲(chǔ)備的策略，來(lái)控制物料成本，減少交貨風(fēng)險(xiǎn)。而隨著近來(lái)年市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，部分企業(yè)開(kāi)始走上了規(guī)?；a(chǎn)之路，且研發(fā)團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張、多項(xiàng)目同時(shí)展開(kāi)，這些對(duì)于很多企業(yè)原先的新物料引入審核制度，以及采購(gòu)供應(yīng)鏈管理工作帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，迫切要求企業(yè)加速對(duì)供應(yīng)鏈的整合，采用集中采購(gòu)的方式縮減供應(yīng)商數(shù)量，以提升供應(yīng)商的合作意愿并獲取更多的支持。

同類別物料集中2-3個(gè)品牌

集中采購(gòu)，即企業(yè)將各單位或部門的需求集中起來(lái)，通過(guò)采購(gòu)數(shù)量上的增加，加大單一供應(yīng)商的合作額度，形成規(guī)?；少?gòu)，從而提高與供應(yīng)商洽談的籌碼，以獲得較優(yōu)的價(jià)格，并降低供應(yīng)鏈的管理成本。

天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司采購(gòu)經(jīng)理李娜表示，公司今年的工作重點(diǎn)仍然放在對(duì)供應(yīng)商的整合上，在新一輪的供應(yīng)商整合規(guī)劃方面，公司將更加注重供需雙方拓展合作的潛力程度，以及供方的技術(shù)支持能力及行業(yè)的滲透程度等。另外，伴隨著供應(yīng)商整合計(jì)劃的還有元器件品牌的整合與型號(hào)的整合，目標(biāo)是對(duì)物料庫(kù)進(jìn)行梳理，規(guī)整物料明細(xì)，篩選出相近或可完全替代的物料做整合，同一類別的物料將壓縮至2-3個(gè)品牌。

特別是在一些關(guān)鍵器件，如CCD/CMOS感光芯片、主芯片、精密鏡頭等以供應(yīng)商為主導(dǎo)的市場(chǎng)上，目前一個(gè)較為突出的現(xiàn)象是，一些方案的核心技術(shù)主要掌握在少數(shù)壟斷型企業(yè)手中，安防廠商只是在應(yīng)用層面開(kāi)發(fā)，因此容易導(dǎo)致物料價(jià)格下不來(lái)，貨源緊張時(shí)，難免受到供應(yīng)商的左右。針對(duì)這些問(wèn)題，供應(yīng)鏈的整合與管理就顯得更為必要。

“只是要求采購(gòu)人員來(lái)單獨(dú)解決是不可能的，需要研發(fā)部門的共同參與，”常州市明景電子有限公司采購(gòu)經(jīng)理韓芝兵說(shuō)道，“明景在做產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)時(shí)就會(huì)首先對(duì)產(chǎn)品零部件的供應(yīng)商，尤其是那些關(guān)鍵配件供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，盡量做好備用方案，以防止一些供應(yīng)商在企業(yè)進(jìn)行大批量生產(chǎn)時(shí)以不能夠及時(shí)交貨或成本增加等理由來(lái)進(jìn)行價(jià)格談判?！彼榻B道，一般情況下，明景在同類產(chǎn)品上至少準(zhǔn)備兩家以上供應(yīng)商，并在零部件選型初期，會(huì)通過(guò)打樣確定選型，然后通過(guò)半年的配合，從交貨質(zhì)量、交貨及時(shí)率、價(jià)格與服務(wù)等方面綜合評(píng)估各供應(yīng)商的能力，最終再確定交貨份額，如有三家供應(yīng)商，則按照5: 3: 2的比例進(jìn)行分配。

與供應(yīng)商的合作日趨緊密

安防行業(yè)作為專業(yè)性較強(qiáng)的一個(gè)電子制造業(yè)分支領(lǐng)域，在最近的一兩年里正處于快速導(dǎo)入高清視頻應(yīng)用的階段，在技術(shù)與市場(chǎng)更迭的過(guò)程中，安防廠商與供應(yīng)商的合作日趨緊密。越來(lái)越多的廠商要求供應(yīng)商在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初期就參與其中，由企業(yè)的銷售、技術(shù)研發(fā)部門提供零部件或材料的規(guī)格、性能以及具體的參數(shù)、成本要求等，而由供應(yīng)商提供合適的產(chǎn)品方案，集思廣益，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，縮減產(chǎn)品上市時(shí)間，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在對(duì)供應(yīng)商的配合需求上，李娜表示道，一方面，企業(yè)希望與之合作的供應(yīng)商能夠保持穩(wěn)定的人員配置；另一方面，還需要供應(yīng)商不斷地豐富其代理的產(chǎn)品線，增強(qiáng)FAE的技術(shù)能力，并進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶所在行業(yè)的了解程度。

具體到供應(yīng)商所提供的技術(shù)服務(wù)內(nèi)容，大部分安防廠商認(rèn)為，供應(yīng)商應(yīng)有能力協(xié)調(diào)上游原廠的各種資源，如新品體驗(yàn)、FAE支持、各種實(shí)驗(yàn)室等；在技術(shù)上有競(jìng)爭(zhēng)力的TOTAL方案推薦；能夠針對(duì)客戶的不同產(chǎn)品、器件方案快速響應(yīng)、推薦選型；一旦使用過(guò)程中出現(xiàn)器件品質(zhì)問(wèn)題時(shí)，有實(shí)力協(xié)助客戶進(jìn)行分析；并且熟悉器件或產(chǎn)品線的基本性能參數(shù)，其中包括基于元器件的應(yīng)用技術(shù)規(guī)范、器件的生命周期、器件的可靠性數(shù)據(jù)，及器件的失效分析等等。

此外，也有廠商反映，某些瓶頸型物料(如外殼) 由于生產(chǎn)技術(shù)要求繁瑣、材料成本較高，較易發(fā)生交貨及品質(zhì)問(wèn)題，但頻繁更換供應(yīng)商又會(huì)帶來(lái)更高的采購(gòu)成本，因此，建議廠商應(yīng)從長(zhǎng)期合作的角度出發(fā)，針對(duì)這些供應(yīng)商予以工藝、技術(shù)等方面適當(dāng)?shù)膮f(xié)助與扶持，幫忙其改進(jìn)物料品質(zhì)，而不要貿(mào)然選擇放棄。