[導讀]作為成立十余年、中國本土授權分銷商中流砥柱之一，貝能國際有限公司均衡代理產(chǎn)品線組合，為客戶提供差異性的客戶需求管理及設計開發(fā)服務。隨著各個行業(yè)對節(jié)能要求的提升，貝能正積極布局、蓄勢待發(fā)，并越來越靠近客
作為成立十余年、中國本土授權分銷商中流砥柱之一，貝能國際有限公司均衡代理產(chǎn)品線組合，為客戶提供差異性的客戶需求管理及設計開發(fā)服務。隨著各個行業(yè)對節(jié)能要求的提升，貝能正積極布局、蓄勢待發(fā)，并越來越靠近客戶提供貼近式分銷服務。
貝能國際為業(yè)界所知，主要為其早在2001年即牽手的合作伙伴美國微芯科技(Microchip)。自從取得微芯代理權以來，貝能國際一直致力于推動Microchip全線產(chǎn)品，特別是PICmicro MCU及其廣泛的模擬/接口產(chǎn)品，在中國市場的創(chuàng)新與拓展，并引領中國單片機市場與嵌入式系統(tǒng)的發(fā)展潮流。
在打下堅實客戶和市場基礎、成為分銷行業(yè)杰出代表之后，貝能國際繼續(xù)引入豐富的產(chǎn)品線，2005年至2012年分別獲International Rectifier(IR)、Silicon Labs、Power Integrations(PI)、瑞創(chuàng)國際(Ramtron)、聚積科技(Macroblock)、Littelfuse、悠景科技(Univision)、韓國三星LED(SAMSUNG)、羅姆半導體(ROHM)、SemiSouth、天臣威訊(TechWish)和艾默生(Emerson)等授權代理。
盡管十余條產(chǎn)品線并不能稱之為多，但各條代理線避開競爭性，互補性十足，兼顧前瞻性。貝能副總裁趙健民表示：“對于代理產(chǎn)品線，我們考慮的因素是要產(chǎn)品組合均衡，通過差異化的設計和技術支持帶給客戶獨特的溢價增值。另外，引入產(chǎn)品授權一定要持續(xù)深入的開發(fā)，否則就會浪費資源，貝能通過穩(wěn)打穩(wěn)扎已經(jīng)連續(xù)六年成為Microchip中國區(qū)第一代理?！?BR>
梳理貝能的代理產(chǎn)品線，與其市場分布緊密吻合。從各行業(yè)領域的營業(yè)收入比重來看，貝能國際43%的營收來自工業(yè)類客戶，主要應用市場包括電水氣表、機器控制、太陽能逆變器、數(shù)字電源、工業(yè)針織機等；23%市場為消費類，包括各種大小家電，著意于帶有馬達控制、變頻需求的應用；14%為汽車電子，覆蓋汽車門窗、EPS動力轉(zhuǎn)盤、點火等方面。
未來，貝能國際十分看好“節(jié)能”方向，認為節(jié)能或者說有能效的電機控制是方向之一，不僅是貝能2012年的增長點，也是貝能未來兩年要做的事情，2013年的市場機會。
在擁有嵌入式智能控制Microchip、高效電機能源管理IR、低待機解決方案PI等廠商授權的基礎上，貝能國際還引入了SAMSUNG LED覆蓋照明應用領域。實際上LED也屬于節(jié)能的范疇，LED驅(qū)動IC廠商PI和三星LED的陸續(xù)加入和補充已為未來市場機會提前布好局。接下來，貝能國際仍將在電機、節(jié)能方面把握市場發(fā)展趨勢、加強合作，以更豐富的產(chǎn)品線幫助客戶獲取更佳的技術和產(chǎn)品。
凸顯獨特優(yōu)勢
有了眾多原廠的支持作為強大后盾，貝能國際更加傾注于面向客戶的前端市場，一直關注客戶的需求滿意程度。除了積極向客戶傳遞最新前沿產(chǎn)品與智能解決方案，更以產(chǎn)品線均衡、成本優(yōu)化、客戶差異性需求管理及靈活的交貨周期等方面的不斷完善，幫助客戶縮短開發(fā)周期，加快產(chǎn)品面世時間。
趙健民認為，從供應鏈角度來說，向終端市場前端靠攏已經(jīng)成為分銷行業(yè)的趨勢之一。他說：“過去我們本是站在供應鏈中間，一頭是原廠，一頭是制造商，現(xiàn)在，我們已經(jīng)越來越傾向終端市場前端。我認為這是分銷行業(yè)的趨勢之一，也是本土授權分銷商的生存法則?！?BR>
他還認為，授權分銷商的兩大增值服務包括客戶管理服務和技術方案的提供，也唯有此才能獲得制造商的青睞。出于供應鏈分工的原則，原廠的優(yōu)勢在于IC設計而非庫存管理，并且上市企業(yè)還對財報負責，分銷商因此在其中充當緩沖器作用，以有效的庫存管理幫助客戶提高其對市場變化的應對能力，并減輕他們的庫存壓力。
在經(jīng)濟不景氣的情況下，科學有效的庫存管理已是分銷商所面臨的最大挑戰(zhàn)之一。面對市場需求不明朗、供應商產(chǎn)能減少、供貨交期拉長、客戶定單不穩(wěn)定等問題，分銷商更要以高效的可預見性和科學的庫存管理，貼近客戶需求，優(yōu)化庫存和物流管理，確保上下游供應商和采購商的經(jīng)濟效益最大化。
一般而言，原廠的專注點在于提供Demo或者參考設計，往往只是功能實現(xiàn)、應用示范，并未真正通過相關驗證和設計優(yōu)化。并且，客戶的需求也都是定制性的。這時，分銷商的技術支持優(yōu)勢得以體現(xiàn)，技術方案的增值價值變顯得十分重要。趙健民表示，貝能國際開發(fā)的設計方案都會做EMI、FCC、CE等產(chǎn)品認證，甚至高低溫測試等驗證工作?！耙痪湓?，就是該模塊或者方案客戶是可以直接拿去用的，我們提供total solution。”他說。
該完整解決方案不僅是方案層面的，還可以延伸到生產(chǎn)層面。趙健民表示，貝能本身在福州設有工廠，可以幫助客戶做一些小的模塊，比如電表中的無線模塊，替一些中小客戶省去他們再去加工的程序。
貝能現(xiàn)有員工240名，擁有18個分公司或辦事處，各地的現(xiàn)場應用工程師可為客戶提供多方位的技術支持服務。兩個應用研發(fā)中心分別為福州和廣州，RD人員占比很大，而且RD與銷售比也接近2：1。此外，貝能在上海還設立了電話專員小組，專門接待客戶的問題，解決相關技術問題和小批量訂單。
特別值得一提的是貝能還提供工具服務?！斑@也是貝能國際獨特的優(yōu)勢。作為Microchip連續(xù)六年的中國區(qū)第一代理，貝能也被授予Microchip開發(fā)工具的代工和品牌銷售代理，被授權銷售低成本工具?！?BR>
貝能的成長與其技術支持優(yōu)勢密不可分，圍繞現(xiàn)有核心產(chǎn)品線做深做精，持續(xù)在電機控制技術、電源管理技術應用、無線技術以及照明領域加強優(yōu)勢，在數(shù)字電表、工業(yè)設備、變頻家電、汽車電子、照明控制等不同行業(yè)，開發(fā)了眾多的應用方案，滿足客戶差異化需求。
鑒于市場的變化，貝能的組織架構也在不斷調(diào)整，變?yōu)槭聵I(yè)部類型，三大事業(yè)部分別指向電機控制、照明和通用型，每一個團隊專注于一個產(chǎn)品類別，令產(chǎn)品線銷售更加集中，客戶支持力度增強。
此外，趙健民還認為分銷行業(yè)的另一個趨勢是B2B，不論對于產(chǎn)品線廣泛的分銷商還是技術增值型分銷商而言都是未來的方向。他說：“B2B不只是拓寬營銷渠道，更重要的是通過平臺與更多客戶實時接觸，并通過這些反饋為上游品牌廠商和下游客戶帶來增長價值，可以說B2B對整個供應鏈都在提供增值?！?
趙健民最后表示，貝能的未來規(guī)劃是將進一步從產(chǎn)品線和應用領域上拓寬，特別是感應器和無線部分，并通過各種交流形式增強技術力量，力爭從領域、服務內(nèi)容以及公司系統(tǒng)三個層面均有所提升。[!--empirenews.page--]
貝能國際為業(yè)界所知，主要為其早在2001年即牽手的合作伙伴美國微芯科技(Microchip)。自從取得微芯代理權以來，貝能國際一直致力于推動Microchip全線產(chǎn)品，特別是PICmicro MCU及其廣泛的模擬/接口產(chǎn)品，在中國市場的創(chuàng)新與拓展，并引領中國單片機市場與嵌入式系統(tǒng)的發(fā)展潮流。
在打下堅實客戶和市場基礎、成為分銷行業(yè)杰出代表之后，貝能國際繼續(xù)引入豐富的產(chǎn)品線，2005年至2012年分別獲International Rectifier(IR)、Silicon Labs、Power Integrations(PI)、瑞創(chuàng)國際(Ramtron)、聚積科技(Macroblock)、Littelfuse、悠景科技(Univision)、韓國三星LED(SAMSUNG)、羅姆半導體(ROHM)、SemiSouth、天臣威訊(TechWish)和艾默生(Emerson)等授權代理。
盡管十余條產(chǎn)品線并不能稱之為多，但各條代理線避開競爭性，互補性十足，兼顧前瞻性。貝能副總裁趙健民表示：“對于代理產(chǎn)品線，我們考慮的因素是要產(chǎn)品組合均衡，通過差異化的設計和技術支持帶給客戶獨特的溢價增值。另外，引入產(chǎn)品授權一定要持續(xù)深入的開發(fā)，否則就會浪費資源，貝能通過穩(wěn)打穩(wěn)扎已經(jīng)連續(xù)六年成為Microchip中國區(qū)第一代理?！?BR>
梳理貝能的代理產(chǎn)品線，與其市場分布緊密吻合。從各行業(yè)領域的營業(yè)收入比重來看，貝能國際43%的營收來自工業(yè)類客戶，主要應用市場包括電水氣表、機器控制、太陽能逆變器、數(shù)字電源、工業(yè)針織機等；23%市場為消費類，包括各種大小家電，著意于帶有馬達控制、變頻需求的應用；14%為汽車電子，覆蓋汽車門窗、EPS動力轉(zhuǎn)盤、點火等方面。
未來，貝能國際十分看好“節(jié)能”方向，認為節(jié)能或者說有能效的電機控制是方向之一，不僅是貝能2012年的增長點，也是貝能未來兩年要做的事情，2013年的市場機會。
在擁有嵌入式智能控制Microchip、高效電機能源管理IR、低待機解決方案PI等廠商授權的基礎上，貝能國際還引入了SAMSUNG LED覆蓋照明應用領域。實際上LED也屬于節(jié)能的范疇，LED驅(qū)動IC廠商PI和三星LED的陸續(xù)加入和補充已為未來市場機會提前布好局。接下來，貝能國際仍將在電機、節(jié)能方面把握市場發(fā)展趨勢、加強合作，以更豐富的產(chǎn)品線幫助客戶獲取更佳的技術和產(chǎn)品。
凸顯獨特優(yōu)勢
有了眾多原廠的支持作為強大后盾，貝能國際更加傾注于面向客戶的前端市場，一直關注客戶的需求滿意程度。除了積極向客戶傳遞最新前沿產(chǎn)品與智能解決方案，更以產(chǎn)品線均衡、成本優(yōu)化、客戶差異性需求管理及靈活的交貨周期等方面的不斷完善，幫助客戶縮短開發(fā)周期，加快產(chǎn)品面世時間。
趙健民認為，從供應鏈角度來說，向終端市場前端靠攏已經(jīng)成為分銷行業(yè)的趨勢之一。他說：“過去我們本是站在供應鏈中間，一頭是原廠，一頭是制造商，現(xiàn)在，我們已經(jīng)越來越傾向終端市場前端。我認為這是分銷行業(yè)的趨勢之一，也是本土授權分銷商的生存法則?！?BR>
他還認為，授權分銷商的兩大增值服務包括客戶管理服務和技術方案的提供，也唯有此才能獲得制造商的青睞。出于供應鏈分工的原則，原廠的優(yōu)勢在于IC設計而非庫存管理，并且上市企業(yè)還對財報負責，分銷商因此在其中充當緩沖器作用，以有效的庫存管理幫助客戶提高其對市場變化的應對能力，并減輕他們的庫存壓力。
在經(jīng)濟不景氣的情況下，科學有效的庫存管理已是分銷商所面臨的最大挑戰(zhàn)之一。面對市場需求不明朗、供應商產(chǎn)能減少、供貨交期拉長、客戶定單不穩(wěn)定等問題，分銷商更要以高效的可預見性和科學的庫存管理，貼近客戶需求，優(yōu)化庫存和物流管理，確保上下游供應商和采購商的經(jīng)濟效益最大化。
一般而言，原廠的專注點在于提供Demo或者參考設計，往往只是功能實現(xiàn)、應用示范，并未真正通過相關驗證和設計優(yōu)化。并且，客戶的需求也都是定制性的。這時，分銷商的技術支持優(yōu)勢得以體現(xiàn)，技術方案的增值價值變顯得十分重要。趙健民表示，貝能國際開發(fā)的設計方案都會做EMI、FCC、CE等產(chǎn)品認證，甚至高低溫測試等驗證工作?！耙痪湓?，就是該模塊或者方案客戶是可以直接拿去用的，我們提供total solution。”他說。
該完整解決方案不僅是方案層面的，還可以延伸到生產(chǎn)層面。趙健民表示，貝能本身在福州設有工廠，可以幫助客戶做一些小的模塊，比如電表中的無線模塊，替一些中小客戶省去他們再去加工的程序。
貝能現(xiàn)有員工240名，擁有18個分公司或辦事處，各地的現(xiàn)場應用工程師可為客戶提供多方位的技術支持服務。兩個應用研發(fā)中心分別為福州和廣州，RD人員占比很大，而且RD與銷售比也接近2：1。此外，貝能在上海還設立了電話專員小組，專門接待客戶的問題，解決相關技術問題和小批量訂單。
特別值得一提的是貝能還提供工具服務?！斑@也是貝能國際獨特的優(yōu)勢。作為Microchip連續(xù)六年的中國區(qū)第一代理，貝能也被授予Microchip開發(fā)工具的代工和品牌銷售代理，被授權銷售低成本工具?！?BR>
貝能的成長與其技術支持優(yōu)勢密不可分，圍繞現(xiàn)有核心產(chǎn)品線做深做精，持續(xù)在電機控制技術、電源管理技術應用、無線技術以及照明領域加強優(yōu)勢，在數(shù)字電表、工業(yè)設備、變頻家電、汽車電子、照明控制等不同行業(yè)，開發(fā)了眾多的應用方案，滿足客戶差異化需求。
鑒于市場的變化，貝能的組織架構也在不斷調(diào)整，變?yōu)槭聵I(yè)部類型，三大事業(yè)部分別指向電機控制、照明和通用型，每一個團隊專注于一個產(chǎn)品類別，令產(chǎn)品線銷售更加集中，客戶支持力度增強。
此外，趙健民還認為分銷行業(yè)的另一個趨勢是B2B，不論對于產(chǎn)品線廣泛的分銷商還是技術增值型分銷商而言都是未來的方向。他說：“B2B不只是拓寬營銷渠道，更重要的是通過平臺與更多客戶實時接觸，并通過這些反饋為上游品牌廠商和下游客戶帶來增長價值，可以說B2B對整個供應鏈都在提供增值?！?
趙健民最后表示，貝能的未來規(guī)劃是將進一步從產(chǎn)品線和應用領域上拓寬，特別是感應器和無線部分，并通過各種交流形式增強技術力量，力爭從領域、服務內(nèi)容以及公司系統(tǒng)三個層面均有所提升。[!--empirenews.page--]
下載文檔
