多晶硅是光伏產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)原材料，曾在2008年占據(jù)整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈成本的60-70%，即使在目前多晶硅價(jià)格較最高價(jià)格下跌90%以上，也占整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成本的20%至30%。

2011年下半年以后，多晶硅產(chǎn)業(yè)進(jìn)入嚴(yán)冬期，現(xiàn)貨價(jià)歷經(jīng)了70%的下滑。雖然金融危機(jī)是，多晶硅價(jià)格從每公斤400美元降至70美元，但2011年之后的價(jià)格大幅下跌至20美元/公斤，讓目前絕大部分多晶硅企業(yè)正處于虧損狀態(tài)。同時(shí)，就供需狀況而言，2011年多晶硅產(chǎn)能超出需求量的50%。預(yù)計(jì)到2012年及2013年產(chǎn)能擴(kuò)張將導(dǎo)致供需進(jìn)一步失衡并達(dá)到70-80%。

面對(duì)多晶硅產(chǎn)業(yè)的困境，預(yù)計(jì)多晶硅產(chǎn)業(yè)的第二波產(chǎn)能整合即將到來(lái)，而其中的關(guān)鍵就是產(chǎn)能擴(kuò)張，這取決于企業(yè)資金實(shí)力、目前市場(chǎng)占有率以及控制成本的能力與經(jīng)驗(yàn)。早在2008-2009年，眾多新進(jìn)者在第一波整合大潮中沒(méi)有開(kāi)始便已經(jīng)退出市場(chǎng)。而第二波產(chǎn)能整合開(kāi)始之際，預(yù)計(jì)一級(jí)廠商將按照計(jì)劃擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；二級(jí)廠商則將維持目前的產(chǎn)能水平，謹(jǐn)慎的度過(guò)目前的困境；三級(jí)廠商將開(kāi)始醞釀最后一搏，擴(kuò)大其產(chǎn)能，并確立自身的市場(chǎng)定位。四級(jí)廠商則將退出市場(chǎng)。

一級(jí)多晶硅廠商：HSC、瓦克、OCI、保利協(xié)鑫（>25,000MT）

二級(jí)多晶硅廠商：德山、REC、MEMC、賽維LDK（10,000–25,000MT）

三級(jí)多晶硅廠商：M.Setek、英利、昱輝陽(yáng)光（3,000–10,000MT）

四級(jí)多晶硅廠商：眾多……

現(xiàn)貨價(jià)格大幅波動(dòng)催生靈活的長(zhǎng)期合約定價(jià)

產(chǎn)能過(guò)剩致使定價(jià)權(quán)落入了買(mǎi)家手中，并且需求增速放緩，價(jià)格則一路下跌。因此多晶硅現(xiàn)貨價(jià)從2011年3月的每公斤70美元降至2011年12月的30美元以下。到2012年8月多晶硅現(xiàn)貨價(jià)又觸及20美元關(guān)口。

現(xiàn)貨價(jià)格大幅波動(dòng)進(jìn)一步影響了大多數(shù)長(zhǎng)單（LTA）供應(yīng)協(xié)議的價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期合約為三至五年的固定價(jià)格。固定價(jià)格可使供應(yīng)商獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)率，而買(mǎi)家通過(guò)長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議可避免因原料短缺造成的高價(jià)。2012年長(zhǎng)單價(jià)格在每公斤40至50美元左右。然而，客戶(hù)所支付的價(jià)格往往很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)貨市場(chǎng)上的低價(jià)所超越。兩難困境對(duì)2011年12月的長(zhǎng)單價(jià)格也產(chǎn)生了一定的影響，談判就此展開(kāi)。眾多固定價(jià)格協(xié)議因此做出變動(dòng)，當(dāng)時(shí)多晶硅價(jià)格跌至約30美元/kg,仍高于現(xiàn)貨價(jià)水平10%。

調(diào)整長(zhǎng)單價(jià)的方法之一便是與現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格掛鉤

但是長(zhǎng)期合約定價(jià)仍有生存空間，由于買(mǎi)家更傾向于同等品質(zhì)多晶硅料的穩(wěn)定供應(yīng)。多晶硅原料尚未完全商品化，且各家供應(yīng)商的原料純度及出貨量各有差異。雜質(zhì)含量將對(duì)接下來(lái)的加工產(chǎn)生影響并導(dǎo)致組件效率的降低。因此產(chǎn)品質(zhì)量控制極為精細(xì)，原材料必須符合質(zhì)量要求。如果能靈活定價(jià)且根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，那么買(mǎi)家就能接受長(zhǎng)單價(jià)格，從而避免現(xiàn)貨價(jià)的重壓。

基于供需分析數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2012年多晶硅現(xiàn)貨價(jià)將進(jìn)一步下跌至每公斤20美元。一級(jí)供應(yīng)商之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)將促使成本進(jìn)一步削減，價(jià)格也會(huì)隨之下滑。2013年，供應(yīng)量增幅低于需求量，且現(xiàn)貨價(jià)將穩(wěn)定在每公斤20至25美元。2014年至2016年，美國(guó)、中國(guó)與新興市場(chǎng)不斷增加的需求量將使現(xiàn)貨價(jià)升至每公斤30至35美元。在此價(jià)格低迷期，多晶硅長(zhǎng)單價(jià)格將高于現(xiàn)貨價(jià)。