在當(dāng)今的外包電子制造業(yè)，什么是致勝的業(yè)務(wù)策略？答案出人意料，它不是成本、杠桿或者匯集供給與需求——這是人們常說的外包制造企業(yè)的三大優(yōu)點。其實，在我們看來，在目前的外包制造商業(yè)環(huán)境中，致勝的關(guān)鍵在于速度——縮短產(chǎn)品上市的時間。

雖然仍很關(guān)鍵，但削減成本目前只是致勝因素之一。相反，改善供應(yīng)鏈速度與響應(yīng)能力才是關(guān)鍵的成功要素。多年來，降低成本一直是外包制造業(yè)的最大賣點。但是，這提出了一個問題：應(yīng)該把哪些具體成本作為削減目標(biāo)。

確實，外包制造企業(yè)及其客戶多年來一直在縮短供應(yīng)商名單，以降低采購成本。這種趨勢將會持續(xù)，因為幾乎所有OEM供應(yīng)商都把削減成本作為改善供應(yīng)鏈的主要因素。另外，過去十年來，外包制造企業(yè)的制造業(yè)務(wù)大規(guī)模遷移到成本較低的地區(qū)，如亞洲、墨西哥和東歐，以降低制造與一般管理費用。最后，外包制造業(yè)多年來不斷進(jìn)行重組，以進(jìn)一步降低成本。

經(jīng)過多年的努力，采購、勞工和管理成本已經(jīng)明顯降低。在正常情況下，仍然可以把成本當(dāng)作一項競爭優(yōu)勢。但是，當(dāng)外包電子制造商在評估其競爭地位時，不能再只把成本當(dāng)作唯一的價值主張。

第二個經(jīng)常談及的價值主張是匯集，即整合供應(yīng)與需求，實現(xiàn)很大的規(guī)模經(jīng)濟和削減成本。外包制造商宣揚的第三個優(yōu)點是杠桿，即能夠獨自向客戶提供不容易達(dá)到的規(guī)模與覆蓋范圍。

然而，速度可能才是外包制造提供商應(yīng)該努力提供的關(guān)鍵價值主張。

這點顯而易見。爭奪終端客戶的競爭空前激烈。供應(yīng)鏈在全球各地擴張，規(guī)模比以往都大。客戶需要的外包制造商必須有能力把供應(yīng)鏈擴展到全球水平，而且速度不斷加快。這樣，外包制造提供商才能從客戶供應(yīng)鏈中提取資本，與此同時，降低發(fā)生缺貨成本的可能性。

這種策略把成本問題置于適當(dāng)位置，使其成為外包制造商可以提供的許多好處之一，而不是唯一好處。對于外包制造商來說，速度可能才是關(guān)鍵優(yōu)勢，可以讓其贏得競爭優(yōu)勢。