在經(jīng)歷了PC業(yè)績下滑和十年來首次營業(yè)虧損之后，宏碁(Acer)開始在更多方面下注。7月9日，宏碁集團觸控事業(yè)群中國觸控事業(yè)部總經(jīng)理陳國維在接受本報專訪時表示，該公司將在7月18日發(fā)布兩款手機產(chǎn)品，主攻中國大陸中高端智能終端市場。
陳國維在2011年6月加盟宏碁后一直行事低調(diào)。據(jù)他表示，宏碁對手機業(yè)務(wù)的期望不僅是帶來一個新的業(yè)務(wù)線，而是與PC筆記本產(chǎn)品和云計算平臺整合。
今年將是宏碁奮起反擊的一年，從某種意義上說，宏碁正在迎來“轉(zhuǎn)型時刻”：PC業(yè)務(wù)的刺激已經(jīng)放緩，必須尋找新的業(yè)務(wù)模式。宏碁股份有限公司一季度的財務(wù)報告顯示，公司第一季度凈利潤下降72%。
按照宏碁公司總裁翁建仁 (Jim Wong)的說法，消費者期待從供應(yīng)商提供的產(chǎn)品中獲得全新體驗，他希望宏碁的解決方案能提供新的可能性，按照這個目標，“手機”或許成為了一個答案。
但問題的關(guān)鍵是，手機并不會在短期內(nèi)成為新的增長點，宏碁需要考慮的是如何在加速布局手機業(yè)務(wù)同時推進PC業(yè)務(wù)并使其復蘇。
事實上，宏碁筆記本一年五六千萬臺的出貨量，公司不會要求手機這塊新業(yè)務(wù)的利潤超出核心業(yè)務(wù)。陳國維認為，自己剛好可以有1~2年的時間，一步一步搭建團隊構(gòu)建渠道并逐步樹立品牌。
陳國維希望宏碁手機或許可以依托PC的品牌效應(yīng)，在用戶認知度方面少花些時間。但銷售手機產(chǎn)品需要與PC不同的營銷和分銷技能。當市場上存在無數(shù)爭奪消費者眼球的競爭時，要打出知名度可能并不容易。
陳國維表示，對于現(xiàn)在一些不計成本犧牲質(zhì)量的營銷手法有些擔心，他表示，智能終端設(shè)備制造商必須保持對硬件技術(shù)的敬畏之心，宏碁不愿意用價格戰(zhàn)的方式獲得市場占有率。
市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2012年5月中國手機市場產(chǎn)品均價依舊延續(xù)下降走勢，ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，本月共有近380款產(chǎn)品價格下降，占在售產(chǎn)品數(shù)量的25.6%。其中智能手機降價產(chǎn)品占據(jù)六成以上。
避免價格戰(zhàn)意味著，宏碁可能會避開聯(lián)想、華為、小米千元手機的潛在威脅。如果宏碁推出一款更便宜、但性能更完備的手機，高端市場也許同樣會向宏碁傾斜。
宏碁需要推出更值得推敲的產(chǎn)品，而不至于在安卓手機的同質(zhì)化大潮中被迅速淹沒。在加盟宏碁之前，陳國維在中國惠普負責移動終端產(chǎn)品的供應(yīng)鏈運營，與全球各大供應(yīng)鏈廠商頗有淵源，這其中，也不乏蘋果供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵廠商。
“跟我們合作其實是很痛苦的一件事情，因為我們有很多要求，不斷的提升技術(shù)指標，要求OEM把工作做好，而不是趕著出貨。”陳國維說。
此前他花大量的時間與OEM廠商就產(chǎn)品細節(jié)進行溝通，確保即將面世的產(chǎn)品在細節(jié)上不出紕漏。他表示：“如果我們按照放量和成本的要求去做，那么我們沒有辦法獲得我們想要的結(jié)果?！?BR>陳國維還希望宏碁的渠道更具靈活性，滿足手機客戶不同的需求，同時有助于PC產(chǎn)品在企業(yè)級市場的整合。宏碁的渠道仍然需要不斷創(chuàng)新，才能在與運營商、零售賣場的銷售組合中，為手機銷售放量創(chuàng)造條件。
陳國維需要尋找一些方式，獲得想要的品牌效應(yīng)，而其正竭力追趕應(yīng)用體驗潮流的IT廠商也無不如此。
活躍在IT消費科技領(lǐng)域的公司紛紛向手機行業(yè)進軍，軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)公司都在其列。小米在平價手機領(lǐng)域占領(lǐng)了一塊市場份額，聯(lián)想則對商業(yè)終端市場顯示出興趣。按照這個標準，宏碁手機業(yè)務(wù)的“壓力”超乎想象。但陳國維拒絕透露一切與此相關(guān)的投資、建設(shè)甚至放量和業(yè)績的目標。
陳國維正在等待這個過程逐漸完整和清晰，從團隊到產(chǎn)品、口碑、市場再到品牌。在追求增長的過程中，陳國維和他的團隊需要確保，宏碁在手機業(yè)務(wù)上的目標是合適的?！艾F(xiàn)在智能手機的市場浮躁的人特別多，靠嘴皮子說話的特別多，打口水戰(zhàn)的人特別多，其實能不能賺錢最重要?！标悋S說。