“內(nèi)憂外患”正困擾著中國(guó)終端廠商。
賽諾于近期發(fā)布了2012年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額報(bào)告。報(bào)告顯示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷量前五強(qiáng)中除了三星以外，分別為中興、華為、聯(lián)想和酷派，這四家企業(yè)的市場(chǎng)份額總共達(dá)到了40%，國(guó)產(chǎn)品牌總市場(chǎng)份額也超過了50%。
但是，以上述四家廠商為代表的中國(guó)實(shí)力派終端廠商，目前正在面臨蘋果、三星等國(guó)際終端廠商在不同等級(jí)的終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，與此同時(shí)，也正遇到小米、360、盛大等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入終端市場(chǎng)所帶來新的挑戰(zhàn)。
此外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，目前國(guó)內(nèi)實(shí)力派終端廠商存在利潤(rùn)與市場(chǎng)份額不成正比的隱憂。近日，一份華寶證券手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，三星和蘋果戰(zhàn)略了手機(jī)市場(chǎng)99%的利潤(rùn)，而國(guó)產(chǎn)品牌和其他國(guó)際品牌只能去爭(zhēng)奪剩下的1%的利潤(rùn)。
環(huán)境日趨艱難
6月8日，中興通訊發(fā)布了一款基于Windows Phone的Tania，除此以外，其余國(guó)內(nèi)實(shí)力派終端廠商基本上都采用的是Android的操作系統(tǒng)。
易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度Android產(chǎn)品占中國(guó)整體智能手機(jī)銷量的68.4%。由于其開放性，Android正成為主流智能手機(jī)的標(biāo)配。但是，Android所引發(fā)的終端產(chǎn)品同質(zhì)化也飽受爭(zhēng)議。
盡管目前國(guó)內(nèi)掀起一股基于Android深度開發(fā)的風(fēng)潮，但是一位業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)MIUI和點(diǎn)心OS等目前國(guó)內(nèi)所謂的自主研發(fā)操作系統(tǒng)都是一樣的，只不過是改動(dòng)了UI設(shè)計(jì)而已。
對(duì)此，GfK(中國(guó))研究經(jīng)理任燕表示，“當(dāng)軟件的操作以及應(yīng)用的體驗(yàn)相同的時(shí)候，終端廠商所能夠比拼的就只有硬件”。從今年MWC等展會(huì)上可以看到的是，中興、華為等終端廠商相繼推出高配的智能終端產(chǎn)品。最明顯的則是，隨著用戶對(duì)智能終端體驗(yàn)要求的不斷提升，在芯片廠商對(duì)技術(shù)的不斷研發(fā)的基礎(chǔ)上，手機(jī)廠商的“核戰(zhàn)爭(zhēng)”一觸即發(fā)。
另一個(gè)影響實(shí)力派廠商生存的因素就是價(jià)格。在中國(guó)市場(chǎng)存在著兩種截然不同的發(fā)展模式，即高端智能手機(jī)和千元智能機(jī)，后者是由國(guó)內(nèi)廠商作主導(dǎo)。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)廠商不斷地?cái)D進(jìn)終端市場(chǎng)，以及國(guó)際廠商的“放低身價(jià)”，這些實(shí)力派廠商已感受到了危機(jī)。
目前，1599元就可以買到一部青春版小米手機(jī)，與此前小米手機(jī)1999元價(jià)位的產(chǎn)品相比，普通消費(fèi)者其實(shí)根本分辨不出差別。而6月6日正式發(fā)布的盛大Bambook智能手機(jī)的價(jià)格更是降至1299元。
國(guó)際廠商方面則在今年加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商在千元機(jī)上的發(fā)展。4月11日，中國(guó)聯(lián)通和摩托羅拉發(fā)布了摩托羅拉的首款千元智能機(jī)XT390。這標(biāo)志著，低價(jià)不再是實(shí)力派廠商獨(dú)有的法寶。
此外，在貝葉思咨詢分析師楊昌龍眼中，對(duì)實(shí)力派廠商的未來仍存一絲憂慮。他表示，缺乏獨(dú)立自主的手機(jī)操作系統(tǒng)將導(dǎo)致這些廠商的未來對(duì)于國(guó)際巨頭的依賴。亦有受訪者表示，自谷歌團(tuán)隊(duì)正式接管摩托羅拉高層以來，業(yè)內(nèi)普遍擔(dān)憂一旦谷歌關(guān)閉Android，這將對(duì)目前Android系的手機(jī)廠商造成嚴(yán)重打擊，尤其是絕大多數(shù)中國(guó)廠商。
如何生存？
要么與運(yùn)營(yíng)商合作，要么繼續(xù)攻占低線市場(chǎng)，成為了目前實(shí)力派終端廠商的生存法則，然而這樣做卻是一把雙刃劍。
以運(yùn)營(yíng)商捆綁主導(dǎo)的終端廠商，依靠運(yùn)營(yíng)商深度定制、包銷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的商業(yè)模式已經(jīng)成為普遍的發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的渠道增長(zhǎng)很快，國(guó)內(nèi)廠商有更靈活的方式與運(yùn)營(yíng)商合作，而且中興、華為等廠商甚至通過借住運(yùn)營(yíng)商渠道創(chuàng)造出年銷量超6000萬部的佳績(jī)。
這樣的廠商在未來的發(fā)展機(jī)遇在于中高端市場(chǎng)，中興、華為這類目前開展國(guó)際化較好的廠商，正力圖把自己的產(chǎn)品線擴(kuò)展到中端，甚至是高端領(lǐng)域。如果成功的話，將是其發(fā)展的一個(gè)很好的機(jī)遇。
不過，隨著國(guó)際廠商對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的關(guān)注，最終也會(huì)加入到運(yùn)營(yíng)商渠道，與國(guó)內(nèi)廠商形成競(jìng)爭(zhēng)。尤其是中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信對(duì)iPhone的爭(zhēng)奪，更是引發(fā)了對(duì)高端智能終端走運(yùn)營(yíng)商渠道的熱潮。此前諾基亞發(fā)布Lumia 800時(shí)，就與中國(guó)電信共同推出了Lumia 800C。
之所以這個(gè)現(xiàn)象在中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的終端布局中更加明顯，是因?yàn)榕c中國(guó)移動(dòng)的TD相比，前兩者的網(wǎng)絡(luò)制式更加國(guó)際化，國(guó)際廠商的加入更加容易。任燕告訴記者，“最近還有很多國(guó)際廠商在拼命加入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。未來當(dāng)有更多國(guó)際品牌加入、運(yùn)營(yíng)商有更多選擇的時(shí)候，國(guó)內(nèi)廠商可能在談判等各方面會(huì)有更大的壓力”。
另一類終端廠商則是以低端市場(chǎng)為主導(dǎo)。從市場(chǎng)層面來看，中國(guó)是一個(gè)分層化嚴(yán)重的市場(chǎng)，即使一線城市的人全部購買iPhone，對(duì)于其他廠商而言，四、五線城市或者農(nóng)村市場(chǎng)依然存在巨大的潛力。在這些底層市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商往往投入大量的人力物力，從部署店內(nèi)營(yíng)銷資源到對(duì)廣告宣傳的投入，都幫助其在這一市場(chǎng)有一批固定的消費(fèi)群體。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，在低線市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商的份額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國(guó)際廠商。
然而，盡管在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)廠商仍舊可以在這一市場(chǎng)保持自身優(yōu)勢(shì)，但是國(guó)際廠商儼然也已發(fā)現(xiàn)了這一塊巨大的商業(yè)“蛋糕”，這其中就有三星。不過，中國(guó)獨(dú)特的市場(chǎng)渠道給了這些國(guó)內(nèi)實(shí)力派廠商一個(gè)發(fā)展的時(shí)間差，因?yàn)閲?guó)際廠商進(jìn)駐這些市場(chǎng)需要花費(fèi)大量的成本來拓展渠道。
也就是說，這類終端廠商所要面對(duì)的挑戰(zhàn)就是，在消費(fèi)者和渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，如何能夠盡快推出一系列市場(chǎng)反應(yīng)良好的智能產(chǎn)品，從而支撐其新的渠道建設(shè)和營(yíng)銷策略。