眾所周知，國內(nèi)存在大量從2G轉(zhuǎn)向3G、從功能手機轉(zhuǎn)向智能手機的用戶，如何洞察這部分人群的消費需求和現(xiàn)狀，并推出相應(yīng)的解決方案，把智能手機從高高在上的“貴時代”，引向平易近人的“對時代”，成為決戰(zhàn)智能手機市場的關(guān)鍵。作為智能手機新秀的青橙，似乎已經(jīng)交出一份令人滿意的答卷。
短短5天內(nèi)，5萬臺預(yù)售量告罄，就在業(yè)界持續(xù)關(guān)注一場所謂“小三大戰(zhàn)”的間隙，青橙Mars2智能手機一舉創(chuàng)下了這樣的驕人成績，這對于那些剛剛進入智能手機爭奪戰(zhàn)、苦苦尋找關(guān)注度和銷售預(yù)期的廠商來說，無疑艷羨不已。也許有一天，他們真的發(fā)現(xiàn)，不善于炒作的青橙，才真正了解用戶的需求，正是它重新定義了千元內(nèi)智能手機。
“貴時代”的怪現(xiàn)象
由蘋果iPhone帶來的智能手機時代，已經(jīng)深深影響了人們的生活方式，不僅可以打電話、發(fā)信息、聽音樂，還可以上網(wǎng)沖浪下載、發(fā)郵件、看視頻、聊微信、刷微博、玩游戲……小小的手機將移動互聯(lián)生活方式全面承載展現(xiàn)了出來。
但從2007年開始，在很長一段時間內(nèi)，智能手機4000-6000元的售價，讓很多對移動互聯(lián)生活充滿渴望的用戶，望而卻步。進而出現(xiàn)“賣腎買手機”、花掉幾個月工資買手機等“怪現(xiàn)象”。目前在一線城市，iPhone等高端智能手機已經(jīng)成為“街機”，究其原因，業(yè)內(nèi)人士認為，“無外乎三點，一是需要體驗移動互聯(lián)方式的人群非常大;二是廠商和運營商推波助瀾，用戶沖動購買，跟風(fēng)使用;三是這些智能手機還沒有一臺能與之相媲美的替代品。”不過隨著市場回歸理性，用戶對智能手機新奇感消退，其他廠商順勢跟進，智能手機市場一定會迎來合理的表現(xiàn)，但絕對不是現(xiàn)在的口水和價格戰(zhàn)。
對此，青橙CEO蔡曉農(nóng)也一針見血的分析指出，“中國智能手機市場的發(fā)展存在兩個"相對"，即智能手機的價格相對于廣大工薪階層和在校學(xué)生的收入水平偏高;中國龐大的年輕人群正在使用的手機功能和配置，相對于他們對移動互聯(lián)的巨大需求偏低。”如何解決兩個“相對”，成為青橙以及眾廠商首先面臨的問題。
高性價比讓智能手機回歸“對時代”
在此背景下，青橙制定了“核心產(chǎn)業(yè)鏈移動互聯(lián)”的發(fā)展模式，與戰(zhàn)略伙伴協(xié)作建立了以上海為中心的青橙移動智能研究中心(GOMI)，在上海、惠州兩地擁有超過50萬平方米的生產(chǎn)基地，通過兼并、收購、合作等策略，逐步布局面向未來的移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè);并通過與高通等全球頂尖供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主，壓縮成本空間，打造基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷服務(wù)平臺。
可喜的是，今年4月正式上市的3.5寸屏青橙Mars1智能手機，目前已經(jīng)創(chuàng)下近15萬臺的銷售紀錄，而即將上市的Mars2也創(chuàng)造了5天5萬臺預(yù)售一空的好成績，為年底突破100萬臺打下堅實的基礎(chǔ)。“市場的良好表現(xiàn)，再次印證青橙對智能手機市場需求的準確把握，這只是一個良好的開端，解決‘兩個相對’的路程還很漫長。”蔡曉農(nóng)的言語顯得異常沉穩(wěn)低調(diào)。
與此同時，隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入智能手機市場，“小三大戰(zhàn)”的當事方小米，也在以回饋用戶的方式進行促銷。此舉正好授360以柄，被稱為變相降價。業(yè)內(nèi)分析，智能手機回歸合理的價位區(qū)間，勢在必行。風(fēng)頭浪尖上的小米這次做的雖然唐突，但清理庫存為推出下一代小米手機做準備的嫌疑更大，而且“高性價比”也將是其不得不考慮的問題之一。
360特供機AK47目前打出1699元的售價，尚未露面的網(wǎng)易手機也暗示定價在千元以下，不管用戶對這樣的售價能否接受，智能手機高性價比的“對時代”已經(jīng)在向我們走來。
智能手機市場需要良性發(fā)展
事實上，青橙在引領(lǐng)智能手機“對時代”之路上，也飽受爭議，青橙Mars2的售價由原來的899元調(diào)整為799元，被指有意發(fā)動“價格戰(zhàn)”。對此，蔡曉農(nóng)有自己的堅守：青橙無意于發(fā)起價格戰(zhàn)，目前的智能手機市場日漸成熟，用戶在看重價格的基礎(chǔ)上，更追求“性價比”以及后期的服務(wù)體系。“價格戰(zhàn)”只會傷害整個產(chǎn)業(yè)，而追求“同等配置最具性價比的產(chǎn)品”，則可以充分激活市場潛力，讓整個產(chǎn)業(yè)更具活力。在智能手機越來越同質(zhì)化的當下，內(nèi)容、體驗、高性價比以及服務(wù)才是用戶最需要的，這個行業(yè)需要良性發(fā)展。
“收到@青橙手機GreenOrange的Mars2手機了，手機的各方面都很贊，感謝青橙!”一位第一時間收到預(yù)定青橙Mars2手機的用戶，通過微博表達自己的欣喜之情。這樣的微博還有很多，也在印證青橙對“高性價比”以及“手機經(jīng)濟學(xué)”堅持的價值。這些想擁有智能手機的工薪階層或在校大學(xué)生，面對青橙799元的絕對高性價比優(yōu)勢，果斷出手，即使沒有搶到預(yù)定，也用“我等吧!不急!”的態(tài)度等待Mars2正式上市。目前，青橙官網(wǎng)已經(jīng)透露，Mars2預(yù)計在6月20日全面開售。
讓智能手機從“貴時代”回歸“對時代”，青橙已經(jīng)贏在起跑線上。