自漢能宣布了收購(gòu)德國(guó)Q-cells子公司的消息后，找到漢能光伏產(chǎn)業(yè)集團(tuán)高級(jí)副總裁周捷三談收購(gòu)的人反而比以前更多了。“他們以前以為我們忽悠，但看到現(xiàn)在是真的了?！敝芙萑f(shuō)。

2012年6月5日，民營(yíng)清潔能源企業(yè)漢能控股集團(tuán)宣布收購(gòu)德國(guó)Q-Cells薄膜子公司Solibro，Q-Cells一度是全球最大的太陽(yáng)能電池制造商;6月12日，A股上市公司天順風(fēng)能宣布收購(gòu)全球最大的風(fēng)機(jī)制造商Vestas旗下丹麥Varde風(fēng)塔工廠全部經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn);6月13日，國(guó)能電力集團(tuán)宣布收購(gòu)瑞典的著名汽車品牌薩博汽車破產(chǎn)資產(chǎn)。

一個(gè)月內(nèi)連續(xù)3起針對(duì)歐洲大型企業(yè)的收購(gòu)，密集程度已經(jīng)引發(fā)新能源行業(yè)關(guān)注。渣打銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰拉德·萊昂斯最近甚至表示，“我們正從中國(guó)制造階段進(jìn)入中國(guó)收購(gòu)階段”。

而與此同時(shí)，歐洲一家著名新能源企業(yè)原來(lái)的估值達(dá)到18倍市盈率，但現(xiàn)在僅4-5倍就賣。另一家2012年年初時(shí)還稱必須全部打包出售的公司，最近也松口說(shuō)“分開(kāi)買也可以商量”。

理想中的買家?guī)缀醵紒?lái)自同一個(gè)地方中國(guó)。

過(guò)去半年內(nèi)，全球第四大的太陽(yáng)能電池制造商天合光能就收到了至少50家歐洲同行的收購(gòu)請(qǐng)求，其內(nèi)部人士預(yù)計(jì)僅太陽(yáng)能行業(yè)就可能有近100家歐洲公司在市場(chǎng)上待售。另一家美國(guó)上市公司晶科能源最近也收到了近十個(gè)類似收購(gòu)請(qǐng)求，這一數(shù)字在2011年底之前幾乎為零。同樣忙碌的還有試圖撮合交易的中介“媒人”。過(guò)去三個(gè)多月，長(zhǎng)駐歐洲的挪威非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)GreenBusinessNorway中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)董娜開(kāi)始奔波于中國(guó)各地，她有十幾個(gè)“燙手”的歐洲新能源項(xiàng)目等待出手。

歐債危機(jī)下，越來(lái)越多的歐洲新能源資產(chǎn)開(kāi)始在中國(guó)低調(diào)求買家，他們大都因資金短缺而面臨破產(chǎn)危險(xiǎn)。迅速崛起、擁有充裕資金的中國(guó)新能源制造業(yè)新貴是不錯(cuò)的求婚“對(duì)象”。撮合交易的“媒人”也就此迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)下行時(shí)生意最好的時(shí)期高額的傭金足讓他們垂涎三尺。

不過(guò)實(shí)際上，除了上述三家中小型企業(yè)發(fā)起的收購(gòu)之外，2012年“媒人們”并沒(méi)有撮合成多少“姻緣”。

2011年下半年，法國(guó)巴黎大區(qū)發(fā)展局就一度試圖將法國(guó)唯一一家全產(chǎn)業(yè)鏈的太陽(yáng)能企業(yè)Photowatt推薦給中國(guó)收購(gòu)者，但在花了6個(gè)月時(shí)間后發(fā)現(xiàn)“中國(guó)企業(yè)都沒(méi)興趣”，該機(jī)構(gòu)中國(guó)代表處高級(jí)經(jīng)理呂高冠透露，最終無(wú)奈之下Photowatt公司在法國(guó)政府協(xié)調(diào)下于2012年2月被法國(guó)電力集團(tuán)收購(gòu)。

“我一不為產(chǎn)能，二不為市場(chǎng)，三不為品牌，只有傻瓜才去收購(gòu)它?！币晃徊辉竿嘎缎彰男履茉瓷鲜泄臼紫?cái)務(wù)官對(duì)媒體解釋，對(duì)尚德、英利、金風(fēng)科技等中國(guó)一線大企業(yè)來(lái)說(shuō)，上述三者都不缺，就算等著也不會(huì)去買個(gè)包袱。“就像找對(duì)象，這個(gè)姑娘再漂亮但是有艾滋病，你也得掂量下吧？”
明星新能源企業(yè)拒絕收購(gòu)的另一個(gè)原因是囊中羞澀。2011年以來(lái)中國(guó)的風(fēng)電和太陽(yáng)能行業(yè)出現(xiàn)了普遍的業(yè)績(jī)下滑。更重要的是，產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務(wù)模式都基本定型的龍頭企業(yè)，也很難做出拓展新業(yè)務(wù)的決定。

在明星新能源公司面前碰壁之后，“媒人”們又找到了坐擁巨額財(cái)富的國(guó)企。上海一家私募基金的合伙人2012年以來(lái)就試圖在為一家歐洲風(fēng)電公司尋求買家。當(dāng)初以為國(guó)企好做，但跟金隅、中冶、中船重工等談過(guò)之后，他發(fā)現(xiàn)“老外的認(rèn)識(shí)太片面了”。而國(guó)企決策流程至少需要半年以上，但往往歐洲同伴只剩下6個(gè)月現(xiàn)金流了，加上國(guó)企不僅眼光高，出價(jià)普遍偏低，導(dǎo)致該風(fēng)電項(xiàng)目至今仍懸而未決。

美國(guó)Martec邁哲華咨詢公司中國(guó)分公司能源電力業(yè)務(wù)總監(jiān)曹寅認(rèn)為，新能源行業(yè)2012年以來(lái)的收購(gòu)都不是在電池組件、風(fēng)機(jī)制造等產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，恰恰是非核心環(huán)節(jié)的中小型企業(yè)。

董娜提醒，對(duì)歐洲公司，如何獲得信任，如何在資金之外還具有對(duì)等的技術(shù)制造能力，這些都是難題，畢竟“走出去也不能太丟人”。

能夠讓上述三期收購(gòu)都進(jìn)行得如此順利的共同原因，是充裕的資金。漢能因水電業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流而被認(rèn)為是業(yè)內(nèi)最不差錢的公司，A股上市的天順風(fēng)能則占盡資本市場(chǎng)融資的優(yōu)勢(shì)資金壓力較小，國(guó)能電力則通過(guò)與日本風(fēng)險(xiǎn)投資合作解決了融資難題。

下一步的動(dòng)作將可能指向北美市場(chǎng)。陷入困境的北美創(chuàng)新型公司越來(lái)越多。

大部分尋求收購(gòu)的北美公司都屬于創(chuàng)新型公司，他們往往在四五年前獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，到2012年紛紛發(fā)展到需要IPO上市的階段，但如今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)讓這種可能成為泡影。幕后的VC/PE投資者急于退出，因而催生了巨大的并購(gòu)市場(chǎng)。

周捷三認(rèn)為，相對(duì)于歐洲的創(chuàng)業(yè)公司，北美的新能源創(chuàng)業(yè)型公司更善于包裝自己，公司為了IPO，往往擁有一支異常豪華的管理團(tuán)隊(duì)，這不僅增加了中國(guó)買家剝開(kāi)豪華包裝了解公司真實(shí)情況的難度，由Intel、GE等大公司前高管組成的管理團(tuán)隊(duì)也推高了收購(gòu)價(jià)格。相比之下，歐洲的新能源創(chuàng)業(yè)公司可能更適合中國(guó)，他們看起來(lái)更為樸素，創(chuàng)業(yè)者似乎也更注重員工的安置和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

董娜說(shuō)，現(xiàn)在不僅是風(fēng)電和太陽(yáng)能，水處理、固廢處理等環(huán)保領(lǐng)域也出現(xiàn)了不少標(biāo)的，而一些希望彎道超車的更小型的民營(yíng)企業(yè)，則已經(jīng)把收購(gòu)目標(biāo)轉(zhuǎn)至丹麥、意大利等歐洲更冷門的地方，不過(guò)他們得面對(duì)更難打交道的北歐人。

法國(guó)巴黎大區(qū)發(fā)展局中國(guó)代表處高級(jí)經(jīng)理呂高冠相信，“最好的收購(gòu)時(shí)機(jī)正在慢慢靠近?！?