[導讀]自漢能宣布了收購德國Q-cells子公司的消息后，找到漢能光伏產(chǎn)業(yè)集團高級副總裁周捷三談收購的人反而比以前更多了?！八麄円郧耙詾槲覀兒鲇?，但看到現(xiàn)在是真的了。”周捷三說。2012年6月5日，民營清潔能源企業(yè)漢能控股
自漢能宣布了收購德國Q-cells子公司的消息后，找到漢能光伏產(chǎn)業(yè)集團高級副總裁周捷三談收購的人反而比以前更多了?！八麄円郧耙詾槲覀兒鲇疲吹浆F(xiàn)在是真的了?！敝芙萑f。
2012年6月5日，民營清潔能源企業(yè)漢能控股集團宣布收購德國Q-Cells薄膜子公司Solibro，Q-Cells一度是全球最大的太陽能電池制造商;6月12日，A股上市公司天順風能宣布收購全球最大的風機制造商Vestas旗下丹麥Varde風塔工廠全部經(jīng)營性資產(chǎn);6月13日，國能電力集團宣布收購瑞典的著名汽車品牌薩博汽車破產(chǎn)資產(chǎn)。
一個月內(nèi)連續(xù)3起針對歐洲大型企業(yè)的收購，密集程度已經(jīng)引發(fā)新能源行業(yè)關注。渣打銀行首席經(jīng)濟學家杰拉德·萊昂斯最近甚至表示，“我們正從中國制造階段進入中國收購階段”。
而與此同時，歐洲一家著名新能源企業(yè)原來的估值達到18倍市盈率，但現(xiàn)在僅4-5倍就賣。另一家2012年年初時還稱必須全部打包出售的公司，最近也松口說“分開買也可以商量”。
理想中的買家?guī)缀醵紒碜酝粋€地方中國。
過去半年內(nèi)，全球第四大的太陽能電池制造商天合光能就收到了至少50家歐洲同行的收購請求，其內(nèi)部人士預計僅太陽能行業(yè)就可能有近100家歐洲公司在市場上待售。另一家美國上市公司晶科能源最近也收到了近十個類似收購請求，這一數(shù)字在2011年底之前幾乎為零。同樣忙碌的還有試圖撮合交易的中介“媒人”。過去三個多月，長駐歐洲的挪威非營利性機構GreenBusinessNorway中國市場總監(jiān)董娜開始奔波于中國各地，她有十幾個“燙手”的歐洲新能源項目等待出手。
歐債危機下，越來越多的歐洲新能源資產(chǎn)開始在中國低調(diào)求買家，他們大都因資金短缺而面臨破產(chǎn)危險。迅速崛起、擁有充裕資金的中國新能源制造業(yè)新貴是不錯的求婚“對象”。撮合交易的“媒人”也就此迎來了經(jīng)濟下行時生意最好的時期高額的傭金足讓他們垂涎三尺。
不過實際上，除了上述三家中小型企業(yè)發(fā)起的收購之外，2012年“媒人們”并沒有撮合成多少“姻緣”。
2011年下半年，法國巴黎大區(qū)發(fā)展局就一度試圖將法國唯一一家全產(chǎn)業(yè)鏈的太陽能企業(yè)Photowatt推薦給中國收購者，但在花了6個月時間后發(fā)現(xiàn)“中國企業(yè)都沒興趣”，該機構中國代表處高級經(jīng)理呂高冠透露，最終無奈之下Photowatt公司在法國政府協(xié)調(diào)下于2012年2月被法國電力集團收購。
“我一不為產(chǎn)能，二不為市場，三不為品牌，只有傻瓜才去收購它?！币晃徊辉竿嘎缎彰男履茉瓷鲜泄臼紫攧展賹γ襟w解釋，對尚德、英利、金風科技等中國一線大企業(yè)來說，上述三者都不缺，就算等著也不會去買個包袱?！熬拖裾覍ο?，這個姑娘再漂亮但是有艾滋病，你也得掂量下吧？”
明星新能源企業(yè)拒絕收購的另一個原因是囊中羞澀。2011年以來中國的風電和太陽能行業(yè)出現(xiàn)了普遍的業(yè)績下滑。更重要的是，產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務模式都基本定型的龍頭企業(yè)，也很難做出拓展新業(yè)務的決定。
在明星新能源公司面前碰壁之后，“媒人”們又找到了坐擁巨額財富的國企。上海一家私募基金的合伙人2012年以來就試圖在為一家歐洲風電公司尋求買家。當初以為國企好做，但跟金隅、中冶、中船重工等談過之后，他發(fā)現(xiàn)“老外的認識太片面了”。而國企決策流程至少需要半年以上，但往往歐洲同伴只剩下6個月現(xiàn)金流了，加上國企不僅眼光高，出價普遍偏低，導致該風電項目至今仍懸而未決。
美國Martec邁哲華咨詢公司中國分公司能源電力業(yè)務總監(jiān)曹寅認為，新能源行業(yè)2012年以來的收購都不是在電池組件、風機制造等產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，恰恰是非核心環(huán)節(jié)的中小型企業(yè)。
董娜提醒，對歐洲公司，如何獲得信任，如何在資金之外還具有對等的技術制造能力，這些都是難題，畢竟“走出去也不能太丟人”。
能夠讓上述三期收購都進行得如此順利的共同原因，是充裕的資金。漢能因水電業(yè)務產(chǎn)生的現(xiàn)金流而被認為是業(yè)內(nèi)最不差錢的公司，A股上市的天順風能則占盡資本市場融資的優(yōu)勢資金壓力較小，國能電力則通過與日本風險投資合作解決了融資難題。
下一步的動作將可能指向北美市場。陷入困境的北美創(chuàng)新型公司越來越多。
大部分尋求收購的北美公司都屬于創(chuàng)新型公司，他們往往在四五年前獲得了風險投資，到2012年紛紛發(fā)展到需要IPO上市的階段，但如今的經(jīng)濟形勢讓這種可能成為泡影。幕后的VC/PE投資者急于退出，因而催生了巨大的并購市場。
周捷三認為，相對于歐洲的創(chuàng)業(yè)公司，北美的新能源創(chuàng)業(yè)型公司更善于包裝自己，公司為了IPO，往往擁有一支異常豪華的管理團隊，這不僅增加了中國買家剝開豪華包裝了解公司真實情況的難度，由Intel、GE等大公司前高管組成的管理團隊也推高了收購價格。相比之下，歐洲的新能源創(chuàng)業(yè)公司可能更適合中國，他們看起來更為樸素，創(chuàng)業(yè)者似乎也更注重員工的安置和長遠利益。
董娜說，現(xiàn)在不僅是風電和太陽能，水處理、固廢處理等環(huán)保領域也出現(xiàn)了不少標的，而一些希望彎道超車的更小型的民營企業(yè)，則已經(jīng)把收購目標轉(zhuǎn)至丹麥、意大利等歐洲更冷門的地方，不過他們得面對更難打交道的北歐人。
法國巴黎大區(qū)發(fā)展局中國代表處高級經(jīng)理呂高冠相信，“最好的收購時機正在慢慢靠近?！?
2012年6月5日，民營清潔能源企業(yè)漢能控股集團宣布收購德國Q-Cells薄膜子公司Solibro，Q-Cells一度是全球最大的太陽能電池制造商;6月12日，A股上市公司天順風能宣布收購全球最大的風機制造商Vestas旗下丹麥Varde風塔工廠全部經(jīng)營性資產(chǎn);6月13日，國能電力集團宣布收購瑞典的著名汽車品牌薩博汽車破產(chǎn)資產(chǎn)。
一個月內(nèi)連續(xù)3起針對歐洲大型企業(yè)的收購，密集程度已經(jīng)引發(fā)新能源行業(yè)關注。渣打銀行首席經(jīng)濟學家杰拉德·萊昂斯最近甚至表示，“我們正從中國制造階段進入中國收購階段”。
而與此同時，歐洲一家著名新能源企業(yè)原來的估值達到18倍市盈率，但現(xiàn)在僅4-5倍就賣。另一家2012年年初時還稱必須全部打包出售的公司，最近也松口說“分開買也可以商量”。
理想中的買家?guī)缀醵紒碜酝粋€地方中國。
過去半年內(nèi)，全球第四大的太陽能電池制造商天合光能就收到了至少50家歐洲同行的收購請求，其內(nèi)部人士預計僅太陽能行業(yè)就可能有近100家歐洲公司在市場上待售。另一家美國上市公司晶科能源最近也收到了近十個類似收購請求，這一數(shù)字在2011年底之前幾乎為零。同樣忙碌的還有試圖撮合交易的中介“媒人”。過去三個多月，長駐歐洲的挪威非營利性機構GreenBusinessNorway中國市場總監(jiān)董娜開始奔波于中國各地，她有十幾個“燙手”的歐洲新能源項目等待出手。
歐債危機下，越來越多的歐洲新能源資產(chǎn)開始在中國低調(diào)求買家，他們大都因資金短缺而面臨破產(chǎn)危險。迅速崛起、擁有充裕資金的中國新能源制造業(yè)新貴是不錯的求婚“對象”。撮合交易的“媒人”也就此迎來了經(jīng)濟下行時生意最好的時期高額的傭金足讓他們垂涎三尺。
不過實際上，除了上述三家中小型企業(yè)發(fā)起的收購之外，2012年“媒人們”并沒有撮合成多少“姻緣”。
2011年下半年，法國巴黎大區(qū)發(fā)展局就一度試圖將法國唯一一家全產(chǎn)業(yè)鏈的太陽能企業(yè)Photowatt推薦給中國收購者，但在花了6個月時間后發(fā)現(xiàn)“中國企業(yè)都沒興趣”，該機構中國代表處高級經(jīng)理呂高冠透露，最終無奈之下Photowatt公司在法國政府協(xié)調(diào)下于2012年2月被法國電力集團收購。
“我一不為產(chǎn)能，二不為市場，三不為品牌，只有傻瓜才去收購它?！币晃徊辉竿嘎缎彰男履茉瓷鲜泄臼紫攧展賹γ襟w解釋，對尚德、英利、金風科技等中國一線大企業(yè)來說，上述三者都不缺，就算等著也不會去買個包袱?！熬拖裾覍ο?，這個姑娘再漂亮但是有艾滋病，你也得掂量下吧？”
明星新能源企業(yè)拒絕收購的另一個原因是囊中羞澀。2011年以來中國的風電和太陽能行業(yè)出現(xiàn)了普遍的業(yè)績下滑。更重要的是，產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務模式都基本定型的龍頭企業(yè)，也很難做出拓展新業(yè)務的決定。
在明星新能源公司面前碰壁之后，“媒人”們又找到了坐擁巨額財富的國企。上海一家私募基金的合伙人2012年以來就試圖在為一家歐洲風電公司尋求買家。當初以為國企好做，但跟金隅、中冶、中船重工等談過之后，他發(fā)現(xiàn)“老外的認識太片面了”。而國企決策流程至少需要半年以上，但往往歐洲同伴只剩下6個月現(xiàn)金流了，加上國企不僅眼光高，出價普遍偏低，導致該風電項目至今仍懸而未決。
美國Martec邁哲華咨詢公司中國分公司能源電力業(yè)務總監(jiān)曹寅認為，新能源行業(yè)2012年以來的收購都不是在電池組件、風機制造等產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，恰恰是非核心環(huán)節(jié)的中小型企業(yè)。
董娜提醒，對歐洲公司，如何獲得信任，如何在資金之外還具有對等的技術制造能力，這些都是難題，畢竟“走出去也不能太丟人”。
能夠讓上述三期收購都進行得如此順利的共同原因，是充裕的資金。漢能因水電業(yè)務產(chǎn)生的現(xiàn)金流而被認為是業(yè)內(nèi)最不差錢的公司，A股上市的天順風能則占盡資本市場融資的優(yōu)勢資金壓力較小，國能電力則通過與日本風險投資合作解決了融資難題。
下一步的動作將可能指向北美市場。陷入困境的北美創(chuàng)新型公司越來越多。
大部分尋求收購的北美公司都屬于創(chuàng)新型公司，他們往往在四五年前獲得了風險投資，到2012年紛紛發(fā)展到需要IPO上市的階段，但如今的經(jīng)濟形勢讓這種可能成為泡影。幕后的VC/PE投資者急于退出，因而催生了巨大的并購市場。
周捷三認為，相對于歐洲的創(chuàng)業(yè)公司，北美的新能源創(chuàng)業(yè)型公司更善于包裝自己，公司為了IPO，往往擁有一支異常豪華的管理團隊，這不僅增加了中國買家剝開豪華包裝了解公司真實情況的難度，由Intel、GE等大公司前高管組成的管理團隊也推高了收購價格。相比之下，歐洲的新能源創(chuàng)業(yè)公司可能更適合中國，他們看起來更為樸素，創(chuàng)業(yè)者似乎也更注重員工的安置和長遠利益。
董娜說，現(xiàn)在不僅是風電和太陽能，水處理、固廢處理等環(huán)保領域也出現(xiàn)了不少標的，而一些希望彎道超車的更小型的民營企業(yè)，則已經(jīng)把收購目標轉(zhuǎn)至丹麥、意大利等歐洲更冷門的地方，不過他們得面對更難打交道的北歐人。
法國巴黎大區(qū)發(fā)展局中國代表處高級經(jīng)理呂高冠相信，“最好的收購時機正在慢慢靠近?！?
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