自從5月15號推出定價(jià)1499元的青春版手機(jī)開始，小米的麻煩似乎就沒停過，從一開始的庫存說，到后來的翻新說，到前幾天掀起不小波瀾的產(chǎn)能不足免費(fèi)升級事件，青春版著實(shí)給小米惹來了不少麻煩。如果從商業(yè)角度來看，在此時推出青春版小米似乎并不是一個最合適的選擇，那么在青春版的背后一定有一些原因，我們作為局外人，嘗試分析一下倒也不失為一件樂事。
在分析之前，首先需要先來看一下小米目前需要解決的問題是什么。很明顯，作為去年8月發(fā)布的高配機(jī)，小米在2011年保持著很高的性價(jià)比，但是進(jìn)入2012年年中開始，小米的性價(jià)比已經(jīng)大不如前，且不論其它產(chǎn)品的價(jià)格不斷下降，光是已經(jīng)出來的對手(例如TCL S900)和即將出廠的產(chǎn)品(360特供和盛大手機(jī))，都已經(jīng)讓小米的“高配低價(jià)”光環(huán)搖搖欲墜。因此此時小米公司需要解決的便是如何處理自家龍頭產(chǎn)品的性價(jià)比這個問題。
最簡單的方法莫過于降價(jià)。但是我們都知道小米自始至終一直通過饑餓營銷來制造一種供不應(yīng)求的感覺，在這樣的前提下如果貿(mào)然降價(jià)，必然會導(dǎo)致之前購買到的用戶——尤其是那些剛剛搶購到的用戶——的強(qiáng)烈不滿。因此實(shí)際上小米公司可以選擇的解決問題的方式應(yīng)該是三種，一是加大宣傳和炒作力度，繼續(xù)在這個價(jià)位上銷售手機(jī);二是推出新一代高端機(jī)，同時借機(jī)對目前的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià);三是推出新一代低端機(jī)，重塑性價(jià)比形象，并以之代替老款產(chǎn)品作為銷售主力。
很顯然，第一種行為的風(fēng)險(xiǎn)性是比較大的，畢竟1999元的小米手機(jī)已經(jīng)成了靶子，繼續(xù)炒作的結(jié)果不得而知。而第二種則受限于某些不可抗力因素，那就是高通的新一代旗艦Snapdragon S4平臺產(chǎn)能極為不足，在目前的情況下作為手機(jī)新秀的小米公司很難去和諸如三星、HTC、LG、SONY這樣的國際巨頭爭搶為數(shù)不多的貨源，而如果再來一次紙面發(fā)布，對于自身的形象是比較不利的，那么剩下的只有第三條路可走了。
當(dāng)然，最終的事實(shí)是，小米推出的是1499元的青春版，而且限量15萬臺。由于配置降低并不多，因此青春版的性價(jià)比陡然增加，獲得市場熱捧便毫不意外。但是在咱看來，青春版并不是一招好棋，甚至可以說是一張臭牌，之所以這么說，希望各位還記得開頭我們提到的小米公司需要解決的問題。青春版解決了這個問題嗎?明顯沒有，因?yàn)樗皇窍蘖康?這里姑且相信它是限量的)，而且價(jià)格定為很尷尬，1499元，不高不低。咱一直認(rèn)為小米推出低端機(jī)的最佳方式其實(shí)應(yīng)該是單核1.4G，輔以768M的內(nèi)存，然后其它方面不變，定價(jià)999元，繼續(xù)以饑餓營銷配合炒作的方式銷售。這樣下可以打擊低價(jià)對手，上又留出了充足的運(yùn)營空間。但是1499元的限量青春版，下難以威脅到真正廉價(jià)的競爭對手，上又導(dǎo)致1999元的正常版失去了一切周轉(zhuǎn)的空間，當(dāng)這批青春版售罄以后，對手1499甚至1199的產(chǎn)品正式上市的時候，小米怎么辦呢?如果屆時再將1999元的正式版降價(jià)，且不說青春版用戶會是什么感受，推出青春版的意義又在哪里。
所以在青春版的背后一定隱藏著什么小米公司不愿意說出來的原因，簡而言之，青春版可能并不是小米公司的本意。從市場角度來說，青春版是一個很好的產(chǎn)品，配置不算太低，價(jià)格也足夠便宜，這樣的產(chǎn)品是不應(yīng)該，也沒有理由限量銷售的。假設(shè)限量銷售并不是小米公司的營銷手段(例如過一個月以后“我們被用戶的巨大熱情感動，決定再次推出15萬臺青春版”這樣)，那么很有可能是因?yàn)榍啻喊娴哪承╆P(guān)鍵部件實(shí)際上只得到了一次性的供應(yīng)。
其實(shí)看看青春版的硬件配置，我們應(yīng)該都有似曾相識的感覺，沒錯，1.2GHz的MSM8260、768MB的PoP RAM，這樣的配置和HTC Sensation一模一樣。我們知道，PoP封裝由于需要靠巨大的產(chǎn)量來平均成本，因此往往只有最具實(shí)力的廠家才有能力去定做屬于自己的PoP封裝規(guī)格，其余廠家都只能采購制造商提供的規(guī)格。比如Galaxy Nexus，三星已經(jīng)是非常有規(guī)模的制造商了，但是在這臺產(chǎn)品的CPU(OMAP4460)上，我們看到的PoP規(guī)格依然只有512MB LPDDR2，而另外512MB的內(nèi)存被封裝在了閃存顆粒中。三星寧可用這樣的方式，都沒有去定制包含1GB內(nèi)存的PoP處理器，這足以證明定制的成本之高。小米作為一個新興企業(yè)，與高通合作定做屬于自己規(guī)格的PoP封裝是不太現(xiàn)實(shí)的，再聯(lián)想到Sensation的產(chǎn)品周期即將結(jié)束，因此這里可以大膽猜測，小米公司的供應(yīng)商，或許強(qiáng)迫小米公司消化了一批來自Sensation的庫存CPU。因此小米沒有其它的選擇，只能拿出早先在設(shè)計(jì)階段放棄的型號——MI One，推出了這批限量版的“青春手機(jī)”，也正是因?yàn)檫@樣的原因，打亂了小米公司的計(jì)劃，也最終造成了青春版的面世，可以說在新一代高端沒有著落的時候，幾乎堵死了未來幾個月內(nèi)市場運(yùn)作的空間，在面對不論是TCL S900/阿爾卡特OT986這樣的高配對手、還是盛大手機(jī)和360特供手機(jī)這類低價(jià)雙核時，都失去了周旋的空間，被迫以1999的價(jià)格應(yīng)戰(zhàn)。
而最后，自然是前幾天鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的青春版免費(fèi)升級標(biāo)準(zhǔn)版事件。可以說這樣一個行為，所有人都知道對于老用戶和熱心用戶而言在情感上都是一個非常巨大的傷害，因此始終標(biāo)榜把用戶放在第一位的小米是不應(yīng)該做出這樣的商業(yè)行為的。說到這里就不得不提官方給出的關(guān)于6000臺的解釋，作為局外人來看，這實(shí)在是一個非?？尚η阴磕_的解釋，而且其發(fā)源地是官方小米論壇上一個普通用戶的猜測，意思是小米公司只訂購了15萬顆處理器，而最終預(yù)定的用戶達(dá)到了15萬7千左右，因此就會有6000多位用戶無法得到自己的青春版。稍微明白一些的人都能看出來，這種說法成立的條件是青春版手機(jī)在制造過程中的良品率至少要達(dá)到99.7%，而且預(yù)定的人中既沒有虛假訂單也沒有取消訂單——這明顯是不可能的。
那么為什么又產(chǎn)生了這樣的缺口，導(dǎo)致小米公司不得不以這種得罪老用戶的方式來填補(bǔ)?比較合理的推測是，小米公司在確定開放預(yù)定數(shù)量的時候，應(yīng)該是參考了以往訂單的有效率的，例如過去的訂單有效率是30%，那么這次手頭有5萬顆庫存CPU，扣去良品率和售后需要，可以支持開放到15萬個左右的購買名額。但是這次由于青春版的性價(jià)比較高，導(dǎo)致訂單的有效率超出了小米公司的預(yù)計(jì)，因此產(chǎn)生了不能彌補(bǔ)的缺口。在這樣的情況下，要么取消訂單，要么升級產(chǎn)品。小米公司的本意是靠免費(fèi)升級再一次進(jìn)行營銷，但沒想到老用戶的反彈如此劇烈，僅此而已。
不論如何，青春版的波瀾也算是告一段落了，但故事肯定還沒有結(jié)束。這里只是咱山寨分析師對于這半個月來發(fā)生的事情的個人分析和推測，并不保證真實(shí)性和有效性。未來的一兩個月內(nèi)，恐怕還會繼續(xù)發(fā)生精彩的事情，不論是360特供機(jī)的上市，還是盛大手機(jī)的發(fā)布，抑或是小米公司宣布第二次發(fā)售全宇宙僅此一次的青春版，還是標(biāo)準(zhǔn)版小米調(diào)價(jià)到1499，一句話，好戲還在后頭，咱們就搬著板凳慢慢看吧![!--empirenews.page--]