5月30日，戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部（GCC）近日宣布與中國三大分銷合作伙伴：英邁、神州數(shù)碼和聯(lián)強國際簽訂分銷合作意向。戴爾公司全球副總裁兼GCC亞太區(qū)總經理李國慶表示：“希望這三家分銷合作伙伴幫助戴爾將產品全面覆蓋四到六級城市，并著力進入教育、醫(yī)療、金融這三大行業(yè)?！?BR>
根據(jù)分銷協(xié)議的具體內容，首批推廣的產品為塔式1路/2路服務器、PowerVault MD陣列存儲等產品。據(jù)李國慶介紹，“三家分銷伙伴有所分工，其中英邁、神州數(shù)碼負責銷售戴爾服務器產品，聯(lián)強負責銷售戴爾存儲產品。從區(qū)域來看，則沒有不同?！睋?jù)李國慶強調：“這種合作只是一個開始，因此會選擇從1路/2路服務器切入，伴隨今后合作的加深，更高端產品也會通過此種模式來銷售?！?BR>
戴爾與三家分銷渠道商代表簽署分銷協(xié)議

在未來幾個月時間里，該計劃將通過神州數(shù)碼、英邁和聯(lián)強國際進一步拓寬戴爾企業(yè)級產品的覆蓋范圍。同時，將針對那些對解決方案提供商具有定制化IT解決方案需求的客戶，戴爾將繼續(xù)通過其在中國的，擁有10,000多家注冊級商用伙伴的PartnerDirect計劃，提供全面、定制的產品線和解決方案。

戴爾一直努力以多渠道的方式為更多的中國客戶提供豐富的產品和解決方案。而與本土優(yōu)秀分銷渠道商合作的新模式將幫助戴爾進一步地實現(xiàn)這個目標。今天戴爾與三家分銷渠道商簽署的分銷協(xié)議，也體現(xiàn)了戴爾一貫承諾的，以多渠道的方式，有效地滿足最終用戶的需求。李國慶在簽約儀式上表示：“戴爾始終致力于幫助其商用渠道合作伙伴高效地滿足其客戶需求，進而傳遞價值和促進發(fā)展。本次合作將進一步鞏固戴爾為合作伙伴以及其中國客戶所提供的價值定位?！?BR>據(jù)了解，英邁將向戴爾提供包括資金、物流、營銷、客戶管理等多平臺、全系列的渠道支持服務。此外，英邁擁有豐富商用產品的渠道資源和渠道覆蓋，亦可助力戴爾擴大增長和對外擴張，助力戴爾在渠道分銷的筑起新的里程碑。
神州數(shù)碼從2008年即在個人電腦業(yè)務上與戴爾攜手，四年來合作范圍、規(guī)模和緊密度不斷提升。此次，神州數(shù)碼與戴爾的合作，進一步擴展至在商用服務器、存儲產品等方面，成為了雙方在新領域強強聯(lián)手的新起點。
聯(lián)強國際是業(yè)界領先的全球第三、亞太第一大的5C專業(yè)通路商，現(xiàn)已代理全球60多個著名品牌的產品，發(fā)展至今已成為電腦及通訊行業(yè)的著名通路服務商。今后雙方將整合資源、戰(zhàn)略互補，探尋新發(fā)展，同時也標志著戴爾公司和聯(lián)強國際合作關系的進一步深入。