由于中國市場巨大的容量與多樣性，全球仍主要看好中國市場。更由于歐債危機讓市場轉(zhuǎn)移，造成各分銷商在中國的競爭加劇。在嚴峻的金融市場環(huán)境下，要控制潛在風險，必須做好重點市場的優(yōu)化投入與統(tǒng)計預測，同時也涵蓋貨物庫存及資金的管理。近日，本刊記者就庫存管理這一話題采訪了多家不同類型、不同規(guī)模和不同背景的活躍分銷商，讓我們來看一看他們結(jié)合各自實際情況制定的不同庫存管理策略。

富昌電子公司亞太區(qū)業(yè)務拓展副總裁談榮錫

授權分銷商：加強與重點供應商及客戶的合作

富昌電子公司亞太區(qū)業(yè)務拓展副總裁談榮錫介紹，富昌電子和客戶之間保持緊密的合作伙伴關系，跟蹤客戶生產(chǎn)訂單所必需的元件種類與數(shù)量，從而為客戶度身定做其專有的庫存，該庫存量高達3個月以上的生產(chǎn)所需元件量。富昌電子稱這種備貨計劃為預留存貨管理計劃(BIM)。

世健系統(tǒng)(香港)有限公司技術支持部副總裁戈一新

談榮錫說，富昌電子的備貨策略始終是為客戶備足生產(chǎn)所需的元器件，以保證生產(chǎn)制造的順利運行。這一點從富昌電子的庫存年周轉(zhuǎn)率上就可見一斑。一般而言，電子分銷商的庫存年周轉(zhuǎn)率為8-10次/年，而富昌電子的庫存年周轉(zhuǎn)率保持在3次/年。在一般情況下，庫存周轉(zhuǎn)率越高越好，實現(xiàn)財務報表上的“高效率”。但是這種快進快出的方式是衡量下游終端設備生產(chǎn)商的標準，對于分銷商而言，備貨才是分銷商在電子產(chǎn)業(yè)鏈中的根本任務。當上游原廠和下游設備制造商均追求庫存周轉(zhuǎn)率而不愿意承擔庫存風險的時候，分銷商如果不采取積極備貨動作，當市場經(jīng)受災害、工廠停產(chǎn)、需求上升等外部影響發(fā)生波動的時候，客戶將無法避免地陷入被動局面，生產(chǎn)運營將受到不同程度的影響。

世健系統(tǒng)(香港)有限公司技術支持部副總裁戈一新介紹，就平均貨物庫存周期管理而言，世健主要結(jié)合不同供應商產(chǎn)品的特色與市場的特點來進行管理，附以預警機制，從而能積極地應對競爭，并動態(tài)優(yōu)化庫存，在滿足用戶與供應商需求的同時，把風險控制在有限的范圍之內(nèi)。簡而言之，即進行有效的庫存管理與監(jiān)控，保持合理的產(chǎn)品線及產(chǎn)品的分布，預測與動態(tài)調(diào)整相結(jié)合。

北京基創(chuàng)卓越電子有限公司總經(jīng)理仲春生

戈一新強調(diào)，世健一直保持與供應商緊密溝通，為雙方共同看好的重點市場開發(fā)從參考設計到完整解決方案，同時也會為重點客戶進行產(chǎn)品定制，與他們的研發(fā)過程相配合?！敖衲晡覀冞M一步擴大了與重點供應商的合作，并加大了在工業(yè)、儀器儀表等應用的投入。相信這將會是一個新的亮點?！?戈一新表示。

北京基創(chuàng)卓越電子有限公司總經(jīng)理仲春生介紹，基創(chuàng)花費了相當長的時間對目標細分市場進行調(diào)研，詳細掌握市場的屬性和特征，例如新產(chǎn)品的平均研發(fā)周期，同時并行地對于該領域的前5或者前10名客戶進行同步推進，確保同類的應用使用相同的物料；并提倡跟進項目的策略，根據(jù)項目的進程與原廠進行有效溝通，制定動態(tài)庫存?zhèn)湄洐C制。

仲春生解釋：“因為我們分銷的產(chǎn)品基本上都屬于長訂貨周期產(chǎn)品，從12周到27周不等，沒有完善的備貨系統(tǒng)根本無法滿足客戶的要求；相對于競爭對手而言，我們的市場能力比較突出，因此我們可以很大程度上影響原廠的新產(chǎn)品研發(fā)，以及中國市場投放和技術推廣和支持的方式?！?

北京航天新興科技開發(fā)有限責任公司副總經(jīng)理李方年主張“嚴進寬出”的供應鏈管理策略。他表示：“在物料采購階段我們會仔細審查客戶需求，分析市場走勢，根據(jù)客戶需求和市場變化來做采購。對于無訂單無備貨意向的物料，我們會做價格調(diào)整，及時處理掉，避免呆滯物料產(chǎn)生。在備貨時我們會做客戶分析和需求分析，并且盡量只做某些行業(yè)中制造商用料的備貨。所以說集中的客戶領域，細致的客戶分析，果斷的呆料處理是我們供應鏈管理策略的核心部分。 ”

北京航天新興科技開發(fā)有限責任公司副總經(jīng)理李方年

增你強執(zhí)行長陳信義介紹，其內(nèi)部的庫存管理要求相當嚴謹，要求產(chǎn)品經(jīng)理與業(yè)務團隊每周檢視客戶的銷售預測數(shù)字，同時定期拜訪主要客戶，以真正掌握市場情況。此外，產(chǎn)品經(jīng)理必須針對庫存與呆料提出銷售計劃。公司內(nèi)部還有內(nèi)控與績效考核指針，以檢視產(chǎn)品經(jīng)理與業(yè)務的采購與備料計劃是否合格。

在公司服務層面，增你強從客戶端、原廠端和本地化服務三方面謹守三大策略：

增你強執(zhí)行長陳信義

1)本地化服務策略。大規(guī)?？蛻簦壕徒O置hub倉，增加其采購與取貨的便利性；小規(guī)?？蛻簦盒∫?guī)?？蛻舻馁Y源有限，因此從產(chǎn)品研發(fā)、量產(chǎn)到市場開發(fā)階段，增你強以對市場/產(chǎn)業(yè)的了解，提供技術支持與建議，使客戶能專注于本業(yè)競爭力的提升；物流服務/e化系統(tǒng)：我們的所有營運據(jù)點均導入VMI管理與ERP系統(tǒng)，提升庫存管控效率與客服質(zhì)量，縮短采購前置作業(yè)時間，整合供應鏈的協(xié)同作業(yè)生產(chǎn)模式。營運效率的提升，也可縮減凈營運周轉(zhuǎn)天數(shù)與庫存天數(shù)，強化供應鏈管理競爭力。 [!--empirenews.page--]

2)客戶端：因應市場的淡旺季變化，嚴格掌握客戶的銷售預測，靈活管理備料與訂貨，在旺季時能充分供貨給客戶，淡季時不會增加公司本身的庫存壓力。

3)原廠端：提供原廠第一手市場情報信息，做為生產(chǎn)備料與排程的參考。同時根據(jù)市場趨勢，提供原廠市場情報咨詢，作為原廠開發(fā)新產(chǎn)品的重要參考依據(jù)。

獨立分銷商：對買進庫存的元件嚴格質(zhì)量把關

庫存管理對于傳統(tǒng)獨立分銷商而言，是一個比較不為重視的環(huán)節(jié)。但由于目前分銷行業(yè)不斷進化，行業(yè)競爭加劇，對需要在競爭中脫穎而出的獨立分銷商來說，庫存管理是一種挑戰(zhàn)，也是區(qū)別于其他競爭對手的一種特色。

一般來講，獨立分銷商的主要庫存來源分類包括：原廠貨源庫存、代理貨源庫存、OEM貨源庫存、還有可信賴同行共享庫存。按備貨庫存決定因素分類包括：客戶長單備貨，OEM庫存，偏料停產(chǎn)料庫存，臨時性缺貨備貨，以及戰(zhàn)略前瞻性備貨。

宏泰貿(mào)易總經(jīng)理林志雄介紹，其在不同時期都備有相應庫存。2001-2006年，宏泰處在發(fā)展階段，主要收購OEM庫存、壓貨，然后銷售給貿(mào)易商以及國外客戶。此階段基本上以技術性、戰(zhàn)術性的賭貨為主。到了2006年，ROHS要求漸漸成為主流，加上市場競爭和元器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展加速，元器件壽命縮短，元器件更新?lián)Q代加速，停產(chǎn)/不再產(chǎn)的物料都很快有完全替代的，甚至是集成度更高的芯片。準備庫存的難度加大了，管理庫存也變得尤為重要。

林志雄表示，備有庫存或許是當今獨立分銷商和現(xiàn)貨商的一個區(qū)別界限，然而如何有效管理庫存讓自己的庫存活絡起來，讓資金有效利用加快回流成為公司一直在努力研究的問題。他介紹，宏泰貿(mào)易始終對自己買進庫存的元件有嚴格的質(zhì)量把關，以供應商等級分類為經(jīng)線，供應商交易記錄以及資信調(diào)查記錄為緯線，單獨考核來貨的可追溯性，以確保自身庫存是完全可靠的原廠原裝貨。

目錄分銷商：對未來市場進行判斷和預測

RS Components中國區(qū)經(jīng)理鄭梁介紹，其供應鏈管理策略不僅是基于對歷史銷售數(shù)據(jù)的分析，同時供應鏈部門也會有效地與銷售以及市場等相關部門協(xié)同對未來市場進行判斷和預測。憑借對市場供需判斷的豐富經(jīng)驗和優(yōu)越的供應鏈管理系統(tǒng)，可以及時地對客戶端產(chǎn)生的需求變化做出及時反饋。這些信息業(yè)有助于分銷商和上游供應商進行及時地溝通，在本地分撥中心來合理的儲備庫存?！拔覀兒蜕嫌喂讨g有長期的合作關系，這也保證了我們可以得到供應商最大程度的支持?！编嵙赫f。

RS Components中國區(qū)經(jīng)理鄭梁

另外，由于小批量分銷業(yè)務模式的特殊性，RS的業(yè)務不會隨著外部經(jīng)濟環(huán)境的影響而大起大落。鄭梁指出，這主要受益于其廣大的客戶群體和豐富的產(chǎn)品線?！斑@一點在2009年的全球金融危機中也得到了印證。因此，我們可以更從容地計劃我們的采購行為，并和上游供應商始終保持良好的伙伴關系?！?

目前的客戶除了對價格和技術支持方面的要求外，明確指出對貨期越來越高的要求。很多情況下客戶要求的貨期不再是兩三周而是兩三天，這對所有電子分銷商都提出了更高的要求。對于以服務見長的目錄分銷商而言，對貨期的保證就顯得更為重要。

鄭梁說，RS始終致力于對外部和內(nèi)部流傳的優(yōu)化，以確?？蛻舻挠唵我宰羁斓乃俣瓤梢运偷娇蛻羰稚稀３送ㄟ^對市場的有效預測來持續(xù)加大對上海本地庫存寬度和深度的投資外，RS也積極采取行動來研究如何將海外庫存的發(fā)貨時間縮短到極限。供應鏈是小批量分銷商市場競爭力的核心環(huán)節(jié)，RS將在這個方面進行持續(xù)投入。