北京時(shí)間4月26日下午消息中興通訊于4月23-24日在深圳舉行第八屆全球分析師大會(huì)，中興通訊手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)呂錢浩博士分享了2012年中興智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

呂錢浩將手機(jī)掌門人何士友的2012年手機(jī)經(jīng)營(yíng)思路總結(jié)為：精品戰(zhàn)略、明星戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略共同支撐整體用戶體驗(yàn)的提升。

最好體驗(yàn)下的最佳擁有價(jià)值

用戶體驗(yàn)是一個(gè)復(fù)雜的課題，除硬件配置、軟件優(yōu)化、呂錢浩認(rèn)為，整體化的融合設(shè)計(jì)能力也是關(guān)鍵，現(xiàn)在廠商之間真正的競(jìng)爭(zhēng)力就在于用戶體驗(yàn)，單純拼硬件只是某些廠商的噱頭而已。呂錢浩稱，任何智能手機(jī)，單純拼硬件的后果就是死亡。他認(rèn)為今后智能手機(jī)會(huì)像PC領(lǐng)域一樣，也會(huì)出現(xiàn)“兼容機(jī)”。

呂錢浩稱，中興手機(jī)團(tuán)隊(duì)目前追求的是，最好用戶體驗(yàn)下的最佳擁有價(jià)值。就是說(shuō)，將手機(jī)的資費(fèi)套餐、各種附件以及下載APP的價(jià)格，甚至還包括延保價(jià)格全部統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，中興追求的是在最好的用戶體驗(yàn)下提供最佳的擁有價(jià)值。

他認(rèn)為，真正在業(yè)界創(chuàng)立標(biāo)桿的產(chǎn)品一定要具備四點(diǎn)：第一，用戶體驗(yàn)?zāi)軌驑?shù)立新高；第二，整體銷售量能夠達(dá)到一定的規(guī)模；第三，售后和售前一體化；第四，有其他產(chǎn)品不具備的優(yōu)點(diǎn)。

呂錢浩稱，基于以上條件，中興U970就是智能手機(jī)的新標(biāo)桿，是中興對(duì)用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)細(xì)分的集中體現(xiàn)。

打造精品、明星手機(jī)和賣服務(wù)是支撐整體用戶體驗(yàn)的三大戰(zhàn)略，這也是中興通訊2012年智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。

選擇一流的供應(yīng)商合作

呂錢浩認(rèn)為，在智能手機(jī)領(lǐng)域主要有三點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)：一為差異化、二為全程成本與產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)，第三點(diǎn)就是合作伙伴的位置。

在他看來(lái)，一流的供應(yīng)商要具備四點(diǎn)條件：第一，技術(shù)實(shí)力一流；第二，產(chǎn)能一流；第三，管控機(jī)制一流；第四，業(yè)界地位一流。

中興在尋求器件供應(yīng)商時(shí)，選擇的就是業(yè)界一流的供應(yīng)商，呂錢浩稱，和一流的供應(yīng)商合作，也就保證了中興整體產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性和精準(zhǔn)性。

也正是基于這一點(diǎn)，中興雖然有自己的芯片研發(fā)隊(duì)伍——中興微電子，但在商務(wù)芯片上，仍然選擇了高通等其他合作伙伴。

他說(shuō)：“每個(gè)企業(yè)都有自己最擅長(zhǎng)的點(diǎn)，中興的芯片研發(fā)還需要繼續(xù)投入，提高在產(chǎn)業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。一方面我們是上市公司，講究與合作伙伴共贏，另一方面，芯片產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，所以我們選擇與合作伙伴共贏，而不是競(jìng)爭(zhēng)?！?BR>
終端專利部署核心要點(diǎn)

根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利審查協(xié)作中心的分析報(bào)告，截至2011年底，中興通訊以1019件智能手機(jī)專利位居全球第四、中國(guó)企業(yè)第一，在人機(jī)交互等關(guān)鍵領(lǐng)域擁有較多專利。

呂錢浩透露，下一步中興將在人機(jī)交互、通信核心算法、多媒體處理算法、人機(jī)交互、多電子兼容、多模兼容這五個(gè)點(diǎn)作為終端的專利部署核心要點(diǎn)。

智能手機(jī)除了大屏幕、四核等高配置的賣點(diǎn)，人機(jī)交互也成為新的關(guān)注點(diǎn)，呂錢浩稱，中興正在研發(fā)的一款智能手機(jī)應(yīng)用了紅外線感應(yīng)器，通過(guò)紅外感應(yīng)器感應(yīng)溫度，通過(guò)溫度差異測(cè)算出距離，從而達(dá)到與用戶的眼睛進(jìn)行交互。在他看來(lái)，在未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，智能手機(jī)還是多種感應(yīng)器的結(jié)合體。

呂錢浩透露，中興正在開(kāi)發(fā)的專利技術(shù)還有手機(jī)的手寫(xiě)輸入，目前，用戶在手機(jī)上手寫(xiě)輸入文字表現(xiàn)不出筆跡的精細(xì)和輕重，中興通過(guò)在屏幕上采用多極電壓傳感，感應(yīng)到筆跡的不同力度和勾向，這一技術(shù)為用戶在手機(jī)上繪畫(huà)提供了技術(shù)支撐。

中興同時(shí)也在進(jìn)行軟件及應(yīng)用方面的開(kāi)發(fā)，比如，將手機(jī)作為家庭環(huán)境下的搖控器或控制中心，手機(jī)會(huì)自動(dòng)提醒用戶，冰箱里的東西放了多長(zhǎng)時(shí)間就要錯(cuò)過(guò)最佳風(fēng)味了。

今年至少推2-3款明星機(jī)

手機(jī)完成哪些指標(biāo)在中興人眼里被視為明星機(jī)？呂錢浩稱，首先要有獨(dú)特的亮點(diǎn)跟競(jìng)爭(zhēng)力，第二點(diǎn)，符合受眾層的價(jià)值需求，比如中層消費(fèi)者、旗艦消費(fèi)者、入門級(jí)消費(fèi)者等。第三點(diǎn)，有一個(gè)標(biāo)桿類型，不管硬件配置、用戶體驗(yàn)還是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。第四點(diǎn)，達(dá)到一定的出貨量，銷量要在500萬(wàn)以上。

除此之外，明星機(jī)在各項(xiàng)綜合性能的基礎(chǔ)上還要有一個(gè)拔尖的東西，比如全球最薄的，全球電池續(xù)航能力最好的。

據(jù)他透露，中興計(jì)劃今年推出至少2-3款明星機(jī)型，從而進(jìn)一步形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

呂錢浩同時(shí)補(bǔ)充說(shuō)，中興今年還將進(jìn)一步夯實(shí)在千元智能手機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)平均價(jià)位在300美元，這個(gè)價(jià)格定位已經(jīng)具備了相當(dāng)有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中興將持續(xù)發(fā)揚(yáng)在自己在規(guī)模、運(yùn)營(yíng)商集采、質(zhì)量、交付等方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加快中高端智能終端推出，提升中高端機(jī)型的銷售量占有比重。

大屏幕智能手機(jī)的設(shè)計(jì)點(diǎn)

近來(lái)，大屏幕的智能手機(jī)在消費(fèi)者中廣受歡迎，根據(jù)StrategyAnalytics的最新報(bào)告顯示，受訪的智能手機(jī)用戶中，90%的人傾向于選擇屏幕比自己現(xiàn)有設(shè)備更大的手機(jī)。

目前4寸屏幕是安卓智能手機(jī)的主流，但是最近也出現(xiàn)追求更大屏幕的趨勢(shì)，比如三星GalaxyNote的屏幕甚至達(dá)到了驚人的5.3寸，前段時(shí)間，三星宣布Galaxy Note已經(jīng)在四個(gè)月內(nèi)售出200萬(wàn)部。

呂錢浩認(rèn)為，大屏幕智能手機(jī)受到用戶歡迎的主要優(yōu)勢(shì)在于跨界，跨越了手機(jī)和平板電腦的界線，同時(shí)滿足人們的通話及移動(dòng)上網(wǎng)需求。

他說(shuō)，中興為推大屏幕智能機(jī)也作好了準(zhǔn)備，首先是整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，由于大屏幕機(jī)很容易摔碎，中興將引入新的架構(gòu)支撐件、復(fù)合材料，在支撐輕薄的同時(shí)保持穩(wěn)固，不犧牲便攜手感。追求更好的屏幕分辨率和尺寸、電池續(xù)航時(shí)間，以及多極電壓傳感等創(chuàng)新專利的應(yīng)用。

在系統(tǒng)上，大屏幕手機(jī)瞄準(zhǔn)安卓5.0版本來(lái)做，在商務(wù)辦公方面，提供更好的安全方案，這幾點(diǎn)是中興通訊對(duì)大屏幕智能手機(jī)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)。

看好windows phone發(fā)展前景

雖然Windows Phone市場(chǎng)并沒(méi)有像此前預(yù)計(jì)的那樣一經(jīng)推出就一路高漲，但呂錢浩仍然看好WindowsPhone市場(chǎng)的發(fā)展，并表示中興將堅(jiān)定不移地大力推動(dòng)Windows Phone的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

在他看來(lái)，微軟在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位以及Windows操作系統(tǒng)占據(jù)的天然優(yōu)勢(shì)，有著成功推動(dòng)市場(chǎng)的巨大潛力，另一方面，鑒于移動(dòng)終端未來(lái)將與個(gè)人電腦融合的發(fā)展趨勢(shì)，以及客戶追求差異化等方面的因素，也是WindowsPhone市場(chǎng)前景樂(lè)觀的因素。

呂錢浩表示，中興計(jì)劃同時(shí)從渠道商、運(yùn)營(yíng)商兩方面發(fā)力，推動(dòng)WindowsPhone產(chǎn)品的發(fā)展，將安卓平臺(tái)上一些好的內(nèi)容和應(yīng)用移植到Windows 平臺(tái)，讓用戶在體驗(yàn)方面不會(huì)感覺(jué)太陌生。[!--empirenews.page--]

他對(duì)中興在Windows Phone市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也信心滿滿：“我們現(xiàn)在有了一個(gè)光環(huán)，是中國(guó)大陸首家推出WindowsPhone手機(jī)的廠商，而且外觀出色、用戶體驗(yàn)良好，我相信中興通過(guò)推出一系列產(chǎn)品豐富、用戶體驗(yàn)良好的WindowsPhone產(chǎn)品，會(huì)給用戶帶來(lái)更多的選擇?！?BR>
在記者問(wèn)及安卓和WindowsPhone手機(jī)，哪一種在專利成本上更高時(shí)，呂錢浩透露，目前同樣配置的手機(jī)，安卓平臺(tái)的手機(jī)更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力上可以看出差別。