在電子元器件分銷領(lǐng)域，最活躍的分銷商就是授權(quán)分銷商和獨(dú)立分銷商，而授權(quán)分銷商始終占據(jù)著分銷的半壁江山。對(duì)于授權(quán)分銷商來(lái)說(shuō)，技術(shù)支持、提供增值服務(wù)是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，獨(dú)立分銷商的優(yōu)勢(shì)則在于區(qū)域內(nèi)乃至全球市場(chǎng)的尋貨能力，它包括難尋元器件也包括短缺物料。同時(shí)他們具有跨品牌、跨地區(qū)的特點(diǎn)，現(xiàn)貨供應(yīng)能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)操作靈活。

從以下表格來(lái)看，制造商目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇，他們本身面臨的挑戰(zhàn)也很大，因此對(duì)授權(quán)分銷商和獨(dú)立分銷商的挑選上都提出了全方位的高要求。其中對(duì)授權(quán)分銷商的要求上，技術(shù)支持是多年來(lái)一直未變的最重要指標(biāo)。綜合來(lái)看，制造商對(duì)授權(quán)分銷商的挑選條件上，技術(shù)支持、產(chǎn)品品質(zhì)、公司資質(zhì)、供貨速度、價(jià)格水平、供貨能力、備貨能力、付款條件是他們依次看重的幾大方面。而對(duì)挑選獨(dú)立分銷商的選擇上，則依次為產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格、交貨周期、供貨能力、供貨速度、公司資質(zhì)、付款條件、訂單數(shù)量、品牌知名度、產(chǎn)品種類。



制造商在對(duì)服務(wù)的要求上，對(duì)于授權(quán)分銷商和獨(dú)立分銷商，則有著相應(yīng)區(qū)別。對(duì)于授權(quán)分銷商技術(shù)支持依然排在前列，其次為小批量采購(gòu)、尋找替代元器件、尋找難尋元器件、付款方式多樣化、配套采購(gòu)、物流服務(wù)、編程服務(wù)、VMI服務(wù)。