聚辰：我們?nèi)绾纬蔀槿荊alaxy EEPROM大賣主的
“我們?nèi)ツ杲o三星Galaxy提供了超過1200萬顆EEPROM，已經(jīng)是他們?cè)谶@一塊的主力供貨商。Galaxy 3的設(shè)計(jì)也采用了我們的EEPROM，預(yù)計(jì)今年賣給三星的料會(huì)超過2000萬顆。”三星對(duì)供貨商的資質(zhì)考察是非常嚴(yán)格的，在國(guó)際大半導(dǎo)體公司的環(huán)伺下，這家成立才兩年的本土公司如何脫穎而出，成為Galaxy攝象模塊EEPROM的主力供應(yīng)商的？
“的確，我們的產(chǎn)品性能是完全可以媲美國(guó)際大公司，但這顆料的價(jià)格也不比他們的便宜，三星為什么會(huì)選擇我們？首先我們的資質(zhì)合格，產(chǎn)能有保障，更重要的是，我們的供貨策略會(huì)和同行有差異，我們將三星作為我們的優(yōu)先供應(yīng)對(duì)象，也更重視對(duì)他們的服務(wù)，每月都會(huì)派人跟進(jìn)產(chǎn)品使用狀況?！本鄢桨雽?dǎo)體董事長(zhǎng)浦漢滬向記者介紹，對(duì)于三星突然的增貨要求，他們也能滿足。一個(gè)案例是去年三星突然向聚辰追加了100萬顆料，這個(gè)數(shù)量是很難短期完成的，“但我們也在1個(gè)月內(nèi)完成了，這就是我們提供的服務(wù)?！薄?BR>
浦漢滬：提供solution是我們的最終目標(biāo)
更大的“陰謀”
除了以產(chǎn)品性能、服務(wù)來贏得市場(chǎng)，聚辰還有更大的“陰謀”：做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，以產(chǎn)品來帶動(dòng)產(chǎn)品。除了EEPROM被三星看中，他們現(xiàn)在正與三星談他們的另一顆料也做進(jìn)Galaxy的生意，這顆前程遠(yuǎn)大的料是運(yùn)算放大器。
“我們?nèi)ツ晔召?gòu)了一家叫美凌的公司，是一家由留美歸國(guó)人員組成的公司，在模擬方面非常專業(yè)，我們現(xiàn)在的運(yùn)放就起源于這里?！逼譂h滬介紹，他們的運(yùn)放應(yīng)用領(lǐng)域包括醫(yī)療、工業(yè)、家電等，在低工耗、低噪聲等方面是國(guó)際水平，比如這次在展會(huì)上展出的GT7161/62，具有超聲過濾功能。
收購(gòu)一家公司，僅僅因?yàn)樗麄兊哪撤矫孀龅脤I(yè)是不足以吸引聚辰的，它更在意的是對(duì)自身產(chǎn)品的補(bǔ)充和關(guān)聯(lián)?！霸谑召?gòu)之前，我們已經(jīng)有了三條產(chǎn)品線，智能卡，存儲(chǔ)卡，電源管理如AC-DC，但美凌有DC-DC，還有信號(hào)鏈產(chǎn)品比如運(yùn)放，收購(gòu)他們之后，我們的產(chǎn)品就豐滿了。我們現(xiàn)在做的事就是以一顆料帶動(dòng)相關(guān)料的銷售，比如客戶用了我們的智能卡MCU，那還需要EEPROM，只賣單顆產(chǎn)品是不能長(zhǎng)久盈利的。”這樣關(guān)聯(lián)銷售的效果是明顯的，在收購(gòu)之前，美凌的年銷售額是二三十萬，現(xiàn)在原有產(chǎn)品線銷售額已經(jīng)達(dá)到100萬了。浦漢滬說聚辰的夢(mèng)想遠(yuǎn)不止將這四條產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)銷售，而是“成為一家綜合性的公司，最終成為提供solution的公司?！?BR>
業(yè)界可能又要多一家上市半導(dǎo)體公司了。成立兩年了的聚辰去年的銷售額達(dá)到1億9千萬人民幣，預(yù)計(jì)今年銷售額將增30%，浦漢滬透露，他們已經(jīng)在考察上市的最佳證券市場(chǎng)了。
“不著急”的公司
言談之中，浦漢滬很少將公司放在只聚焦本土的地位，而事實(shí)上他們的營(yíng)業(yè)額三分之二來自國(guó)外，而在比較產(chǎn)品性能時(shí)，浦漢滬提到最多的也是TI、ADI這類代表國(guó)際先進(jìn)水平的公司，在提到成為solution公司的目標(biāo)時(shí)，也是以Broadcom、Qualcom做類比，雖然只是言談，但無意也顯示了這家公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和定位，整體給記者的感覺就是“不著急”。這種“不著急”也體現(xiàn)在他們接下來的重點(diǎn)產(chǎn)品上：運(yùn)算放大器?！澳M產(chǎn)品今年將是我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的領(lǐng)域，雖然它Design in的時(shí)間周期長(zhǎng)，但做下客戶了，就用得很穩(wěn)定。”
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